很多加盟商加盟商產(chǎn)品主線不明晰，脫離實(shí)際。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜，總覺得對手經(jīng)銷的品牌比自己的好，每年忙于引進(jìn)新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個(gè)品牌真有那么容易做起來，加盟商的日子就好過了，實(shí)際上到底有多難，加盟商自己心里最清楚。

　　有些涂料加盟商看到產(chǎn)品好銷就向廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，恨不得將市場完全占領(lǐng)。盲目求大、求快的后果就是價(jià)格體系混亂，倒、竄貨橫行，導(dǎo)致結(jié)果就是加盟商多賣貨反而少賺錢。廠家要求價(jià)格穩(wěn)定、控制貨物流向的目的，就是幫助加盟商賺取穩(wěn)定的利潤和長久的利潤，加盟商要配合廠家，不要有任何討價(jià)還價(jià)的想法。

　　涂料加盟商每天必做的七件事是什么?是產(chǎn)品、學(xué)習(xí)、分享(講計(jì)劃)、跟進(jìn)客戶、服務(wù)團(tuán)隊(duì)、咨詢上級、自我激勵(lì)，做完這七件事你就是合格的加盟商。傳統(tǒng)認(rèn)為，好的加盟商是資金實(shí)力強(qiáng)，規(guī)模大，分銷能力強(qiáng)，與賣場的關(guān)系好，控制賬款能力好，市場主動性高等。同時(shí)，只要廠商有明確的“同生共長”意識，有效協(xié)作，新的、小的加盟商能成為迅速成為動銷能力強(qiáng)的加盟商。

　　所以，對于涂料企業(yè)而言，合格的加盟商要努力升華成優(yōu)秀的加盟商。優(yōu)秀加盟商的標(biāo)準(zhǔn)包括：符合公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略;有強(qiáng)烈的做大市場的自主意識;吃苦耐勞，管理有方，敢打硬仗等。

　　加盟商是廠家的衣食父母和第二支銷售縱隊(duì)，加盟商的成功與失敗關(guān)系到廠家的切身利益。正所謂水可以載舟，也可以覆舟;成也蕭何，敗也蕭何!要做好衣食父母必備的條件就是信用。人無信不立，經(jīng)商沒有信用更是無法立足。優(yōu)秀加盟商必定信守“一諾千金”的原則，遵守商業(yè)規(guī)則、維護(hù)商業(yè)秩序，說話算數(shù)，辦事到位，踐行承諾，這就是古人所說的“言必信，行必果”。重視信用是優(yōu)質(zhì)加盟商必須堅(jiān)持的基本原則。

　　當(dāng)然，從合格的加盟商升華到優(yōu)秀的加盟商，不是一件那么容易的事，需要有量變的積累，才能促成質(zhì)的飛躍。涂料優(yōu)秀加盟商要化蛹成蝶，就要經(jīng)過千錘百煉，練就一身真本事。