中國新型涂料網(wǎng)訊:對于順德商人的低調文化早有所聞,但在采訪完李振波先生之后,我才真正領略到低調務實的這種言論果真名不虛傳。而在產業(yè)轉型主打品牌戰(zhàn)的今天,這種傳統(tǒng)本色已經(jīng)擁有了新的內涵。
李總是地地道道的順德人,采訪那天他穿著綠色的迪邦公司的工作服,車間工人般的樸素打扮讓記者領略平和親切的企業(yè)家風范。面對鏡頭,起初他還不太自然,但話匣子打開了,還是大到行業(yè)趨勢,小到家常菜譜,無所不知,無所不談。
在上世紀90年代初,那個傳說中遍地黃金的年代,李振波看好涂料行業(yè)的商機,和黃董事雙雙辭工下海,于1993年創(chuàng)立了順德順德桂洲金彩涂料廠。隨著產值不斷擴大,2000年在北滘建了新廠;企業(yè)不斷成長壯大,2010年迪邦公司進行了第三次產業(yè)升級,在順德五沙高新科技工業(yè)園購置了近100畝土地,建立了具有目前中國涂料行業(yè)最大單廠生產能力的標準化廠房之一,并計劃今年逐步投產。
李總介紹說:“20年的發(fā)展,我們從小做起,有得有失,但我們的理念還是盡我所能把最好的產品提供給市場,一步一個腳印去發(fā)展。”在他看來,所有榮耀屬于過去,而面臨著行業(yè)轉型期,企業(yè)發(fā)展壯大后的創(chuàng)新求突破才是最關鍵的。當記者問及20年來企業(yè)遇到什么挫折時,李總回答得很淡定,“我估計每個企業(yè)都會碰到發(fā)展瓶頸,瓶頸是給企業(yè)的一個修正,也是給企業(yè)管理、市場開發(fā)和產品體系等各方面的調整機會,遇到瓶頸并不是什么壞事,關鍵是重視問題,總結經(jīng)驗和學習優(yōu)秀企業(yè)的成功案例,及時修正和調整好步伐,為第二次騰飛做好準備。”
近年來,強勁的市場需求造成了涂料行業(yè)的蓬勃發(fā)展。但房地產的調控政策影響到泛家居建材行業(yè)的境況是顯而易見的,那么有否波及到涂料行業(yè)呢?李振波說:“如果積極對待的話,我認為是一個機遇。市場蛋糕是很大,農村城鎮(zhèn)化就是行業(yè)的一大契機。”眉宇間他表示樂觀的信心:“影響肯定是有的,看你怎么調整策略以及豐富自己的產品結構,最關鍵還是服務質量,F(xiàn)在不是把產品賣出就完事了,關鍵還是售前、售中、售后一系列的服務。你企業(yè)越健全,市場份額就越大。”
得渠道得天下。近年來,一線城市過度的競爭儼然已經(jīng)成為“紅海”,立邦、多樂士等外資品牌強勢占領市場,導致本土涂料品牌投資回報率不斷降低。國家大力推進農村城鎮(zhèn)化建設,為很多企業(yè)帶來了機遇。迪邦化工早就抓住了這個先機,推出一系列應對策略。“因為在農村市場,我們與很多品牌重新站在了起跑線上,誰在這個市場服務的更好,誰就有可能成為這個市場的領導者,2013年我們在東部、南部地區(qū)成立9個辦事處,加大對農村市場的服務能力,解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的資金、庫存、物流、廣告、技術服務等各方面問題,同時出臺了一系列鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的支持政策,最大程度保障經(jīng)銷商在與經(jīng)營公司經(jīng)營合作中獲得最大的利益保障。”
