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涂料電商模式之爭(zhēng),得消費(fèi)者得天下

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-06-27  來源:中國(guó)新型涂料網(wǎng)  作者:涂料色彩  瀏覽次數(shù):447
中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊:
    伴隨著社會(huì)發(fā)展人們消費(fèi)習(xí)慣的改變,涂料電商的升級(jí)和多樣化也隨之而來。僅就目前來看,已經(jīng)至少有4種模式存在:

第一種:綜合電商,也就是最早最普通的模式,如天貓、京東的網(wǎng)上旗艦店;

第二種:O2O銷售模式,如慧聰涂料網(wǎng)、中國(guó)新型涂料網(wǎng)等;

第三種:團(tuán)購(gòu)模式:線上報(bào)名,線下到店獲取價(jià)格,成交收費(fèi);這類網(wǎng)站多見于地方團(tuán)購(gòu)門戶網(wǎng)站。

第四種:C2B模式:消費(fèi)者當(dāng)家作主,經(jīng)銷商競(jìng)價(jià);此方法目前只有個(gè)別企業(yè)試用,如聚劃算秒殺。

這四種模式都各有利弊,而區(qū)別最大的就是第四種,其他三種模式依然是廠家主導(dǎo)的銷售新手段,傳播效果明顯,但仍沒有改變銷量不高的困境。第四種方法則開始以消費(fèi)者為主導(dǎo)地位,來改進(jìn)電商發(fā)展“雷聲大、雨點(diǎn)小”的銷售困境。這種模式在目前涂料行業(yè)內(nèi)被認(rèn)為最具潛力的模式,主要基于以下兩點(diǎn):

1、在庫(kù)存壓力和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)下,經(jīng)銷商雖在放假走量,但各地價(jià)格參差不齊,且需要保留降價(jià)底線,不然將得罪廠家和同城經(jīng)銷商,需要借助獨(dú)立第三方平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng);

2、這種C2B模式以消費(fèi)者為主導(dǎo),以用戶為中心的涂料銷售體系,面對(duì)的消費(fèi)群體沒有門檻,數(shù)量龐大,且低價(jià)購(gòu)?fù)苛现敝赶M(fèi)者利益核心。通過平臺(tái)消除各地價(jià)格不一的信息不對(duì)稱,形成利益聯(lián)盟;

任何變革都是矛盾無法調(diào)節(jié)后的結(jié)果。涂料經(jīng)銷商整合調(diào)整和營(yíng)銷模式升級(jí)已不可避免。隨著受到全國(guó)樓市不穩(wěn)、涂料市場(chǎng)需求降低以及涂料行業(yè)內(nèi)政策變動(dòng)影響,涂料行業(yè)營(yíng)銷壓力再度成為行業(yè)內(nèi)焦點(diǎn)。但是單純依靠改變廠商和經(jīng)銷商間的努力來解決這一問題是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,涂料行業(yè)產(chǎn)能布局合理調(diào)整、廠家和經(jīng)銷商關(guān)系的轉(zhuǎn)變、營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)才是關(guān)鍵!

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