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藍(lán)天豚副總孫春雷:扶持好經(jīng)銷商是我們的責(zé)任

放大字體  縮小字體 http://www.ruiyunsheng.cn  發(fā)布日期:2015-04-25  來源:藍(lán)天豚硅藻泥  作者:藍(lán)天豚  瀏覽次數(shù):589
中國新型涂料網(wǎng)訊:
  2014年,藍(lán)天豚硅藻泥在全國的經(jīng)銷點(diǎn)全面鋪開,吸引了眾多家經(jīng)銷商加盟。而隨著“納米天使”等藍(lán)天豚薄漿型水性硅藻泥新品的上市,藍(lán)天豚在全國涂料市場的品牌影響力再一次增強(qiáng),銷售形勢被普遍看好,市場有望進(jìn)一步擴(kuò)大。負(fù)責(zé)藍(lán)天豚硅藻泥招商加盟、渠道拓展的藍(lán)天豚招商團(tuán)隊(duì),也愈發(fā)忙碌起來,今天,小編有幸采訪到團(tuán)隊(duì)的代表,常常奔赴在市場第一線的藍(lán)天豚硅藻泥副總孫春雷。


     孫總主管藍(lán)天豚硅藻泥的招商,負(fù)責(zé)拓展經(jīng)銷商、維護(hù)銷售渠道、市場調(diào)研、招商培訓(xùn)、大型活動(dòng)主持等工作。以下是和孫總的對話:

加盟藍(lán)天豚,有哪些優(yōu)勢?

  孫總:首先是品牌優(yōu)勢,藍(lán)天豚開創(chuàng)了硅藻泥的水性時(shí)代,研發(fā)生產(chǎn)了全球第一桶水性硅藻泥,這是首創(chuàng),具有唯一性。不僅如此,還請了著名主持人汪涵作為藍(lán)天豚形象代言人,藍(lán)天豚這個(gè)品牌在中國開始家喻戶曉,發(fā)展成為健康、生態(tài)、環(huán)保、財(cái)富的象征,奠定了藍(lán)天豚在行業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。藍(lán)天豚品牌已經(jīng)成為名人、名流、名家、名匠傳頌的品牌,還是新一代社會精英、成功人士對生態(tài)藝術(shù)生活空間的一種渴望和證明自我的象征。

 

  其次是產(chǎn)品的優(yōu)勢,藍(lán)天豚產(chǎn)品品類十分豐富:有水性硅藻泥、干粉硅藻泥、硅藻泥膩?zhàn)臃、工藝品、防霾口罩、化妝品等一系列產(chǎn)品。每個(gè)系列下又細(xì)分多個(gè)產(chǎn)品,其中,藍(lán)天豚水性硅藻泥系列產(chǎn)品獲得了13項(xiàng)國家專利,“納米天使”等產(chǎn)品的科技含量已經(jīng)領(lǐng)先國際,藍(lán)天豚已經(jīng)形成自己專有的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)定制、施工配套服務(wù)一條龍式的完整家居生態(tài)鏈。

 

藍(lán)天豚硅藻泥“納米天使”新品上市新聞發(fā)布會

加盟藍(lán)天豚,開店的標(biāo)準(zhǔn)有哪些?

  孫總:標(biāo)準(zhǔn)有很多,首先,會有詳細(xì)的市場調(diào)研。一是對城市以及所處商圈的考察,涵蓋人口、涂料企業(yè)數(shù)量、已有品牌現(xiàn)狀等多方面詳細(xì)統(tǒng)計(jì);二是對潛在合作經(jīng)銷商的實(shí)力做評估,包括以往開發(fā)經(jīng)營的商業(yè)項(xiàng)目、商業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)水平和視野等方面的綜合考察。具體來說:

(1)要有較好地段的店址或店中店,公司派人考察把關(guān);

(2)要有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力;

(3)要規(guī)范的營銷管理;

(4)要具備市場開拓能力;

(5)具有學(xué)習(xí)精神,具有良好心態(tài);

(6)要有良好的商業(yè)信譽(yù)。

在具體選擇店鋪時(shí),對于店鋪本身有哪些原則性要求?

