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涂料行業(yè)近兩年市場的錢似乎并不好掙了,不少的加盟商便想著新的花樣去應(yīng)對,其中不少是擴(kuò)大代理規(guī)模,脫離實(shí)際引進(jìn)各種新品牌,可實(shí)際收益的卻很少,作為一枚會掙錢的涂料加盟商不合格又怎么能談得上優(yōu)秀,不掌握“低格調(diào)”的生存法則又怎么能有暢游市場。
涂料行業(yè)近兩年市場的錢似乎并不好掙了,不少的加盟商便想著新的花樣去應(yīng)對,其中不少是擴(kuò)大代理規(guī)模,脫離實(shí)際引進(jìn)各種新品牌,可實(shí)際收益的卻很少,作為一枚會掙錢的涂料加盟商不合格又怎么能談得上優(yōu)秀,不掌握“低格調(diào)”的生存法則又怎么能有暢游市場。
1、切勿脫離實(shí)際
很多加盟商加盟商產(chǎn)品主線不明晰,脫離實(shí)際。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜,總覺得對手經(jīng)銷的品牌比自己的好,每年忙于引進(jìn)新品牌等,做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道,一個(gè)品牌真有那么容易做起來,加盟商的日子就好過了,實(shí)際上到底有多難,加盟商自己心里最清楚。
有些涂料加盟商看到產(chǎn)品好銷就向廠家多要貨,積極備貨、放肆壓貨,恨不得將市場完全占領(lǐng)。盲目求大、求快的后果就是價(jià)格體系混亂,倒、竄貨橫行,導(dǎo)致結(jié)果就是加盟商多賣貨反而少賺錢。廠家要求價(jià)格穩(wěn)定、控制貨物流向的目的,就是幫助加盟商賺取穩(wěn)定的利潤和長久的利潤,加盟商要配合廠家,不要有任何討價(jià)還價(jià)的想法。
2、努力提升自我
涂料加盟商每天必做的七件事是什么?是產(chǎn)品、學(xué)習(xí)、分享(講計(jì)劃)、跟進(jìn)客戶、服務(wù)團(tuán)隊(duì)、咨詢上級、自我激勵(lì),做完這七件事你就是合格的加盟商。傳統(tǒng)認(rèn)為,好的加盟商是資金實(shí)力強(qiáng),規(guī)模大,分銷能力強(qiáng),與賣場的關(guān)系好,控制賬款能力好,市場主動性高等。同時(shí),只要廠商有明確的“同生共長”意識,有效協(xié)作,新的、小的加盟商能成為迅速成為動銷能力強(qiáng)的加盟商。
所以,對于涂料企業(yè)而言,合格的加盟商要努力升華成優(yōu)秀的加盟商。優(yōu)秀加盟商的標(biāo)準(zhǔn)包括:符合公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略;有強(qiáng)烈的做大市場的自主意識;吃苦耐勞,管理有方,敢打硬仗等。
3、重視信用
加盟商是廠家的衣食父母和第二支銷售縱隊(duì),加盟商的成功與失敗關(guān)系到廠家的切身利益。正所謂水可以載舟,也可以覆舟;成也蕭何,敗也蕭何!要做好衣食父母必備的條件就是信用。人無信不立,經(jīng)商沒有信用更是無法立足。優(yōu)秀加盟商必定信守“一諾千金”的原則,遵守商業(yè)規(guī)則、維護(hù)商業(yè)秩序,說話算數(shù),辦事到位,踐行承諾,這就是古人所說的“言必信,行必果”。重視信用是優(yōu)質(zhì)加盟商必須堅(jiān)持的基本原則。
當(dāng)然,從合格的加盟商升華到優(yōu)秀的加盟商,不是一件那么容易的事,需要有量變的積累,才能促成質(zhì)的飛躍。涂料優(yōu)秀加盟商要化蛹成蝶,就要經(jīng)過千錘百煉,練就一身真本事。