中國新型涂料網(wǎng)訊：
新年即將到來，鞭炮也在準(zhǔn)備著，奏響這新春的歡樂。鞭炮點(diǎn)著后燃燒快，編的過程卻是漫長(zhǎng)的。在很多手工小作坊，需要從業(yè)者用手一個(gè)個(gè)地把炮編起來，不能松懈，才能迎來那一串響亮、喜慶的鞭炮聲。編炮者想要過一個(gè)肥年，就要好好地、帶有技巧地辛勤勞作。
在這鞭炮聲將要響起的日子里，涂料經(jīng)銷商就要尋思著如何才能掙到這買鞭炮的錢，點(diǎn)起一年的喜慶。大同小異的是，涂料經(jīng)銷商忙的是賣涂料，而不是鞭炮。如何賣涂料，小的經(jīng)銷商上有老、下有小想補(bǔ)貼家用，大的經(jīng)銷商錦羅簇?fù)硪蚕脲\上添花。除了要有好的涂料產(chǎn)品，賣涂料的技巧也顯得日益重要。
一間涂料店，寄托一家人的希望，這是記者在走訪揭陽涂料市場(chǎng)的最明顯感受。揭陽的涂料店，大部分都是面積不大，里面擺滿了各種品牌的涂料，立邦是最容易看到的，其次就是各種牌子的涂料。第一印象，這涂料店不像店，倒像一個(gè)倉庫。兩邊留著僅夠通行的小道，顧客在里面觀看涂料也感覺有一種擁擠感。
通過和店主的聊天，記者了解到，店里的生意不怎么理想，想養(yǎng)家糊口都比較困難。年輕的店主臉上劃過幾條皺紋。捉襟見肘的生活，簡(jiǎn)單的飯菜，在這不大的涂料店里形成一個(gè)怪圈。
在走訪涂料市場(chǎng)的過程中，記者發(fā)現(xiàn)，不少涂料經(jīng)銷商還停留在夫妻制、家族制的操作層面，過多地依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和慣用手法操作市場(chǎng)，戰(zhàn)略欠缺、管理滯后、品牌意識(shí)薄等問題突顯。與時(shí)俱進(jìn)，與市俱進(jìn)，掌握時(shí)代的脈搏，快對(duì)手一步完成“建系統(tǒng)、布網(wǎng)絡(luò)、樹品牌、打造團(tuán)隊(duì)”的跨越，涂料商家才不會(huì)被時(shí)代拋棄。
在走訪福州涂料市場(chǎng)的時(shí)候，記者發(fā)現(xiàn)在南方化工城里，涂料店鋪的面積明顯比揭陽的店面大。一進(jìn)店鋪，展現(xiàn)在眼前的是擺放得整整齊齊的涂料。仔細(xì)觀察，可以發(fā)現(xiàn)店里面的形象特征具有鮮明的個(gè)性，并且在細(xì)節(jié)中體現(xiàn)出企業(yè)的經(jīng)營理念。
在和工作人員交談中，可以發(fā)現(xiàn)這里的店鋪經(jīng)營模式大部分已經(jīng)從夫妻模式中脫離出來，雇傭?qū)Ｂ毴藛T負(fù)責(zé)。如何才能賣好涂料，多樂士涂料店里的一名資深業(yè)務(wù)員向記者透露了一些技巧。如果遇到客戶說“你們的產(chǎn)品太貴了，人家同樣的產(chǎn)品比你的便宜多了！”那就要先分析價(jià)格高是相對(duì)的，這和參照物是密切相關(guān)的。假如客戶拿競(jìng)品的低檔層次對(duì)比我們的高檔層次，或者拿小品牌的產(chǎn)品與我們大品牌的產(chǎn)品對(duì)比，這樣就沒有可比性了。
如何應(yīng)對(duì)這種情況呢？天津銀塔涂料的經(jīng)銷商認(rèn)為首先要傾聽客戶，了解到客戶是拿哪家產(chǎn)品作比較，如果是小企業(yè)的產(chǎn)品與我們的產(chǎn)品作對(duì)比，那么就告訴顧客品牌的知名度和市場(chǎng)定位是不一樣的。如果客戶拿我們企業(yè)的產(chǎn)品同主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比，那么首先應(yīng)將客戶所說的競(jìng)品的價(jià)格和售賣情況調(diào)查清楚；然后對(duì)號(hào)入座，看看競(jìng)品相當(dāng)于我方產(chǎn)品的哪個(gè)品類；最后向客戶說明他是在拿低檔競(jìng)品的價(jià)格比我方高檔產(chǎn)品的價(jià)格，對(duì)我方顯然是不公平的。
遇到較真的客戶，更應(yīng)該拿出相關(guān)的數(shù)據(jù)讓客戶心服口服。嘉寶莉的一名經(jīng)銷商提到，用專業(yè)折服客戶。把競(jìng)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)比較，通過數(shù)據(jù)、證書等直觀的方式，從企業(yè)的狀況和產(chǎn)品的定位、包裝、質(zhì)量等方面向客戶說明。通過最具說服力的資料告知客戶，我們的產(chǎn)品值得信賴。
賣涂料的技巧有很多，可謂百仙過海，各顯神通。在形象上給顧客鮮明的視覺沖擊，在產(chǎn)品的對(duì)比中詳細(xì)解析我方產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，通過實(shí)力對(duì)比讓顧客切切實(shí)實(shí)地感受到本身產(chǎn)品的性價(jià)比高。
