近年來，我國涂料行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已呈現(xiàn)了競爭加劇的態(tài)勢。越來越多的涂料企業(yè)為了轉(zhuǎn)移競爭壓力開始轉(zhuǎn)向涂料招商加盟。在招商加盟過程中，如何抓牢經(jīng)銷商成為困擾涂料企業(yè)的關(guān)鍵問題。而要想抓牢經(jīng)銷商，涂料企業(yè)必須先抓住經(jīng)銷商的心，也就是要深入了解經(jīng)銷商的需求。

       涂料企業(yè)在招商加盟時都會給渠道商有些許支持，但是得到的結(jié)果卻不一樣。即使是同樣力度的支持，有的企業(yè)提供支持后經(jīng)銷商是感恩戴德，有的企業(yè)提供支持后經(jīng)銷商認為是天經(jīng)地義。    

       因此，涂料企業(yè)招商加盟選擇的經(jīng)銷商很重要。經(jīng)營品牌猶如經(jīng)營事業(yè)，很難想象經(jīng)常換品牌的經(jīng)銷商能做大做強。涂料企業(yè)的高投入策略會不僅讓企業(yè)資源的投入壓力變大，同時還會催生經(jīng)銷商的“貪欲”，導(dǎo)致經(jīng)銷將更多的精力放在追求企業(yè)資源而不是銷售上。

       在區(qū)域市場上操作，經(jīng)銷商永遠是主角，涂料企業(yè)僅僅是配角。因此常常有新晉品牌在招商時利用公司強大的資金資源，采取高額的支持，甚至不惜免費或給予較高支持來搶奪經(jīng)銷商資源。對于企業(yè)而言，通過這種大力度的支持是可以在短期內(nèi)獲得更多的經(jīng)銷商資源。但是在投入如此低的情況下，經(jīng)銷商既然能夠輕松換掉其他品牌來做新品牌，也同樣會在其他新品牌的政策吸引下?lián)Q牌。

       涂料企業(yè)要想要抓牢經(jīng)銷商，必須要先抓住經(jīng)銷商的心，即在把握好經(jīng)銷商共性需求的同時要關(guān)注分析經(jīng)銷商的個性需求，然后給予針對性支持才能讓經(jīng)銷商感受到支持，得到經(jīng)銷商的認同，贏得經(jīng)銷商的歸屬感，激發(fā)經(jīng)銷商對市場的干勁，這樣才能達到企業(yè)與經(jīng)銷商雙贏的效果。