涂料市場的品牌越來越多，品牌之間的競爭也越來越激烈。對此，行業(yè)內(nèi)的招商活動也日漸困難起來了。招商作為目前涂料市場最為主要的分銷渠道，招商對涂料企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。所以，如何突破涂料招商瓶頸就成為了各大涂料企業(yè)比較關(guān)注的問題。

       1、招商渠道多元化

       目前，眾多企業(yè)受自身條件的限制，招商渠道單一，招商效果自然不大。而對于這一點，業(yè)內(nèi)人士則認為，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，涂料招商渠道將日趨多元化，這將大大提高企業(yè)招商效率。

       (1)傳統(tǒng)招商模式

       傳統(tǒng)招商模式，即業(yè)務(wù)人員走訪招商。此種招商模式對企業(yè)實力背景要求高，并且比較難找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，對招商人員的素質(zhì)要求較高。

       (2)網(wǎng)絡(luò)招商

       這種招商模式成本低，但是其成功率比較高，更具有針對性。涂料企業(yè)通過與專業(yè)的營銷團隊合作，招商團隊線上為企業(yè)鋪開招商平臺，突破地域限制，面向全國招商。

       (3)行業(yè)展會招商

       此種招商方式相對前兩種成本耗資比較大，并且招商時間短暫，招商次數(shù)也有限，但是招商效果非常顯著�？梢哉f，引入多元化的招商模式，是涂料企業(yè)招商的法寶。

       2、讓經(jīng)銷商看到企業(yè)的未來潛質(zhì)和市場

       涂料企業(yè)除了要拓展招商渠道外，還需注重自身品牌的發(fā)展。畢竟，經(jīng)銷商加盟是為獲取利潤，品牌如果沒有一定的實力，也不會引起經(jīng)銷商的注意。所以，企業(yè)自身的發(fā)展與加盟商存在本質(zhì)上的聯(lián)系。

       如何才能最準確地抓住加盟者的心理?這或許是眾多中小企業(yè)的招商難處。其實，在過往的招商過程中，許多涂料企業(yè)也有類似的問題，面對招商困惑讓其招商部的負責人領(lǐng)悟到：“只有讓加盟者看到企業(yè)的未來潛質(zhì)和市場，他們才會信服。”

       3、落實扶持政策

       企業(yè)不能光說不練，還得拿出行動幫助引導經(jīng)銷商，讓一切理論具有實操性。所以，注重對經(jīng)銷商的后期加盟培育十分重要。有些涂料企業(yè)的做法很實在，為經(jīng)銷商推出一系列的扶持政策，然后一一落實。

       涂料行業(yè)招商不理想，一定程度上是有一定的原因的，例如，涂料企業(yè)對經(jīng)銷商的扶持政策沒有落實到位等等。企業(yè)找出癥結(jié)所在，分析出清晰的應(yīng)對思路，諸多問題自然就可以迎刃而解了。