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涂料在行業(yè)占據(jù)著重要的地位，產(chǎn)品銷量直接影響的企業(yè)的利潤和發(fā)展前景。涂料加盟代理商要想做好銷量，產(chǎn)品是前提之外，必然也缺少不了營銷人員的培訓和溝通。那么優(yōu)秀的涂料加盟店的銷售具體哪些特征呢?
1、良好的第一印象
心理學家的研究證明，第一印象非常重要。由于推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時間來發(fā)現(xiàn)導購銷售人員的內在美。因此，涂料導購銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。這樣才能使顧客有交流的意愿。
2、專業(yè)知識強
銷售致勝關鍵的要素是極強的專業(yè)知識。優(yōu)秀的涂料導購銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務人員強得多。針對相同的問題，一般的業(yè)務人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的導購銷售人員則能立刻對答如流，在最短的時間內給出滿意的答復。
3、銷售目標明確
成功的業(yè)務人員首先要有明確的目標。明確的目標通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬于哪一個階層，即找到潛在顧客。顧客目標群定位的錯誤，會使導購銷售人員浪費很多時間，卻一無所獲。
4、顧客開發(fā)能力
優(yōu)秀的導購銷售人員都具有極強的開發(fā)客戶能力。只有找到合適的顧客，導購銷售人員才能獲得銷售的成功。優(yōu)秀的導購銷售人員不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強的開發(fā)顧客的能力。
5、顧客情感建立
推銷產(chǎn)品的前提首先要把自己推銷給顧客，顧客認可你以后，自然而然地對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了好感。讓顧客感到你是在為他考慮，替他著想。就跟我們去商場買衣服一樣，明明你穿上后顯得又肥又大，可導購員還在不�？洫劊銜鞘裁锤杏X?作為導購員要取得顧客對你的信任，就必須設身處地的為顧客的利益著想。您的裝修風格是現(xiàn)代簡約的，而這款門是歐式的，我個人認為不是太合適，您覺得呢?這個顏色恐怕和您的裝修風格不太相稱，我覺得這個顏色挺好，而且價位也比那款低一點，這也只是我的個人看法。
6、發(fā)現(xiàn)顧客需求
快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個關鍵要素。即便是相同的產(chǎn)品，不同的顧客需求不同，其對產(chǎn)品的訴求點并不相同。優(yōu)秀的導購銷售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得訂單。
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