中國新型涂料網(wǎng)訊:
五月,在這企業(yè)必爭的促銷季,涂料企業(yè)紛紛出招,以期望在品牌、銷量等方面有所突破。確實(shí),目前很多企業(yè)的營銷都做得有聲有色,風(fēng)生水起。但是隨著消費(fèi)者消費(fèi)理念日趨理性,涂料企業(yè)需謹(jǐn)防過度營銷。那么,涂料企業(yè)怎樣才能避免過度營銷,做到營銷有度呢?
五月,在這企業(yè)必爭的促銷季,涂料企業(yè)紛紛出招,以期望在品牌、銷量等方面有所突破。確實(shí),目前很多企業(yè)的營銷都做得有聲有色,風(fēng)生水起。但是隨著消費(fèi)者消費(fèi)理念日趨理性,涂料企業(yè)需謹(jǐn)防過度營銷。那么,涂料企業(yè)怎樣才能避免過度營銷,做到營銷有度呢?
不要大打價(jià)格戰(zhàn)
面對越來越激烈的競爭,為了能盡快將自己的產(chǎn)品銷售出去,不乏選擇打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)。但是價(jià)格戰(zhàn)最終能帶來企業(yè)所需要的“名”和“利”嗎?顯然,想要依靠價(jià)格戰(zhàn)來將企業(yè)的“名氣”打響或者將品牌推出去是天方夜譚,因?yàn)橹皇且驗(yàn)閮r(jià)格而選擇你的消費(fèi)者,他們最終關(guān)注的也只是價(jià)格,對于品牌甚少關(guān)注。而“利”呢,雖能取得一時(shí)的利益,但是長遠(yuǎn)來看,除非的你的價(jià)格一降再降,不然總有人的價(jià)格會(huì)比你的低。如此一來,利益也會(huì)不復(fù)存在。從長遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展來看,價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)所不宜取的。
不宜一味地自吹自擂
“羅馬不是一日建成的”,一個(gè)品牌的建立以及傳播需要一個(gè)過程,一個(gè)好的品牌的形成,它包括品牌的自我宣傳,也需要使用過的人的口碑來支撐。一味自吹自擂,反而會(huì)給消費(fèi)者反感。“大音希聲,大象無形”,這個(gè)特點(diǎn)從一些頂尖的品牌身上也可以看到。他們并非不做廣告,但是做的廣告少而精準(zhǔn),給人留下無限的遐想。特別是一些高端的產(chǎn)品,面向一些高端人士,這些人理性而富有思想,所以他們更愿意看到的是能夠一語中的的廣告,而非轟炸式的。
不能過于放低自己的姿態(tài)
當(dāng)然這也延續(xù)了上一點(diǎn),因?yàn)檗Z炸式的營銷帶來是將自己擺在一個(gè)較低的位置,仰望消費(fèi)者。雖然在這個(gè)競爭激烈的年代,高姿態(tài)的產(chǎn)品“曲高和寡”。但是過于放低姿態(tài),也會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生錯(cuò)覺:我購買的產(chǎn)品是否真的具有這樣的價(jià)值呢?涂料行業(yè)不乏高端的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品,需要的是消費(fèi)者憧憬和崇拜。如果過于將自己的姿態(tài)放低,反而會(huì)讓消費(fèi)者懷疑其價(jià)值所在。
盡管營銷需要大力推行,但是涂料企業(yè)也需要明白“物極必反”的道理,營銷要有度。