移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)迅猛發(fā)展，截至2014年5月底，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)到8.57億戶。 中國(guó)移動(dòng)用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境越來(lái)越成熟。但是，真正能夠?qū)⒁苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷做得好的企業(yè)并不多，對(duì)于大部分企業(yè)而言，不甘于落后“嘗試”或許是當(dāng)下比較普遍的狀態(tài)。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)，品牌如何做移動(dòng)營(yíng)銷?蒙牛的案例或許可以帶給企業(yè)更多的啟示。

       2015年新年到春節(jié)期間，“搶紅包”成為了網(wǎng)友互動(dòng)最為激烈的話題。于是，“搖一搖”、“掃一掃”，很多品牌都開始利用發(fā)紅包的方式來(lái)發(fā)放優(yōu)惠券，但是，這種“饋贈(zèng)經(jīng)濟(jì)”帶動(dòng)消費(fèi)的行為會(huì)受到消費(fèi)者場(chǎng)景的局限性，例如，人們?cè)诖和砥陂g搖到了一個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)惠券，當(dāng)時(shí)沒(méi)有便捷的渠道，讓他可以立即去消費(fèi)，而過(guò)了幾天，消費(fèi)者或許就忘記了，以至于有很多紅包發(fā)放后并不能帶來(lái)消費(fèi)者的行為，本來(lái)希望激發(fā)消費(fèi)的，最后也變成了品牌展示了。

       蒙牛的特侖蘇顯然看到了這樣的問(wèn)題，在2015年，其創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)第一個(gè)千萬(wàn)元紅包成功案例，方法則是“精準(zhǔn)化逆行發(fā)放模式”，即如果您平時(shí)有購(gòu)買特侖蘇牛奶的話,那么在微信活動(dòng)頁(yè)面輸入包裝盒內(nèi)兌換碼獲得10.8元起、單封最高金額68.8元的微信祝福紅包;或者你沒(méi)有買過(guò)特侖蘇，那么你可以先獲取紅包，再買完特侖蘇之后，打開已激活的紅包，輸入積分串碼(積分串碼位于特侖蘇牛奶包裝箱內(nèi)的積分卡上)，紅包金額就自動(dòng)充入你的微信錢包。同時(shí)，特侖蘇將其線下超6000家線下渠道，超過(guò)1億的產(chǎn)品包裝，均打造為特侖蘇新年紅包的發(fā)放入口，活動(dòng)前預(yù)計(jì)3天搶完的紅包，活動(dòng)上線當(dāng)天僅90分鐘，30000個(gè)紅包就被一搶而空。這個(gè)方法，完全改變了快消品行業(yè)先給券再消費(fèi)的促銷模式，而是先買東西再激勵(lì)，對(duì)于特侖蘇而言，相當(dāng)于1000萬(wàn)紅包的投入，就為特侖蘇帶來(lái)6000萬(wàn)的銷售，相比傳統(tǒng)廣告而言，不僅定位精準(zhǔn)，且轉(zhuǎn)化效果有了很好的保障。

       這個(gè)案例說(shuō)明，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界中，“紅包”或者“促銷券”不簡(jiǎn)單只是一個(gè)促銷的工具，而可以成為品牌移動(dòng)營(yíng)銷的觸點(diǎn)或者激發(fā)消費(fèi)行為的重要入口，甚至一個(gè)二維碼或者數(shù)字碼，只要加以巧妙的應(yīng)用，都可以成為新的消費(fèi)者觸點(diǎn)。

       同樣是特侖蘇，旗下名仕會(huì)會(huì)員俱樂(lè)部，也創(chuàng)新了積分二維碼的應(yīng)用，特侖蘇產(chǎn)品內(nèi)箱中的每張宣傳單，都配備有一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的二維碼，用戶只需對(duì)準(zhǔn)宣傳單上的二維碼掃一掃后，即可立即注冊(cè)為特侖蘇名仕會(huì)會(huì)員，并獲贈(zèng)100積分，同時(shí)，消費(fèi)者也可通過(guò)積分串碼的方式進(jìn)行積分，只需將宣傳單頁(yè)上的16位積分串碼，發(fā)送至特侖蘇官方微信，即可便捷積分。特侖蘇將二維碼實(shí)現(xiàn)了關(guān)注微信與會(huì)員積分雙重功能，相比很多品牌入會(huì)、積分繁雜的方法相比，極大的提升了消費(fèi)者的積分體驗(yàn)，并且實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)端與傳統(tǒng)端的會(huì)員體系的貫通，不僅留住了更多的老客戶，并且還能刺激產(chǎn)生二次消費(fèi)。

       蒙牛的實(shí)踐案例對(duì)于很多企業(yè)帶來(lái)的啟發(fā)是，如果需要做出彩的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，消費(fèi)者入口節(jié)點(diǎn)的創(chuàng)新能力，與傳統(tǒng)渠道的打通協(xié)同能力都是比較重要的，在蒙牛特侖蘇看來(lái)，移動(dòng)就是一個(gè)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi)的重要橋梁，而且移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與終端和產(chǎn)品距離被大大的縮短。