中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
啄木鳥漆業(yè)錦州辦事處成立已有三年有余了，一路走來，辦事處總經(jīng)理金雷與啄木鳥漆一同成長(zhǎng)，將品牌深植錦州以及周邊市場(chǎng)，使啄木鳥漆發(fā)展成為遼寧錦州最具有口碑影響力的涂料品牌之一。
風(fēng)雨相伴 共同成長(zhǎng)
金雷第一次接觸啄木鳥漆是在2012年，當(dāng)他通過網(wǎng)絡(luò)第一次了解到啄木鳥漆時(shí)，其豐富的產(chǎn)品線與高性價(jià)比的市場(chǎng)定位便讓他信心滿滿地拿下了這個(gè)品牌，并成立了啄木鳥漆業(yè)集團(tuán)遼寧錦州辦事處。
最令金雷印象深刻的是，當(dāng)他與其他經(jīng)銷商一起參觀啄木鳥漆位于中國(guó)遼寧的啄木鳥漆業(yè)集團(tuán)公司總部時(shí)，他完全被這個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模折服。金雷見證了啄木鳥漆品牌一步步的發(fā)展壯大啄木鳥漆憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)贏得廣大客戶與消費(fèi)者的信賴，在眾多涂料品牌中脫穎而出。
幾年來，金雷不斷參與啄木鳥漆業(yè)集團(tuán)總部所舉辦的分銷商培訓(xùn)大會(huì)，圍繞"市場(chǎng)開拓與管理"、"終端銷售實(shí)戰(zhàn)技巧"、"店面導(dǎo)購(gòu)策略"、"小區(qū)活動(dòng)開展"等方面進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷了解國(guó)內(nèi)涂料品牌發(fā)展趨勢(shì)、提升市場(chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)造業(yè)績(jī)能力。在金雷與啄木鳥漆業(yè)集團(tuán)總部的共同努力之下，短短的時(shí)間里，啄木鳥涂料品牌在整個(gè)東北本土立足，以高性價(jià)比的全線產(chǎn)品、周密的售后服務(wù)、配合創(chuàng)新的營(yíng)銷模式及密集的落地宣傳，成為遼寧最具影響力的涂料品牌之一。
在即將過去的2014年里，雖然面臨著建材業(yè)金融危機(jī)的壓力困難，金總帶領(lǐng)著整個(gè)辦事處的員工及分銷商們攜手作戰(zhàn)，不畏艱險(xiǎn)，銳意進(jìn)取，勇往直前，用他們的卓越和激情投身銷售事業(yè)，用他們的智慧和力量創(chuàng)造市場(chǎng)奇跡取得年增長(zhǎng)100%的銷售業(yè)績(jī)，雄踞啄木鳥漆業(yè)集團(tuán)辦事處銷售之首，榮獲2014年年度銷售總冠軍，并榮升金雷為遼寧市場(chǎng)部經(jīng)理。
主動(dòng)營(yíng)銷 活得更好
這一榮譽(yù)的獲得更加堅(jiān)定了金雷對(duì)遼寧市場(chǎng)的進(jìn)一步開拓，金雷表示隨著大環(huán)境的變化和房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷，2014年可以說是家居建材史上變革最大的一年。2015年，面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境，經(jīng)銷商要想活下去，并且活得更好，出路就在于"主動(dòng)營(yíng)銷"。
首先，良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)是主動(dòng)營(yíng)銷的基本保障。越是環(huán)境不好的時(shí)候，越是競(jìng)爭(zhēng)最大的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)建設(shè)就愈發(fā)顯得重要了。金雷的辦法是："對(duì)于經(jīng)銷商旗艦店來說，精英導(dǎo)購(gòu)的工資開高點(diǎn)，一個(gè)月多開幾單，工資成本就回來了，出不了業(yè)績(jī)的導(dǎo)購(gòu)，堅(jiān)決淘汰"。同時(shí)，不斷加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，提升銷售技能，增強(qiáng)店面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。培訓(xùn)方式有多種，比如定期帶領(lǐng)員工參加拓展公司的培訓(xùn)、公司的產(chǎn)品培訓(xùn)、員工與員工之間的培訓(xùn)等。
