中國新型涂料網(wǎng)訊:
在網(wǎng)上經(jīng)常會看到這樣的問題:涂料這個牌子賣得不好,賺不到錢,什么牌子好一點(diǎn);我看那個牌子的涂料賣得挺好的,代理那個品牌會不會好一點(diǎn)?吹竭@樣的問題,蘋果不禁產(chǎn)生一個疑問,頻換的更換代理品牌,真的好嗎?
其實(shí),某樣產(chǎn)品銷量不盡人意,沒有達(dá)到你的標(biāo)準(zhǔn),想要換牌子,是可以理解的,但許多人自己的經(jīng)營效果不佳,就急于“改嫁”,想要通過這樣的方式來改變現(xiàn)狀,總是喜歡把責(zé)任推到產(chǎn)品功能、質(zhì)量乃至企業(yè)品牌身上去,而不是先在自己身上尋找問題的答案。
換涂料品牌就是換賣點(diǎn) 對提高銷量無益
首先,每個大牌涂料品牌都有自己的特點(diǎn),經(jīng)銷商們完全可以抓住品牌的特點(diǎn)來進(jìn)行銷售,如果當(dāng)初你選擇加盟的就是一個市場口碑還不錯的品牌的話,更改品牌,只是將你之前銷售的賣點(diǎn)換成了另外一個賣點(diǎn)而已,就算有一些差異,也不會給你帶來脫胎換骨的變化。
原涂料品牌已打開市場 頻換品牌影響口碑
其次,你經(jīng)營的牌子已經(jīng)打開了市場,在當(dāng)?shù)匾残纬闪艘欢ǖ目诒,那么你換成一個新的品牌,就意味著你的市場開拓就要重新開始,經(jīng)營之路自然也不會太順利,新客戶開拓不易,而之前在你店里購買過產(chǎn)品的老客戶,也會對你產(chǎn)生懷疑,你更換品牌經(jīng)營,是不是因?yàn)橹暗漠a(chǎn)品有問題呢?如果真的是這樣,那你這次選擇的品牌會不會過段時間也會被你放棄呢?這樣,你的老客戶轉(zhuǎn)介紹率就會飛速下降,不僅影響銷量,也影響你個人以及產(chǎn)品的口碑。
涂料品牌的頻繁更換 弊大于利
品牌的頻繁更換對經(jīng)銷商來說,弊大于利,我認(rèn)為,在更換品牌經(jīng)營沒有太大效果的時候,可以適當(dāng)反省一下自身,你的營銷手段有沒有在進(jìn)行呢?員工能力如何呢?店內(nèi)氛圍做的夠不夠呢?介紹產(chǎn)品的時候是否能做到簡潔明了,特點(diǎn)突出,讓客戶一點(diǎn)就透呢?這些其實(shí)都是十分影響店內(nèi)銷量的因素,有一點(diǎn)沒做好,可能就會嚴(yán)重影響店內(nèi)的銷售業(yè)績,所以提升這些“軟實(shí)力”也十分重要,或許,這才是會帶給你翻天覆地變化的真正出路。
實(shí)際上,頻繁的更換品牌,并不會給你帶來益處,選擇加盟涂料的時候,更多的應(yīng)該多考慮、多考察,在仔細(xì)考量后,再做決定。同時,經(jīng)銷商也應(yīng)該與代理品牌的企業(yè)多加溝通,在促銷上多下功夫。