迪邦涂料自成立以來就十分專注櫥衛(wèi)領域的涂料產品研發(fā)與櫥衛(wèi)產品涂裝技術的改進,素有“中國櫥衛(wèi)漆專家”之稱,曾在2010年獲得廚衛(wèi)涂料生產示范基地的榮譽,李振波承認,廚衛(wèi)領域對涂料的要求是比較高的,能服務好這兩個領域對企業(yè)也是一大考驗。你能不能掌握最新的流行色彩,能否為一個大型生產廠家提供一些市場喜歡的保護顏色,以及如何在最短的時間內提供各種準確的調色、打樣服務,這都是衡量一個涂料企業(yè)能否成為櫥衛(wèi)漆專家的標準,至于產品的耐磨、保色、耐黃變、光澤穩(wěn)定等都是最基本的要求,可以這么說,一個企業(yè)若有能力服務好櫥衛(wèi)漆這個市場,門業(yè)、套房家具、辦公家具等很多產品就不在話下了。
談到涂料的應用,李總幾乎無所不知娓娓道來。他特別強調對水性木器漆的重視,針對廚衛(wèi)領域,水性木器漆發(fā)揮的良好特性帶來了很大的優(yōu)勢,而且對市場普及充滿了信心。
怎樣看待網(wǎng)絡營銷呢?李總坦言,隨著85后和90后越來越成為消費的主力軍時,他們消費習慣已從傳統(tǒng)的電視廣告、平面廣告及建材市場、專賣店購買產品,或聽從油木工師傅的推薦,逐漸改變成網(wǎng)絡搜索、網(wǎng)絡評價、網(wǎng)上購買新營銷渠道的變化。若我們還不能隨著市場的變化而變化,不能依靠“品牌、創(chuàng)新”取勝,還是信賴于傳統(tǒng)的產品價格比的,必將淘汰出局。可以斷言未來誰沒有做好網(wǎng)絡營銷誰將就沒有未來,我們從2009年開始就一直進行網(wǎng)絡宣傳和網(wǎng)絡推廣,并成立了電子商務部與各網(wǎng)絡推廣公司對接,負責線上的口碑宣傳和銷售,到現(xiàn)在為止已取得了一定的成效,今年我們將進一步加大網(wǎng)絡營銷的投放力度,實現(xiàn)從網(wǎng)絡口碑宣傳到各有影響力購物平臺建店銷售。
被問到企業(yè)的管理方式時,他說要改變以前的思路,以前辦企業(yè)都認為自己是老板,喜歡干什么就去干,現(xiàn)在我們要把老板的角色轉變成企業(yè)家的角色。他說作為企業(yè)家就是企業(yè)經(jīng)營者的角色,企業(yè)不是自己的,是屬于全體員工的。我們只是決策者。“可能有人會說我是否太張揚自己了,但當你轉變到企業(yè)家以后,看問題的角度是完全不一樣,你問迪邦的愿景是什么,迪邦的愿景是與全體的員工共同努力,共同拼搏,共同發(fā)展,共同分享!”
創(chuàng)業(yè)生涯20年,李振波歸納出這樣的為商之道:無論世態(tài)如何變遷,社會如何發(fā)展,能讓一個企業(yè)永繼經(jīng)營的仍是老祖宗講的那些話:斯商,不以見利為利,以誠為利;斯業(yè),不以富貴為貴,以和為貴;斯買,不以壓價為價,以衡為價;斯賣,不以賺贏為贏,以信為贏;斯貨,不以奇貨為貨,以需為貨;斯財,不以斂財為財,以均為財;斯諾,不以應答為答,以真為答;斯貸,不以牟取為貸,以義為貸;斯典,不以值念為念,以正為念。李總表示,只要企業(yè)踏踏實實地做好了這些,其它的一切便水到渠成、隨之而來了。
說他是工作狂毫不夸張,李總說他平時工作很忙,很少休閑運動,最大的樂趣是品嘗美食。值得一提的是,他真是一個徹頭徹尾的美食家!膳間李總一邊沏茶,一邊調侃,“我是入錯行了,我本應去做餐飲行業(yè)。”他說,他到飯店吃飯,會經(jīng)常主動提出自己對菜式的改良意見,在順德也有一些飯店采用了他的改良版,并得到不錯的反響,看得出他對此有幾分得意。在筆者看來,這是根源于順德人民熱愛生活、喜烹善食的樂觀生活態(tài)度的DNA,同時也印證了他創(chuàng)新求變的美好品質。