金雷表示，以前生意好的時(shí)候，可能坐在店里都能開單，現(xiàn)在環(huán)境不同了，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由店面發(fā)展到店外了。所以，作為遼寧市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人，自然要主動(dòng)出擊，拓展渠道是關(guān)鍵。比如與當(dāng)?shù)氐闹b飾公司合作、多走走工程渠道、設(shè)計(jì)師渠道，業(yè)務(wù)員直接到小區(qū)等，通過這些方式擴(kuò)大自己的銷售通路，路多了，方法就多了，機(jī)會(huì)也更多了�？赡苡行┣�，需要的時(shí)間比較久，但是只要堅(jiān)持下去，肯定會(huì)有結(jié)果的。同時(shí)，加強(qiáng)品牌推廣，利用網(wǎng)絡(luò)微信平臺(tái)等精準(zhǔn)營(yíng)銷工具，定點(diǎn)進(jìn)行傳播推廣。
渠道鋪開了，提升服務(wù)品質(zhì)也很關(guān)鍵。家居建材的消費(fèi)，不是日常生活用品的消費(fèi)，周期短，頻率高，涂料是一種耐用品消費(fèi)，用的次數(shù)少，所以初次購(gòu)買的感覺很重要，這就需要我們的要有良好的服務(wù)品質(zhì)，給客戶留下深刻的印象。同時(shí)，送貨質(zhì)量，售后水平，還有節(jié)假日的關(guān)懷等，都要做到位，感動(dòng)客戶，讓客戶成為我們的超級(jí)銷售員。金雷表示："對(duì)于啄木鳥漆遼寧市場(chǎng)部來說，在當(dāng)?shù)刈隽硕嗄甑谋就疗放�，手里至少已�?jīng)有了上千的老客戶，把這些老客戶服務(wù)好，就能達(dá)到口碑相傳的效應(yīng)，使業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。"
越是在困難的時(shí)候，越是檢驗(yàn)一個(gè)人能力的時(shí)候。作為啄木鳥漆也集團(tuán)遼寧市場(chǎng)部更有義不容辭的責(zé)任沖鋒在最前面，帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)克服困難，永往直前。在團(tuán)隊(duì)士氣低迷時(shí)，給每個(gè)成員以鼓勵(lì)；在店員遇到銷售困惑時(shí)，幫助他們切實(shí)的解決問題；在業(yè)績(jī)不理想時(shí)，合理安排員工采取不同的方法堅(jiān)決完成目標(biāo)。"2015年，我們會(huì)以更大的推廣力度、更多主動(dòng)營(yíng)銷的手段以及更好服務(wù)，為啄木鳥漆力爭(zhēng)全國(guó)一線涂料品牌出一份力量。"
啄木鳥漆業(yè)錦州辦事處成立已有三年有余了，一路走來，辦事處總經(jīng)理金雷與啄木鳥漆一同成長(zhǎng)，將品牌深植錦州以及周邊市場(chǎng)，使啄木鳥漆發(fā)展成為遼寧錦州最具有口碑影響力的涂料品牌之一。
風(fēng)雨相伴 共同成長(zhǎng)
金雷第一次接觸啄木鳥漆是在2012年，當(dāng)他通過網(wǎng)絡(luò)第一次了解到啄木鳥漆時(shí)，其豐富的產(chǎn)品線與高性價(jià)比的市場(chǎng)定位便讓他信心滿滿地拿下了這個(gè)品牌，并成立了啄木鳥漆業(yè)集團(tuán)遼寧錦州辦事處。
最令金雷印象深刻的是，當(dāng)他與其他經(jīng)銷商一起參觀啄木鳥漆位于中國(guó)遼寧的啄木鳥漆業(yè)集團(tuán)公司總部時(shí)，他完全被這個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模折服。金雷見證了啄木鳥漆品牌一步步的發(fā)展壯大啄木鳥漆憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)贏得廣大客戶與消費(fèi)者的信賴，在眾多涂料品牌中脫穎而出。
幾年來，金雷不斷參與啄木鳥漆業(yè)集團(tuán)總部所舉辦的分銷商培訓(xùn)大會(huì)，圍繞"市場(chǎng)開拓與管理"、"終端銷售實(shí)戰(zhàn)技巧"、"店面導(dǎo)購(gòu)策略"、"小區(qū)活動(dòng)開展"等方面進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷了解國(guó)內(nèi)涂料品牌發(fā)展趨勢(shì)、提升市場(chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)造業(yè)績(jī)能力。在金雷與啄木鳥漆業(yè)集團(tuán)總部的共同努力之下，短短的時(shí)間里，啄木鳥涂料品牌在整個(gè)東北本土立足，以高性價(jià)比的全線產(chǎn)品、周密的售后服務(wù)、配合創(chuàng)新的營(yíng)銷模式及密集的落地宣傳，成為遼寧最具影響力的涂料品牌之一。
