中國新型涂料網訊：
一個企業(yè)，如何賣好產品，實現銷售額質的飛躍？這是關乎企業(yè)生存發(fā)展的決定性因素。那么，作為涂料企業(yè)，如何賣好涂料產品，實現企業(yè)邁向發(fā)展的新高峰呢？相信這是眾多涂料企業(yè)迫切解決的難題。今天，就請在中國涂料最早系統(tǒng)化推廣色彩、最早玩會議營銷、最早做聯合推廣，更是涂料行業(yè)實戰(zhàn)型的資深專家——袁從寰，帶來現場的干貨分享《如何賣好涂料》，為涂料企業(yè)解決心中疑惑，帶領他們走出山重水復疑無路的困境，迎來柳暗花明又一村的闊然開朗。
一個企業(yè)，如何賣好產品，實現銷售額質的飛躍？這是關乎企業(yè)生存發(fā)展的決定性因素。那么，作為涂料企業(yè)，如何賣好涂料產品，實現企業(yè)邁向發(fā)展的新高峰呢？相信這是眾多涂料企業(yè)迫切解決的難題。今天，就請在中國涂料最早系統(tǒng)化推廣色彩、最早玩會議營銷、最早做聯合推廣，更是涂料行業(yè)實戰(zhàn)型的資深專家——袁從寰，帶來現場的干貨分享《如何賣好涂料》，為涂料企業(yè)解決心中疑惑，帶領他們走出山重水復疑無路的困境，迎來柳暗花明又一村的闊然開朗。
目前，涂料市場迎來的是機遇與挑戰(zhàn)并存的大格局。眾所周知，涂料在中國的市場很大，消費者對于涂料的需求量也日益增長，所以，涂料行業(yè)發(fā)展前景好，市場非常廣闊。對于涂料企業(yè)來說，這是很好的發(fā)展機會，更是千載難逢的機遇。其實，挑戰(zhàn)與機遇是并存的。如何賣好產品，銷售額實現質的飛躍？涂料行業(yè)實戰(zhàn)型的資深專家袁從寰從涂料行業(yè)的現狀和未來涂料市場的發(fā)展，涂料企業(yè)賣什么等多個方面深入探究與分析如何賣好產品，為企業(yè)實實在在解決難題，助企業(yè)邁向發(fā)展的新高度。
1、涂料行業(yè)現狀與未來發(fā)展格局
在行業(yè)微利化，涂料生意不再像二十世紀的好光景時，意味著涂料行業(yè)越來越難做。然而，看到市場上的很多品牌過得很滋潤，規(guī)模也越做越大，絲毫沒有感覺生意難做。那么，涂料行業(yè)目前的現狀究竟是如何呢？
首先，涂料行業(yè)的現狀給人最直觀的感受是：低端市場競爭非常激烈。這主要體現在一些知名企業(yè)以高品質產品走低端價格路線，如立邦，嘉寶莉等。這些大企業(yè)憑借著產品的高質量，低價格，甚至是低于成本價來迅速贏得市場。但是作為小企業(yè)，高品質低價格戰(zhàn)略是不可取的。實行結構調整，采取收購并購，這才是小企業(yè)的出路。
其次，源于其他行業(yè)的競爭。如：墻紙行業(yè)占有一定的市場率，這在很大程度上搶占了涂料市場，直接加大了業(yè)內的競爭。除此之外，品牌化越來越集中。消費者越來越關注品牌，越來越關注環(huán)保。未來市場是品牌化，或者說是差異化品牌市場。這里的品牌是由產品，傳播各種元素共同締造的。所以，很多企業(yè)非常注重產品的品牌化發(fā)展。還有一個更重要的話題：涂料的價值到底在哪里？如何才能讓涂料帶來更多的附加值呢？這是值得每個涂料企業(yè)深思的。
面對這種現狀，涂料企業(yè)應該采取哪些措施或者戰(zhàn)略來應對，從而保證企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展呢？第一，對于大企業(yè)打出的“價格戰(zhàn)”，我們需要重新審視自己，找好企業(yè)的定位。只有這樣，我們才有可能在市場格局發(fā)生重大變化與變革時屹立不倒，甚至迎接更多的機會。
