中國新型涂料網(wǎng)訊:
近日,CCTV-7農(nóng)業(yè)頻道《致富經(jīng)》欄目播出《斗牛的財(cái)富》,節(jié)目中的斗牛場(chǎng)上出現(xiàn)了康派漆贊助的廣告牌(如上圖)。據(jù)悉,康派漆此次贊助的比賽是貴州省臺(tái)江縣首屆超級(jí)牛王爭(zhēng)霸賽,而斗牛是貴州黔東南州少數(shù)民族傳承已久的文化民俗。小編之前也接觸過體育賽事廣告的贊助,發(fā)現(xiàn)康派漆這場(chǎng)賽事贊助廣告從各方面講,都挺成功的。
1、賽事贊助與公司營銷目標(biāo)吻合:進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)是康派漆今年的規(guī)劃之一,所以選擇贊助這場(chǎng)農(nóng)村地區(qū)體育賽事,正符合市場(chǎng)開發(fā)方向,借此廣告能深化康派漆在該地區(qū)的形象。
2、選擇賽事群眾基礎(chǔ)好:斗牛比賽可以說是當(dāng)?shù)噩F(xiàn)時(shí)段最火爆的體育賽事,可以保證足夠的曝光量,而康派漆代言人郭冬臨,本就是親民的形象,親民的賽事加親民的品牌形象,相得益彰。
3、賽事有故事:地方性的賽事舉辦的再好,也很難博得全國觀眾的關(guān)注,尤其斗牛這一形式只是當(dāng)?shù)貍鞒械拿袼,但這是一場(chǎng)有故事的賽事。舉辦者唐先奎,2006年成為當(dāng)?shù)囟放f(xié)會(huì)會(huì)長,每逢節(jié)日組織當(dāng)?shù)囟放1荣悺?014年退休后發(fā)掘斗牛的商機(jī),冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)毅然成立公司,自費(fèi)建立完善的斗牛場(chǎng)以及比賽機(jī)制,吸引全國各地的人前來觀賽,收入則完全倚靠門票。如此創(chuàng)富故事,正是吸引大眾媒體關(guān)注的核心,也讓康派漆能夠借道央視宣傳。
4、主流媒體報(bào)道:有故事的賽事,吸引了央視的關(guān)注,最終在《致富經(jīng)》欄目中得以呈現(xiàn)。央視七套(軍事、農(nóng)業(yè)頻道)主要面對(duì)農(nóng)村受眾,而《致富經(jīng)》欄目曾是央視七套所有農(nóng)業(yè)欄目中知名度最高、收視人數(shù)最多、滿意度最高的欄目。契合的欄目定位和極高的關(guān)注度,讓康派搭了個(gè)順風(fēng)車,這也許是當(dāng)初贊助斗牛賽時(shí)沒有想到的。
5、費(fèi)用不高:民間賽事,關(guān)注度本應(yīng)有限,廣告贊助費(fèi)肯定不高,但是搭上央視節(jié)目的車,一切都超值了。
聊完廣告,我們回到涂料行業(yè),康派漆贊助斗牛賽本身,也釋放出一些信號(hào)。
首先,近幾年涂料行業(yè)瘋狂擴(kuò)張,產(chǎn)能激增,導(dǎo)致一、二線城市的涂料市場(chǎng)趨于飽和甚至過剩,三四線城市成了涂料企業(yè)重點(diǎn)搶奪的對(duì)象,而隨著國家城鎮(zhèn)化建設(shè)的深入,農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入涂料企業(yè)的視野,像康派漆等部分企業(yè)已經(jīng)嘗試提前布局。
其次,此次康派漆贊助引起行關(guān)注,小編認(rèn)為主要是現(xiàn)在大家都在喊進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng),而真正有所動(dòng)作的不多。說到不如做到,得到了央視免費(fèi)宣傳可以說是運(yùn)氣使然,但參與區(qū)域活動(dòng)贊助,對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商來說,卻是實(shí)實(shí)在在的幫扶。
當(dāng)然,如果完全按照成熟的體育賽事贊助標(biāo)準(zhǔn)看康派漆此次廣告,還有很多不足的地方,就拿贊助方式來說,體育賽事贊助可以分為賽事冠名、場(chǎng)館廣告贊助、運(yùn)動(dòng)員贊助、賽事物料贊助等等形式,康派漆的贊助應(yīng)該屬于場(chǎng)館廣告贊助。筆者覺得此次賽事,如果采用運(yùn)動(dòng)員(斗牛)贊助,效果會(huì)不會(huì)更好呢?腦補(bǔ)下涂上康派LOGO的斗牛滿場(chǎng)飛奔的畫面。