2017年春節(jié)剛過，展辰集團就放出了一個大招：海外事業(yè)部正式成立！繼2016年展辰集團旗下家具漆、建筑涂料獲得雙豐收之后，2017年展辰集團把視野定格在全球市場。

       中國是涂料生產第一大國，但還不是第一強國，但這并不能阻止中國邁向第一強國的腳步。近年來國內涂料企業(yè)在科技領域的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，產品研發(fā)水平積極向國際頂尖水準看齊，有一部分國內涂料企業(yè)在某些領域已率先比肩甚至超越世界一流水準，其中展辰集團就是其中一員。

       早在2016年8月份，展辰集團就啟動了海外業(yè)務的立項，經過近半年的論證、市場調研及人才招聘，董事會經過慎重研究，在今年2月24日正式成立海外事業(yè)部。集團董事長陳冰表示，海外事業(yè)部在集團發(fā)展史上具有里程碑意義，海外業(yè)務也將成為展辰未來發(fā)展中的重要戰(zhàn)略之一。那么展辰為什么要拓展海外市場？海外市場初期策略將如何制定？如果以整體產業(yè)的第三方角度去分析，涂贏君認為中國中大涂企對未來格局已經有了更深層次的思考。窺一斑而知全豹，從展辰身上也許能映射出一些啟示。

        中國涂料行業(yè)二十年的迅猛發(fā)展是全世界有目共睹的，但仔細回顧近十年，國家一直不斷釋放信息，反復強調國內經濟結構調整必須抑制產能過剩和重復建設，其中重點調整的行業(yè)包括電力、鋼鐵、水泥、建材、紡織等，而且對此提出了具體目標任務。2016年開始的一場環(huán)保督查風暴并非偶然，2017年2月開始再動真格嚴查環(huán)保。通過嚴厲的環(huán)保、安監(jiān)等政策不斷勒緊，一方面可以完成艱巨的環(huán)保任務，另一方面也間接淘汰和抑制了落后產能，可謂是一舉雙得。當然，其中的犧牲是避免不了的，一部分企業(yè)被迫停產，一批熟練工人暫時失業(yè)等情況已經屢見不鮮了。

       非也非也，涂贏君認為，簡單概括來講，當今國內涂料產業(yè)經濟調整重點在于兩個字：做強。以往中大涂料企業(yè)發(fā)展“做大為先，差異發(fā)展”的戰(zhàn)略思路的特點是，以規(guī)模獲得利潤和市場地位，以差異化策略在競爭中獲得發(fā)展空間。然而，規(guī)模化利潤逐漸稀釋的今天，做得大未必撐得起，差異化未必飛得遠。與做大不同的是，做強必須是以實力正面和國際巨頭說話，以優(yōu)勢的產品戰(zhàn)斗力獲得顧客口碑，以根深蒂固的品牌戰(zhàn)斗力獲得顧客的青睞。

       以未來涂料產值年增速穩(wěn)定在6%左右的數(shù)據(jù)看，市場遠遠談不上飽和。國內產業(yè)環(huán)境不是變得惡劣了，而是變得要求更高更嚴。因此，中大型涂企紛紛瞄準“做強”，不斷強化技術研發(fā)水平和產品質量，不斷精耕品牌與渠道，投入到新的競爭格局中去。所以，中大涂企通過夯實企業(yè)根基，把國內市場由大到強，再因強而大，從而形成一個企業(yè)發(fā)展的生態(tài)圈。

然而，國內市場形成一個發(fā)展生態(tài)圈就足夠了嗎？這只是防御性的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，如果僅限于此，那么不難發(fā)現(xiàn)這就是一場足球賽，未來很快又會變成被動的局面。要放眼進攻性的戰(zhàn)略布局，那么就擼起袖子干向海外，走向全球，尤其在中國涂企走向海外的黃金時期已經來臨的時候。

       一帶一路戰(zhàn)略從構想提出到今天已經三年，如今衍生出茂盛的各類產業(yè)經濟，引起了沿線60多個國家和幾十個國際組織的廣泛參與。一帶一路的潛在經濟規(guī)模有多大？據(jù)世界銀行的測算，亞洲每年基礎設施資金需求約為8000億美元。中國的優(yōu)勢顯而易見，生產能力富裕、擁有競爭力的中高端技術、龐大的外匯儲備，同時是“一帶一路”最高倡議者和組織者，對于國內中大涂企來說，積極加入一帶一路這個世界上最長、最具有發(fā)展?jié)摿Φ慕洕�航母的條件無以倫比。我們也須剖析一帶一路的經濟收益和風險評估，無需把它當作是一個政治任務，對我們來說它是一個可以實現(xiàn)互利共贏的國際商業(yè)合作模式，是中國涂企進入國際市場“釋放”和“汲取”的最佳平臺。

       以展辰為例，在海外市場可以釋放出企業(yè)充足的生產能力、中高端技術以及資金，汲取海外數(shù)倍于中國的市場份額、先進技術和營銷經驗平臺，這種國際合作模式的性質，成為引導中國涂料企業(yè)“走出去”的根本動力。

       2016年世界500強公司，中國企業(yè)增加了4家達到110家，而這110家毫無例外均在國際市場上占據(jù)重要位置。在一帶一路經濟震動世界的時候，在中國“國家品牌計劃”如火如荼展開的時候，展辰集團俯瞰全球格局，通過拓展海外市場來進一步提升企業(yè)競爭力和市場份額，同時充分釋放超級產能，磨礪出一個國際水平的技術、資金、商業(yè)合作以及人才的一流平臺，其實就不難理解了。

       據(jù)涂贏君了解，展辰集團任命肖志軍為集團總裁助理兼海外事業(yè)部總經理。肖志軍加入展辰十七年，先后負責過青島公司、上海公司和經典事業(yè)部，也負責籌建了工業(yè)漆事業(yè)部，對公司資源及國內全產品線非常熟悉，也具有MBA教育背景。

       同時任命楊建國為海外事業(yè)部銷售總監(jiān)，楊建國具有超過15年國際貿易和多年海外銷售經驗。

       輪值總裁熊星表示，海外事業(yè)部成立是展辰集團的一件大事，也是集團董事會的重大戰(zhàn)略部署。參加儀式的集團各職能中心、事業(yè)部、深圳公司負責人在發(fā)言中紛紛表態(tài)，將大力支持海外事業(yè)部工作，做好國內的后臺保障和服務。

       涂贏君將會對展辰集團海外戰(zhàn)略持續(xù)關注，有興趣的朋友可以關注涂贏天下公眾號。