面對市場的瞬息萬變，尋求多種消費渠道也是非常重要的。如：以前裝修都是消費者請油木工包工包料的，但隨著市場格局的變化，現在消費者更傾向于裝修公司。所以，尋求多種渠道做好應對是必要的。其實，市場的競爭是取決于消費者以何種姿態(tài)來選擇產品。消費者未來對產品的需求主要是以品牌化、價值化為主。所以，品牌化發(fā)展將成為涂料行業(yè)的時代主流。那么，在品牌化同等的情況下，如何誘發(fā)消費者的購買欲又是一個消費渠道的競爭。我們可以進行聯合推廣傳播，如做廣告；其次，以產品的服務有機結合的整體解決方案，從根本上解決消費者裝修的問題；更重要的是從消費者的需求出發(fā)，生產真正與市場為導向的產品。
對于行業(yè)新一輪的洗牌，積極的人看到的是希望，消極的人看到困擾。相信更多人看到的是希望與機會，那么，如何看待這種與挑戰(zhàn)并存的機遇？這將決定企業(yè)發(fā)展的新高度。
2、涂料企業(yè)賣的是什么？
服裝企業(yè)賣的是服裝，鞋城賣的是鞋子，這都是公認的事實。那么，涂料企業(yè)賣的就一定只是涂料產品嗎？有的人說，賣的是一桶桶的涂料產品；有的人說，賣的是裝飾效果。究竟涂料企業(yè)賣的是到底是什么呢？
除了賣涂料產品之外，有沒有想過給消費者提供整體解決裝修的方案呢？作為最終埋單的消費者，到底他們需要的是什么？說到底，消費者需要的不僅是墻面漆、木器漆一類的有形產品，更多的是無形產品——服務，如：送貨上門、調試涂料、色彩搭配、現場監(jiān)理等等。其實，更重要的是為消費者提供個性化的服務，從消費者實際需求的角度創(chuàng)新，滿足消費者。例如：作為女孩子高跟鞋和平底鞋都是必需品，假如推出一款兩用的鞋子，可以做高跟鞋，按了按鈕后就變成平底鞋的，這樣就為女孩子帶來很多方便。這就是創(chuàng)新，更是迎合消費者需求的個性化服務。這種個性化服務在更大程度上會誘發(fā)消費者的消費，得到更大的回報。所以，滿足消費者需求和個性化需求將為產品帶來很多附加值，也將成為消費的大趨勢。
這一消費大趨勢的發(fā)展，為消費者提供更加美觀、個性化的產品與服務。所以，企業(yè)產品研發(fā)推廣方向應該遵循這一原則。第一，產品應該符合消費者美與個性化的需求；第二，迎合省時省工的市場需要，盡可能節(jié)省人力財力物力，從而增強產品的競爭力；第三，運用新材料新技術，為消費者提供環(huán)保健康的產品；第四，產品區(qū)域與渠道的適用性，根據客觀條件，針對不同的區(qū)域采取不同的渠道來應對；第五，實現名牌化，也就是企業(yè)的社會責任感，這也是企業(yè)本身的責任，更是打動消費者的軟實力；第六，提供涂料涂裝整體解決方案；第七，強化產品的性能，不僅要注重產品的概念，更要注重消費者對產品的需求，如：裝飾效果、環(huán)保健康等方面的需求。
有形產品與無形服務，對于企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢都是非常重要的。所以，企業(yè)要站在消費者的角度出發(fā)，生產高品質、健康環(huán)保，符合消費者個性化需求的產品，從而提高產品的附加值，促進企業(yè)的發(fā)展。
從本質上清楚了我們賣什么產品，那么，我們靠什么來銷售產品呢？靠勤奮、口才、價格低、性價比高、賣點、包裝？
3、靠什么來賣涂料
如何來銷售涂料，才能實現銷售的快速增長呢？靠業(yè)務員的勤奮、聰明、強大的交際手段與能力？還是靠產品的質量、價格、性能、口碑、包裝？沒錯，這些都是促進銷售增長的重點，但不是銷售增長的核心。
