在线播放观看国产黄片_国产精品成人免费视频一区丝袜_亚洲国产中文综合精品一区_自拍偷精品亚洲手机在线_人妻精品久久无码专区

歡迎來(lái)到新型涂料網(wǎng)
當(dāng)前位置: 首頁(yè) » 資訊 » 企業(yè)快訊 » 正文

涂料代理商要知道,涂料只是個(gè)半成品!

放大字體  縮小字體 http://www.ruiyunsheng.cn  發(fā)布日期:2016-08-26  來(lái)源:中國(guó)新型涂料網(wǎng)  瀏覽次數(shù):566
中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊:
       涂料行業(yè)的快速發(fā)展,造就了很多想要自己創(chuàng)業(yè)致富的人涌入涂料行業(yè)。而如何讓新接觸涂料行業(yè)的代理商正確理解作為半成品的涂料,并快速應(yīng)用到實(shí)踐中,是每一個(gè)涂料廠家都應(yīng)該做的事情。 
  涂料到底是什么?涂料其實(shí)就是涂在物體表面,起到保護(hù)、裝飾作用的材料,這是普通人對(duì)涂料最直白的認(rèn)識(shí)。與大多數(shù)常見(jiàn)商品相比,如與礦泉水、衣服、手機(jī)等日用品相比,涂料不能直接使用,它只是一個(gè)半成品而已。
銷(xiāo)售就是賣(mài)想象
  與礦泉水買(mǎi)來(lái)直接就可以喝相比,我們賣(mài)給顧客的是液體涂料,顧客最終要的是固體效果(涂膜),這說(shuō)明涂料是個(gè)半成品。在涂料銷(xiāo)售門(mén)店里,顧客要看最終效果,條件一般的店給看個(gè)樣板,有條件的店就會(huì)給顧客看個(gè)樣板體驗(yàn)房(體驗(yàn)店由此應(yīng)運(yùn)而生)。所以有專家就說(shuō),賣(mài)涂料就是賣(mài)個(gè)想象給顧客,店員帶著顧客一起想象,想象得越具體、越有證據(jù),顧客才更愿意掏腰包(色卡、樣板、對(duì)比試驗(yàn)器具、檢驗(yàn)報(bào)告、權(quán)威標(biāo)識(shí)等,各種輔助銷(xiāo)售道具粉墨登場(chǎng),好不熱鬧。R粋(gè)沒(méi)有聞過(guò)氣味、沒(méi)有施工過(guò)涂料、沒(méi)有摸過(guò)漆膜的店員要把一桶密封在桶中的液體涂料描繪得栩栩如生,那可是真不容易!
山寨容易鑒假難
  賣(mài)給顧客的是一桶液體,最終到墻上成為了一層固體薄膜,這中間的變數(shù)實(shí)在太多。假桶裝次品,細(xì)心才能辨出;次品用真桶裝,顧客開(kāi)始信了;你親自監(jiān)工看到的是華隆漆、立邦漆、嘉寶莉漆,你走后如果全被換成假的,上墻后“安能辨我是雌雄?”。涂料桶外有標(biāo)識(shí),桶內(nèi)卻無(wú)法打LOGO,上墻后也無(wú)LOGO彰顯品牌,誰(shuí)知道你用的是哪個(gè)牌子。
油工行業(yè)亦興旺
  顧客買(mǎi)來(lái)涂料油漆后,必須找油工施工到墻上或木器上才能體現(xiàn)效果,越是工藝復(fù)雜,工錢(qián)就越貴,所以在木器漆行業(yè),工錢(qián)常比料錢(qián)貴,甚至貴上幾倍,如點(diǎn)睛、水洗等特效;油工師傅會(huì)的招數(shù)越多,他的圈內(nèi)地位就越高,收入也會(huì)越多,油工們說(shuō)他們不喜歡某個(gè)油漆產(chǎn)品,這個(gè)產(chǎn)品就很難暢銷(xiāo)。此外,油漆施工方小到可以是油漆工一個(gè)人,大到是裝飾公司,甚至大型總包方——如某些工程建設(shè)總公司,總之,油工(施工)行業(yè)是與涂企相伴相生的產(chǎn)物!涂料半成品的特點(diǎn)造就了與油工(施工)行業(yè)的相伴相生,這也是很多涂料公司注重油工渠道建設(shè)的原因之一。
處理投訴要上門(mén)
  與手機(jī)出問(wèn)題了,拿回到商家廠家維修相比,漆膜出問(wèn)題了,卻只能讓商家上門(mén)去看,因?yàn)橥磕な枪腆w,上了墻不能剝下來(lái)讓人帶到店里去。我們一上門(mén),就等于到了人家的地盤(pán),商家和顧客的強(qiáng)弱勢(shì)對(duì)比也許馬上倒過(guò)來(lái)。如果外墻特效涂料做壞了,那賠給客戶的返工費(fèi)(加上費(fèi)力鏟除舊漆膜的工錢(qián))往往都比料錢(qián)貴。處理完工后的漆膜投訴往往成為涂料商家的難題,也是因?yàn)橥苛掀鋵?shí)是個(gè)半成品。
產(chǎn)品維護(hù)難自棄
  電視機(jī)舊了,也許換個(gè)零件就解決問(wèn)題,再有問(wèn)題,徹底自棄即可。墻上涂膜舊了,卻不能換個(gè)零件解決問(wèn)題,最終的辦法就是重涂一次,這個(gè)過(guò)程就是重買(mǎi)涂料重新涂裝,與徹底重來(lái)無(wú)異,有時(shí)候還要費(fèi)力鏟掉舊漆膜。如果期待我們能和新加坡一樣,出臺(tái)政策規(guī)定5年外墻涂料必須重涂,那就是涂料商家的長(zhǎng)期飯碗不愁了。
  看來(lái)作為半成品,涂料涂膜的維護(hù)也是蠻有特色的。由以上可知,涂料半成品特點(diǎn)關(guān)系到了廠家、經(jīng)銷(xiāo)商工作的方方面面,只有了解了這些,我們才不至于“亂花漸欲迷人眼”,被問(wèn)題牽著鼻子走;同時(shí)才能在涂料有關(guān)工作中精準(zhǔn)地分析出形形色色問(wèn)題的幕后本質(zhì),從中找到解決問(wèn)題的方式和方法。
 
 
掃一掃二維碼,關(guān)注"中國(guó)新型涂料網(wǎng)"官方微信,盡享涂料天下事,玩轉(zhuǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

中國(guó)新型涂料網(wǎng)官方微信
[ 資訊搜索 ]  [ ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 關(guān)閉窗口 ]

 
0條 [查看全部]  相關(guān)評(píng)論

 
推薦圖文
推薦資訊
點(diǎn)擊排行
贊助合作