其二：動力管理。光有能力，沒有動力也不會有好的執(zhí)行力，可以說，包括涂料企業(yè)，大部分執(zhí)行力的問題都源于員工個體的工作動力不足。員工的工作動力來源于多個因素，比如和諧的企業(yè)文化、獎懲有度的管理辦法、看得見摸的著的工作目標、競爭對手的威脅等等，因此，要想提高員工工作動力，管理者可以從以下幾個方面入手：
一是培養(yǎng)團隊精神，用和諧的文化理念統(tǒng)一團隊思想，使大家心往一塊想，勁往一塊使。
二是設(shè)定組織目標，用一個振奮人心的宏偉愿景來激勵員工，使員工能了解到自己奮斗的意義和價值。
三是為每個員工設(shè)定獨立的小目標，并對完成目標會進行什么樣的獎勵做出承諾。在這里需要注意的是，要明晰不同層次員工的不同需求，這就用到了馬斯洛的需求層次理論，即要分析出每名員工處在“生存、安全、社交、尊重和自我實現(xiàn)”這五個階梯的哪一梯度上，然后進行有針對性的獎勵。
四是對員工做出的績效要及時反饋，對好的成績要當(dāng)場予以口頭表揚或兌現(xiàn)物質(zhì)獎勵。
五是設(shè)定一個有威脅性的競爭對手，讓大家時刻保持對競爭對手的警惕，形成同仇敵愾的氣氛，刺激大家努力工作。
然后：壓力管理。有能力，有動力，基本上就是一個合格的工作者了。但是，人是有惰性的動物，在某些時間段會出現(xiàn)懈怠的現(xiàn)象，這時候，就需要一些壓力管理來激發(fā)工作積極性了。設(shè)定清晰的工作目標并把工作目標按時間或程度進行分解形成分目標，會給員工制造適當(dāng)?shù)膲毫夥铡Ａ硗�，對于不�?dāng)行為的及時懲罰、對于錯誤方式的及時糾正都能起到壓力管理的作用。這里需要說明的是，壓力應(yīng)適當(dāng)，過大的壓力反而會消減工作動力，導(dǎo)致低績效。當(dāng)察覺到員工壓力過大時，予以及時消除，反而會轉(zhuǎn)化成工作積極性，這也是壓力管理的重要內(nèi)容之一。
科學(xué)管理經(jīng)銷商
抓住涂料企業(yè)管理的幾個關(guān)鍵點
管理技巧一：科學(xué)培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商銷售能力
涂料企業(yè)可對經(jīng)銷商進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，和經(jīng)銷商形成“利益共同體”，以實現(xiàn)自身銷售的飛躍。涂料企業(yè)應(yīng)先了解經(jīng)銷商有哪方面的培訓(xùn)需求，然后可專門設(shè)立經(jīng)銷商培訓(xùn)部門來負責(zé)經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作。企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)部報紙雜志專門登載有關(guān)經(jīng)銷商培訓(xùn)的文章供經(jīng)銷商參考，也可召開局部經(jīng)銷商培訓(xùn)會議。還可開展經(jīng)銷商訓(xùn)練營培訓(xùn)活動，就行業(yè)發(fā)展、企業(yè)文化、銷售禮儀、壁紙產(chǎn)品解析、銷售技巧、主動營銷策略等知識，對經(jīng)銷商進行系統(tǒng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)。
同時，涂料企業(yè)應(yīng)收集不同行業(yè)、不同企業(yè)經(jīng)銷商的成功和失敗的案例和資料，因為這些都是經(jīng)銷商培訓(xùn)時的絕對好材料。專業(yè)的培訓(xùn)資料及課程、全國性的廣告支持、高質(zhì)量的服務(wù)策略，將引領(lǐng)經(jīng)銷商在終端銷售上出色發(fā)揮。