在即將過去的2014年里，雖然面臨著建材業(yè)金融危機(jī)的壓力困難，金總帶領(lǐng)著整個(gè)辦事處的員工及分銷商們攜手作戰(zhàn)，不畏艱險(xiǎn)，銳意進(jìn)取，勇往直前，用他們的卓越和激情投身銷售事業(yè)，用他們的智慧和力量創(chuàng)造市場(chǎng)奇跡取得年增長(zhǎng)100%的銷售業(yè)績(jī)，雄踞啄木鳥漆業(yè)集團(tuán)辦事處銷售之首，榮獲2014年年度銷售總冠軍，并榮升金雷為遼寧市場(chǎng)部經(jīng)理。
主動(dòng)營(yíng)銷 活得更好
這一榮譽(yù)的獲得更加堅(jiān)定了金雷對(duì)遼寧市場(chǎng)的進(jìn)一步開拓，金雷表示隨著大環(huán)境的變化和房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷，2014年可以說是家居建材史上變革最大的一年。2015年，面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境，經(jīng)銷商要想活下去，并且活得更好，出路就在于"主動(dòng)營(yíng)銷"。
首先，良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)是主動(dòng)營(yíng)銷的基本保障。越是環(huán)境不好的時(shí)候，越是競(jìng)爭(zhēng)最大的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)建設(shè)就愈發(fā)顯得重要了。金雷的辦法是："對(duì)于經(jīng)銷商旗艦店來說，精英導(dǎo)購(gòu)的工資開高點(diǎn)，一個(gè)月多開幾單，工資成本就回來了，出不了業(yè)績(jī)的導(dǎo)購(gòu)，堅(jiān)決淘汰"。同時(shí)，不斷加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，提升銷售技能，增強(qiáng)店面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。培訓(xùn)方式有多種，比如定期帶領(lǐng)員工參加拓展公司的培訓(xùn)、公司的產(chǎn)品培訓(xùn)、員工與員工之間的培訓(xùn)等。
金雷表示，以前生意好的時(shí)候，可能坐在店里都能開單，現(xiàn)在環(huán)境不同了，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由店面發(fā)展到店外了。所以，作為遼寧市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人，自然要主動(dòng)出擊，拓展渠道是關(guān)鍵。比如與當(dāng)?shù)氐闹b飾公司合作、多走走工程渠道、設(shè)計(jì)師渠道，業(yè)務(wù)員直接到小區(qū)等，通過這些方式擴(kuò)大自己的銷售通路，路多了，方法就多了，機(jī)會(huì)也更多了�？赡苡行┣�，需要的時(shí)間比較久，但是只要堅(jiān)持下去，肯定會(huì)有結(jié)果的。同時(shí)，加強(qiáng)品牌推廣，利用網(wǎng)絡(luò)微信平臺(tái)等精準(zhǔn)營(yíng)銷工具，定點(diǎn)進(jìn)行傳播推廣。
渠道鋪開了，提升服務(wù)品質(zhì)也很關(guān)鍵。家居建材的消費(fèi)，不是日常生活用品的消費(fèi)，周期短，頻率高，涂料是一種耐用品消費(fèi)，用的次數(shù)少，所以初次購(gòu)買的感覺很重要，這就需要我們的要有良好的服務(wù)品質(zhì)，給客戶留下深刻的印象。同時(shí)，送貨質(zhì)量，售后水平，還有節(jié)假日的關(guān)懷等，都要做到位，感動(dòng)客戶，讓客戶成為我們的超級(jí)銷售員。金雷表示："對(duì)于啄木鳥漆遼寧市場(chǎng)部來說，在當(dāng)?shù)刈隽硕嗄甑谋就疗放�，手里至少已�?jīng)有了上千的老客戶，把這些老客戶服務(wù)好，就能達(dá)到口碑相傳的效應(yīng)，使業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。"
越是在困難的時(shí)候，越是檢驗(yàn)一個(gè)人能力的時(shí)候。作為啄木鳥漆也集團(tuán)遼寧市場(chǎng)部更有義不容辭的責(zé)任沖鋒在最前面，帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)克服困難，永往直前。在團(tuán)隊(duì)士氣低迷時(shí)，給每個(gè)成員以鼓勵(lì)；在店員遇到銷售困惑時(shí)，幫助他們切實(shí)的解決問題；在業(yè)績(jī)不理想時(shí)，合理安排員工采取不同的方法堅(jiān)決完成目標(biāo)。"2015年，我們會(huì)以更大的推廣力度、更多主動(dòng)營(yíng)銷的手段以及更好服務(wù)，為啄木鳥漆力爭(zhēng)全國(guó)一線涂料品牌出一份力量。"