  孫總:比較基本的例如店鋪面積,不能太;店鋪的位置,路面的第一層是首選;店鋪內(nèi)布置裝潢,柱子不能太多,否則會有壓抑感,透視性不好;店鋪形狀等等都有考量,具體細(xì)節(jié)主要有下面幾點(diǎn):

(1)專賣店?duì)I業(yè)面積要在50平方米以上;

(2)必須設(shè)有統(tǒng)一的形象識別系統(tǒng),如燈箱、門頭、識別標(biāo)識等;

(3)店內(nèi)裝潢必須符合規(guī)范,如產(chǎn)品展示區(qū)、工藝展示區(qū)等等。

 

對于藍(lán)天豚專賣店,經(jīng)銷商該如何負(fù)責(zé)維護(hù)好日后的運(yùn)營?

  孫總:運(yùn)營好壞的根本在于服務(wù)水平的優(yōu)劣。比如某些品牌的經(jīng)銷商會做一些與品牌定位不太符合的推廣活動(dòng),甚至于把活動(dòng)場地、服務(wù)臺放在品牌櫥窗前面或者通道等錯(cuò)誤的位置上;又比如在沒有任何預(yù)先與總部進(jìn)行溝通就實(shí)行單方面的推廣等等。我認(rèn)為,藍(lán)天豚經(jīng)銷商的運(yùn)營更應(yīng)是一門對消費(fèi)者進(jìn)行健康家居、時(shí)尚生活理念的教育及激勵(lì)的藝術(shù)。同時(shí),經(jīng)銷商應(yīng)該和總部保持一致,有統(tǒng)一的供貨渠道、零售價(jià)格,統(tǒng)一的營運(yùn)管理、促銷方案等。

對于藍(lán)天豚專賣店運(yùn)營管理的軟實(shí)力,有哪些要求?

  孫總:價(jià)值觀的吻合是前進(jìn)的第一步。藍(lán)天豚集團(tuán)從事的是環(huán)保行業(yè),專注于環(huán)保涂料的研發(fā)生產(chǎn),致力于為中國乃至世界的消費(fèi)者打造健康的家居環(huán)境,企業(yè)者的經(jīng)營價(jià)值觀這一點(diǎn)很重要。另外,要善于溝通合作,藍(lán)天豚硅藻泥涂料是建材產(chǎn)品,和很多房產(chǎn)商、建筑裝飾公司都有合作,而這些與藍(lán)天豚合作過的企業(yè)有多年和建材商家打交道的基礎(chǔ),彼此之間的溝通就會順暢很多,他們知道我們要什么,會選擇什么樣的店鋪,會喜歡和不喜歡什么品牌一起做鄰居。也知道越好的產(chǎn)品,越有市場,消費(fèi)者越是喜歡。

對于藍(lán)天豚的經(jīng)銷商,有哪些扶持的政策?

  孫總:首先,扶持好經(jīng)銷商是我們的責(zé)任,我們一切利好的政策都是為經(jīng)銷商服務(wù)的。比如說,有專派的業(yè)務(wù)員一對一的進(jìn)行活動(dòng)協(xié)助,幫助經(jīng)銷商開展各種活動(dòng);有專門的經(jīng)銷商補(bǔ)貼:如經(jīng)銷商與裝飾企業(yè)進(jìn)行合作,就會有相關(guān)的裝修補(bǔ)貼;完成了指定銷售任務(wù)就會有返點(diǎn)補(bǔ)貼,開辦各類推廣、銷售活動(dòng)就會有活動(dòng)補(bǔ)貼等,具體的細(xì)節(jié)可以參照我們藍(lán)天豚官網(wǎng)的招商加盟欄目。

 

藍(lán)天豚硅藻泥副總孫春雷和培訓(xùn)學(xué)員合影

  另外,經(jīng)銷商培訓(xùn)也是很重要的部分,對經(jīng)銷商進(jìn)行專業(yè)的營銷培訓(xùn)、工藝培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)等等。

 
 
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