李總是地地道道的順德人,采訪那天他穿著綠色的迪邦公司的工作服,車間工人般的樸素打扮讓記者領略平和親切的企業(yè)家風范。面對鏡頭,起初他還不太自然,但話匣子打開了,還是大到行業(yè)趨勢,小到家常菜譜,無所不知,無所不談。
在上世紀90年代初,那個傳說中遍地黃金的年代,李振波看好涂料行業(yè)的商機,和黃董事雙雙辭工下海,于1993年創(chuàng)立了順德順德桂洲金彩涂料廠。隨著產值不斷擴大,2000年在北滘建了新廠;企業(yè)不斷成長壯大,2010年迪邦公司進行了第三次產業(yè)升級,在順德五沙高新科技工業(yè)園購置了近100畝土地,建立了具有目前中國涂料行業(yè)最大單廠生產能力的標準化廠房之一,并計劃今年逐步投產。
李總介紹說:“20年的發(fā)展,我們從小做起,有得有失,但我們的理念還是盡我所能把最好的產品提供給市場,一步一個腳印去發(fā)展。”在他看來,所有榮耀屬于過去,而面臨著行業(yè)轉型期,企業(yè)發(fā)展壯大后的創(chuàng)新求突破才是最關鍵的。當記者問及20年來企業(yè)遇到什么挫折時,李總回答得很淡定,“我估計每個企業(yè)都會碰到發(fā)展瓶頸,瓶頸是給企業(yè)的一個修正,也是給企業(yè)管理、市場開發(fā)和產品體系等各方面的調整機會,遇到瓶頸并不是什么壞事,關鍵是重視問題,總結經(jīng)驗和學習優(yōu)秀企業(yè)的成功案例,及時修正和調整好步伐,為第二次騰飛做好準備。”
近年來,強勁的市場需求造成了涂料行業(yè)的蓬勃發(fā)展。但房地產的調控政策影響到泛家居建材行業(yè)的境況是顯而易見的,那么有否波及到涂料行業(yè)呢?李振波說:“如果積極對待的話,我認為是一個機遇。市場蛋糕是很大,農村城鎮(zhèn)化就是行業(yè)的一大契機。”眉宇間他表示樂觀的信心:“影響肯定是有的,看你怎么調整策略以及豐富自己的產品結構,最關鍵還是服務質量,F(xiàn)在不是把產品賣出就完事了,關鍵還是售前、售中、售后一系列的服務。你企業(yè)越健全,市場份額就越大。”
得渠道得天下。近年來,一線城市過度的競爭儼然已經(jīng)成為“紅海”,立邦、多樂士等外資品牌強勢占領市場,導致本土涂料品牌投資回報率不斷降低。國家大力推進農村城鎮(zhèn)化建設,為很多企業(yè)帶來了機遇。迪邦化工早就抓住了這個先機,推出一系列應對策略。“因為在農村市場,我們與很多品牌重新站在了起跑線上,誰在這個市場服務的更好,誰就有可能成為這個市場的領導者,2013年我們在東部、南部地區(qū)成立9個辦事處,加大對農村市場的服務能力,解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的資金、庫存、物流、廣告、技術服務等各方面問題,同時出臺了一系列鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的支持政策,最大程度保障經(jīng)銷商在與經(jīng)營公司經(jīng)營合作中獲得最大的利益保障。”
