對于終端工作，很多涂料企業(yè)都非常地重視。因為終端是讓產(chǎn)品實現(xiàn)商品價值的最后一個環(huán)節(jié)，也是所謂的臨門一腳。其中，產(chǎn)品終端陳列是終端工作中的一個最主要的也是最基礎(chǔ)的工作。涂料企業(yè)如何通過好的終端陳列實現(xiàn)產(chǎn)品與消費者的對話、實現(xiàn)銷售的提升、實現(xiàn)產(chǎn)品品牌形象提升?

 

        1、讓終端陳列動起來，吸引眼球

 

        產(chǎn)品、POP是死的，但是做終端陳列的業(yè)務(wù)人員是活的，做終端陳列不只是看的，而是讓終端陳列對消費者有吸引力、能引發(fā)消費者的興趣、能讓消費者產(chǎn)生行動達到銷售這一終極目的，而要讓終端陳列能夠吸引消費者最好的辦法就是在做終端陳列的時候讓終端陳列動起來，具體做法很多可以設(shè)計獨特的造型、可以和實時性的話題互動、也可以做一些促銷或者對終端陳列來一獨特點點綴來吸引眼球，不要讓終端陳列死氣沉沉，沒有活力。

 

       2、定期維護、更新終端陳列效果

 

       再好的終端陳列如果疏于維護和更新其陳列的效果都會大打折扣，因為陳列的貨物會因銷售的減少而失去陳列之初的效果，陳列的主題需要根據(jù)時間的變化變化，張貼的POP也需要根據(jù)季節(jié)的變換而改頭換面，尤其張貼的POP會出現(xiàn)掉色或被弄臟而顯得沒有往日的”神采”，很多時候終端陳列的失敗都是因為疏于維護和更新而被消費者摒棄，或者干脆被競爭對手搶奪本該屬于自己的陣地。

 

       3、做好客情關(guān)系，做好終端陳列

 

       終端是稀缺性有限的資源，對于各個超市和賣場而言都面臨著同樣的問題，那就是位置有限想要做陳列的廠家確比比皆是，對于超市和賣場的負責(zé)人而言，做終端陳列給誰都是做，讓誰做不讓誰做往往就在一念之間，對于他們來講條件一樣的前提下甚至不一樣的時候，和誰的關(guān)系好才是主要的，關(guān)系好自然誰獲取的機會就會更多，給與的位置就會更好，而要做到如此，客情關(guān)系是做好終端陳列的基礎(chǔ)，要做好這個客情關(guān)系，業(yè)務(wù)人員和客戶的見面率是必不可少的，當(dāng)然好的交流、溝通、工作方式也是不可或缺的因素。

 

       4、做好促銷組合，提高銷售積極性

 

      說一千道一萬，想要做好終端成列，讓成品銷起來是根本，即讓產(chǎn)品買的更多更好，這就需要做好促銷的組合、提高促銷人員的積極性這方面來下功夫了，我們可以想象如果涂料企業(yè)的產(chǎn)品不能給超市或者賣場帶來效益，即便企業(yè)給陳列費也會被拒絕的，因此，在做好終端陳列時一定要考慮如何讓陳列的產(chǎn)品銷起來，只有產(chǎn)品銷起來才會被關(guān)注，當(dāng)企業(yè)比競品表現(xiàn)搶眼那么你獲得的支持就會更多，下次的機會也就垂青的多一些了。

 

       總之，涂料企業(yè)能否把握好終端的銷量，關(guān)乎到企業(yè)未來的發(fā)展。涂料企業(yè)只有做好終端銷售，才能在市場激烈的競爭中獲得較大的優(yōu)勢，才能夠給企業(yè)帶來直接的利益和銷量。