中國新型涂料網(wǎng)訊：
如今，促銷已是涂料市場常見的活動。在多數(shù)業(yè)內(nèi)人士看來，這是應(yīng)對激烈市場競爭的必要之舉，然而，隨著消費者的日趨理性，并不是每個涂料企業(yè)的促銷活動都能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。涂料品牌促銷需避開三大雷區(qū)。
雷區(qū)一、利用價格 提升購買量
運用價格手段是企業(yè)零售終端促銷的重要手段之一，它利用消費者對于價格的敏感性來吸引消費者擴(kuò)大購買量，但其也有一個非常致命的弊端，就是打亂消費者的購買規(guī)律，使得消費量迅速提前，極有可能導(dǎo)致促銷后遺癥，在促銷活動結(jié)束之后，常常會出現(xiàn)較長一段時間內(nèi)的銷售萎靡。這種現(xiàn)象對于涂料品牌的終端銷售是極為不利的。一般而言，涂料品牌擁有非常忠誠的品牌消費群，消費者始終如一地消費該品牌商品，但遇到促銷活動，該忠誠消費群并不會改變購買意愿，反而會刺激其增加購買數(shù)量，導(dǎo)致促銷期銷量迅速增加，促銷過后會迎來一段時期的銷售下降，對于企業(yè)的零售終端管理非常不利。
雷區(qū)二、“買贈促銷”不利消費體驗
買贈促銷活動，恰當(dāng)?shù)馁I贈促銷活動可以使消費者具有良好的消費體驗，不恰當(dāng)?shù)馁I贈促銷活動會讓消費者在做購買決策時處于尷尬境地，是非常令消費者討厭的。針對一些特殊的“耐用”商品來說，特別不適合做買贈促銷活動，涂料品牌也不要勉強(qiáng)為之，不然在耗費自身精力的同時，也使得消費者的購買體驗大打折扣。
雷區(qū)三、“超級特價”品牌形象受損
中小涂料品牌往往急于通過促銷活動建立品牌認(rèn)知和品牌形象，往往采取大型讓利促銷活動，導(dǎo)致消費者把購買決策重心盯在消費利益上，這恰恰忽略了涂料企業(yè)最為關(guān)注的品牌認(rèn)知和品牌形象，使得促銷活動大打折扣。對于涂料品牌來說，零售終端常常會對一些品牌商品推出打特價的促銷活動，如果做一些有限的價格折扣，尚可以接受，但是也要避開打“超級特價”的促銷手段。
總的來說，并不是每一個品牌的促銷活動都能夠帶來正向的投入產(chǎn)出，一些蹩腳的促銷活動甚至成為費力不討好的強(qiáng)行推銷。因此，涂料品牌在發(fā)展道路要謹(jǐn)慎，避免以上三大雷區(qū)。
