上游房地產(chǎn)不給力，下游涂料等家居建材行業(yè)不坐以待斃，紛紛開始了新型營銷模式的探討。爆破營銷屬活動營銷延展出的營銷新理念，自2012年上半年首次出現(xiàn)在國內(nèi)家居市場以來，就被家居企業(yè)大量運用。有人說，爆破營銷是一半“毒藥”一半“靈藥”，“真相”到底如何，小編為大家揭秘。涂料企業(yè)如果想用爆破營銷引爆銷量，又需要注意哪些相關(guān)事項呢?

       瘋狂的“爆破營銷”

       爆破營銷是從2013年流行起來的。去年中旬開始，國內(nèi)家居建材行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)也逐步參與到爆破營銷中來。就朋友圈內(nèi)的信息反饋，2014年“五一”要以爆破營銷方式做活動的賣場可能不下十個……大家做了幾次爆破營銷之后開始慢慢發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律，一般是積蓄了一段時間的銷量，集中到某一時間點引爆。

       比如賣場要在“五一”做活動，消費者四月份來購置涂料等建材家居產(chǎn)品的時候，賣場會提示“五一”活動期間來購買更為劃算，并引導(dǎo)周圍有購置需求的消費者積極參與。

       爆破營銷的表現(xiàn)形式和方法是：積蓄和透支較長時間段內(nèi)的消費需求，以價格為撬動扛桿，用傳銷方式的洗腦及組織模式，再利用高資金及人力投入，在1-2天里集中銷售，使這一兩天的銷售業(yè)績猛增。

       在操作爆破營銷的過程中需要注意：

       1、所請的第三方實力

       目前在全國范圍內(nèi)有一類公司專門做這個，也有一些“游擊隊”，營銷公司、傳媒公司做的。如果要做的話，建議找一些知名的公司，因為他們的實力、能力、精準(zhǔn)電話的策略、方式方法會更到位一些。

       2、奇跡與神話背后，是更長時間的苦守與寂寞

       之前三線城市一個做得比較成功的爆破營銷，三天的銷售額達到8000萬。但是之后再去研究的話，發(fā)現(xiàn)賣場會是前后很長一段時間的銷售低谷。爆破營銷最后的結(jié)果，是更長時間的苦守和寂寞。因為爆破營銷并沒有挖掘出更多的需求，而是在原有需求的基礎(chǔ)上通過“搶時間段”、“搶競爭對手的客源”搶到這么多。

       3、爆破營銷的效率會隨著使用次數(shù)遞減

       長期來說，爆破營銷并沒有形成新的客戶，也沒有從實際上提升客戶對賣場的忠誠度，只是培養(yǎng)了客戶短期內(nèi)的銷售累積和華麗的銷售數(shù)字。雖然在短期內(nèi)爆破營銷給市場帶來的銷售額實際存在，但是頻繁使用會使其效果遞減，加上之后對賣場的影響，做之前需要考慮清楚。

       爆破營銷在使用方式中的兩個操作方向：

       (1)對競爭對手的狙擊

       有些三四線城市比較突出的賣場就一家，這種情況下不建議用爆破營銷，因為從某種程度來講，這是在透支自己。但是如果有多個競爭對手的話，為了打擊競爭對手，還是比較有效的。

       (2)疏通血脈

       賣場在一些特殊的時間點。比如續(xù)約前，商戶在低迷市場情況下的反應(yīng)較大，生意下滑較明顯(主要是從市場經(jīng)營的需求去考慮)，就可以考慮做一次爆破營銷，增強商戶營銷信心，降低租金收取難度。