就像編鞭炮線與線之間需要緊密結(jié)合，經(jīng)營的技巧也要通過實(shí)踐緊密地結(jié)合起來。靈活地賣涂料，巧妙地讓賬款進(jìn)錢柜，迎來新年開門紅，經(jīng)銷商就可以滿臉笑容地過喜慶新年。
新年即將到來，鞭炮也在準(zhǔn)備著，奏響這新春的歡樂。鞭炮點(diǎn)著后燃燒快，編的過程卻是漫長(zhǎng)的。在很多手工小作坊，需要從業(yè)者用手一個(gè)個(gè)地把炮編起來，不能松懈，才能迎來那一串響亮、喜慶的鞭炮聲。編炮者想要過一個(gè)肥年，就要好好地、帶有技巧地辛勤勞作。
一間涂料店，寄托一家人的希望，這是記者在走訪揭陽涂料市場(chǎng)的最明顯感受。揭陽的涂料店，大部分都是面積不大，里面擺滿了各種品牌的涂料，立邦是最容易看到的，其次就是各種牌子的涂料。第一印象，這涂料店不像店，倒像一個(gè)倉庫。兩邊留著僅夠通行的小道，顧客在里面觀看涂料也感覺有一種擁擠感。
通過和店主的聊天，記者了解到，店里的生意不怎么理想，想養(yǎng)家糊口都比較困難。年輕的店主臉上劃過幾條皺紋。捉襟見肘的生活，簡(jiǎn)單的飯菜，在這不大的涂料店里形成一個(gè)怪圈。
在走訪涂料市場(chǎng)的過程中，記者發(fā)現(xiàn)，不少涂料經(jīng)銷商還停留在夫妻制、家族制的操作層面，過多地依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和慣用手法操作市場(chǎng)，戰(zhàn)略欠缺、管理滯后、品牌意識(shí)薄等問題突顯。與時(shí)俱進(jìn)，與市俱進(jìn)，掌握時(shí)代的脈搏，快對(duì)手一步完成“建系統(tǒng)、布網(wǎng)絡(luò)、樹品牌、打造團(tuán)隊(duì)”的跨越，涂料商家才不會(huì)被時(shí)代拋棄。
在走訪福州涂料市場(chǎng)的時(shí)候，記者發(fā)現(xiàn)在南方化工城里，涂料店鋪的面積明顯比揭陽的店面大。一進(jìn)店鋪，展現(xiàn)在眼前的是擺放得整整齊齊的涂料。仔細(xì)觀察，可以發(fā)現(xiàn)店里面的形象特征具有鮮明的個(gè)性，并且在細(xì)節(jié)中體現(xiàn)出企業(yè)的經(jīng)營理念。
在和工作人員交談中，可以發(fā)現(xiàn)這里的店鋪經(jīng)營模式大部分已經(jīng)從夫妻模式中脫離出來，雇傭?qū)Ｂ毴藛T負(fù)責(zé)。如何才能賣好涂料，多樂士涂料店里的一名資深業(yè)務(wù)員向記者透露了一些技巧。如果遇到客戶說“你們的產(chǎn)品太貴了，人家同樣的產(chǎn)品比你的便宜多了！”那就要先分析價(jià)格高是相對(duì)的，這和參照物是密切相關(guān)的。假如客戶拿競(jìng)品的低檔層次對(duì)比我們的高檔層次，或者拿小品牌的產(chǎn)品與我們大品牌的產(chǎn)品對(duì)比，這樣就沒有可比性了。
如何應(yīng)對(duì)這種情況呢？天津銀塔涂料的經(jīng)銷商認(rèn)為首先要傾聽客戶，了解到客戶是拿哪家產(chǎn)品作比較，如果是小企業(yè)的產(chǎn)品與我們的產(chǎn)品作對(duì)比，那么就告訴顧客品牌的知名度和市場(chǎng)定位是不一樣的。如果客戶拿我們企業(yè)的產(chǎn)品同主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比，那么首先應(yīng)將客戶所說的競(jìng)品的價(jià)格和售賣情況調(diào)查清楚；然后對(duì)號(hào)入座，看看競(jìng)品相當(dāng)于我方產(chǎn)品的哪個(gè)品類；最后向客戶說明他是在拿低檔競(jìng)品的價(jià)格比我方高檔產(chǎn)品的價(jià)格，對(duì)我方顯然是不公平的。
遇到較真的客戶，更應(yīng)該拿出相關(guān)的數(shù)據(jù)讓客戶心服口服。嘉寶莉的一名經(jīng)銷商提到，用專業(yè)折服客戶。把競(jìng)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)比較，通過數(shù)據(jù)、證書等直觀的方式，從企業(yè)的狀況和產(chǎn)品的定位、包裝、質(zhì)量等方面向客戶說明。通過最具說服力的資料告知客戶，我們的產(chǎn)品值得信賴。
賣涂料的技巧有很多，可謂百仙過海，各顯神通。在形象上給顧客鮮明的視覺沖擊，在產(chǎn)品的對(duì)比中詳細(xì)解析我方產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，通過實(shí)力對(duì)比讓顧客切切實(shí)實(shí)地感受到本身產(chǎn)品的性價(jià)比高。
就像編鞭炮線與線之間需要緊密結(jié)合，經(jīng)營的技巧也要通過實(shí)踐緊密地結(jié)合起來。靈活地賣涂料，巧妙地讓賬款進(jìn)錢柜，迎來新年開門紅，經(jīng)銷商就可以滿臉笑容地過喜慶新年。