迪邦涂料自成立以來就十分專注櫥衛(wèi)領域的涂料產品研發(fā)與櫥衛(wèi)產品涂裝技術的改進,素有“中國櫥衛(wèi)漆專家”之稱,曾在2010年獲得廚衛(wèi)涂料生產示范基地的榮譽,李振波承認,廚衛(wèi)領域對涂料的要求是比較高的,能服務好這兩個領域對企業(yè)也是一大考驗。你能不能掌握最新的流行色彩,能否為一個大型生產廠家提供一些市場喜歡的保護顏色,以及如何在最短的時間內提供各種準確的調色、打樣服務,這都是衡量一個涂料企業(yè)能否成為櫥衛(wèi)漆專家的標準,至于產品的耐磨、保色、耐黃變、光澤穩(wěn)定等都是最基本的要求,可以這么說,一個企業(yè)若有能力服務好櫥衛(wèi)漆這個市場,門業(yè)、套房家具、辦公家具等很多產品就不在話下了。
談到涂料的應用,李總幾乎無所不知娓娓道來。他特別強調對水性木器漆的重視,針對廚衛(wèi)領域,水性木器漆發(fā)揮的良好特性帶來了很大的優(yōu)勢,而且對市場普及充滿了信心。
怎樣看待網(wǎng)絡營銷呢?李總坦言,隨著85后和90后越來越成為消費的主力軍時,他們消費習慣已從傳統(tǒng)的電視廣告、平面廣告及建材市場、專賣店購買產品,或聽從油木工師傅的推薦,逐漸改變成網(wǎng)絡搜索、網(wǎng)絡評價、網(wǎng)上購買新營銷渠道的變化。若我們還不能隨著市場的變化而變化,不能依靠“品牌、創(chuàng)新”取勝,還是信賴于傳統(tǒng)的產品價格比的,必將淘汰出局。可以斷言未來誰沒有做好網(wǎng)絡營銷誰將就沒有未來,我們從2009年開始就一直進行網(wǎng)絡宣傳和網(wǎng)絡推廣,并成立了電子商務部與各網(wǎng)絡推廣公司對接,負責線上的口碑宣傳和銷售,到現(xiàn)在為止已取得了一定的成效,今年我們將進一步加大網(wǎng)絡營銷的投放力度,實現(xiàn)從網(wǎng)絡口碑宣傳到各有影響力購物平臺建店銷售。
被問到企業(yè)的管理方式時,他說要改變以前的思路,以前辦企業(yè)都認為自己是老板,喜歡干什么就去干,現(xiàn)在我們要把老板的角色轉變成企業(yè)家的角色。他說作為企業(yè)家就是企業(yè)經(jīng)營者的角色,企業(yè)不是自己的,是屬于全體員工的。我們只是決策者。“可能有人會說我是否太張揚自己了,但當你轉變到企業(yè)家以后,看問題的角度是完全不一樣,你問迪邦的愿景是什么,迪邦的愿景是與全體的員工共同努力,共同拼搏,共同發(fā)展,共同分享!”
創(chuàng)業(yè)生涯20年,李振波歸納出這樣的為商之道:無論世態(tài)如何變遷,社會如何發(fā)展,能讓一個企業(yè)永繼經(jīng)營的仍是老祖宗講的那些話:斯商,不以見利為利,以誠為利;斯業(yè),不以富貴為貴,以和為貴;斯買,不以壓價為價,以衡為價;斯賣,不以賺贏為贏,以信為贏;斯貨,不以奇貨為貨,以需為貨;斯財,不以斂財為財,以均為財;斯諾,不以應答為答,以真為答;斯貸,不以牟取為貸,以義為貸;斯典,不以值念為念,以正為念。李總表示,只要企業(yè)踏踏實實地做好了這些,其它的一切便水到渠成、隨之而來了。
說他是工作狂毫不夸張,李總說他平時工作很忙,很少休閑運動,最大的樂趣是品嘗美食。值得一提的是,他真是一個徹頭徹尾的美食家!膳間李總一邊沏茶,一邊調侃,“我是入錯行了,我本應去做餐飲行業(yè)。”他說,他到飯店吃飯,會經(jīng)常主動提出自己對菜式的改良意見,在順德也有一些飯店采用了他的改良版,并得到不錯的反響,看得出他對此有幾分得意。在筆者看來,這是根源于順德人民熱愛生活、喜烹善食的樂觀生活態(tài)度的DNA,同時也印證了他創(chuàng)新求變的美好品質。