賣產品的理念很重要。首先，我們應該站在消費者的角度思考，為迎合消費者的需求生產個性化的產品。倘若我們沒有站在消費者的角度考慮，是不會有高跟鞋兩用概念的創(chuàng)新想法。所以，站在消費者的角度賣產品的理念尤其重要。其次，賣好產品還需正確的方法和實用的工具。在這之前，站在行業(yè)變革邊緣的風口浪尖上，做好定位非常重要。
如何做好定位呢？是做大做強，還是做特色差異化品牌發(fā)展？這些都是需要非常精細的定位，以便于應對變化莫測的格局帶來的影響。而創(chuàng)新的模式，以發(fā)展的眼光和目的審度市場。如兩用的高跟鞋概念，成功利用創(chuàng)新的模式迎合消費者的需求。當然，做任何事情都要堅持不懈，賣涂料產品也是如此。除此之外，授權也會影響產品的銷售�，F在很多企業(yè)的老板都是親身管理，沒有授權給下層員工管理。這從很大的程度上影響企業(yè)的管理。最后一個就是投入，現在我們談的是營銷，是先營造氛圍，然后銷售。試想一下，沒有投入怎么會有回報呢？世界上是沒有免費的午餐的。
4、銷售理念與策略
如何賣好涂料產品，銷售的理念與策略很重要。歸納起來就是：九大理念，三大策略。那九大理念，三大策略是什么呢？
九大理念，總結起來就是：定位，整合，意向，反向，接受，管理，調研，結構，再生系統(tǒng)。第一個，定位。曾經有一個定位很厲害的人說過，定位：就是把你的頭發(fā)全部拔下來還剩下一根，這就是定位。所以，我們應該靜下來思考：如何重新審視自己，重新定位，是堅持還是重新出發(fā)，這些都直接決定企業(yè)發(fā)展的未來。第二個，接受。很多企業(yè)很容易滿足于每年的增長，其實，這種平穩(wěn)的發(fā)展是具有非常大的風險。第三個，結構，即思維的方式。對于大企業(yè)打出的價格戰(zhàn)，不管小企業(yè)如何抉擇都是無補于事的。這時，小企業(yè)唯一能做的就是擁有好的銷售結構，包括渠道結構，產品的銷售結構等。第四個，整合，即整合資源的思維方式。眾所周知，一加一大于二，這就充分體現了整合資源的重要性。第五個，管理，就是即要管也要理。第六個，戰(zhàn)爭的感覺。其實，商場就是戰(zhàn)場，在商場上，我們有沒有充當戰(zhàn)爭角色的意識。第七個，意向的思維。平時，我們都是從自身出發(fā)考慮問題，沒有顧忌其他人。其實，作為一個企業(yè)，我們應該從消費者的實際需求出發(fā)來滿足消費者。第八個，調研。很多企業(yè)做調研，將結果再做分析，但是從分析的背后有沒有發(fā)現更多價值的東西，這是值得深思的問題。第九個，系統(tǒng)運作。企業(yè)的很多工作都是碎片化的，沒有系統(tǒng)化的思考如何開展工作。
三大策略：點面結合的策略，眾生的策略，簡化的策略。首先，點面結合的策略，就是凡事不可能面面俱到，所以要選取好方向，以此來發(fā)展。眾生的策略，即從最容易的事情出發(fā)、著手，所謂“牽一發(fā)而動全身”，從而實現功能的最大化。第三個，簡化的策略。其實，這種簡化就是回到事物的本質上，然后做改變與創(chuàng)新，從而實現簡單的創(chuàng)新，實現產品的附加值。
結語：
作為涂料行業(yè)實實在在的實戰(zhàn)型的資深專家，袁從寰擅長產品管理、擅長品牌建設、擅長策劃各種市場活動，更擅長制定一個又一個的戰(zhàn)略。獨到的行業(yè)見解與觀點深受業(yè)內人士的肯定與認可。這次現場的干貨分享《如何賣好涂料產品》提出的“賣的是服務”、“九大理念、三大策略”的獨特看法更是引起涂料企業(yè)的共鳴，也給涂料企業(yè)提供了很好學習的機會，更重要的是幫助涂料企業(yè)實現銷售額的增長提供了實質性的戰(zhàn)略，促進企業(yè)未來更好地發(fā)展。
