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涂料經銷商的四條出路

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-04-07  瀏覽次數:364
中國新型涂料網訊:
       經過了幾十年的發(fā)展,涂料行業(yè)進入了平穩(wěn)期,企業(yè)競爭加劇,利潤空間縮小,產能過剩凸顯,新常態(tài)經濟下,涂料經銷商該何去何從?
       面對整體環(huán)境和行業(yè)環(huán)境的發(fā)展,整個行業(yè)都認同的一個情況就是:涂料銷售商已經無法遵循過去的經營思路,改變已經不可避免。綜合近年來涂料銷售商的發(fā)展情況,涂料銷售商的未來發(fā)展還是有多種選擇的。
  1、依托傳統(tǒng)渠道,繼續(xù)深耕市場 
  對于涂料銷售商而言,傳統(tǒng)的渠道模式依然處于擴張的態(tài)勢,這就意味著涂料銷售商具有的市場潛力依然很大,但是原有的市場環(huán)境確實已經發(fā)生了變化,在這種形勢下,涂料經銷商應積極調整運營思路,緊跟市場熱點,依托傳統(tǒng)渠道,繼續(xù)深耕市場!
  2、建立自有品牌,轉型品牌運營
  中國傳統(tǒng)的涂料渠道中,涂料銷售商雖然是產品銷售的最終一環(huán),但是縱觀整個體系,涂料銷售商既沒有品牌所有權,店面所有權通常也不屬于自己,而這也是為何涂料銷售商一直認為自己不具備行業(yè)優(yōu)勢的重要原因之一。而現在涂料經銷商可以建立自有品牌,通過傳統(tǒng)渠道和電商渠道進行品牌運營,掌握話語權,統(tǒng)籌品牌發(fā)展。
  3、根據自身情況,發(fā)掘全新模式
  隨著涂裝一體化進程的加快,從涂料產品供應商轉型涂料行業(yè)服務商是個不錯的選擇。在歐美國家涂料企業(yè)的服務包括產品生產、產品物流配送(含最后一公里)、產品涂裝裝維修、資金結算等等。而當前中國涂料企業(yè)只包括產品生產和配送,所以從涂料產品供應商到涂料行業(yè)服務商的轉變或是中國涂料產業(yè)今后的發(fā)展模式。目前,國內有幾家實力雄厚的涂料品牌正在朝著方面發(fā)展,如立邦、嘉寶莉等。這種模式,可以讓各地區(qū)的銷售商省卻了各種時間及資金投入,更專注于產品銷售,同時也讓整個品牌的運營更趨于合理化、高效化。
       4、整合資源,跨界經營
       在新常態(tài)經濟下,很多涂料經銷商整合資源,進行跨界經營。涂料經銷商涉足裝飾裝修行業(yè),并取得了不錯的業(yè)績。
       說到底,對于中國的涂料經銷商而言,不管是進行渠道變革還是深耕市場,經銷商最重要的還是應該走出一條適合自己的方向和道路。
 
 
 
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