中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
       近來(lái)，筆者接觸了許多中小企業(yè)，發(fā)現(xiàn)普遍存在營(yíng)銷(xiāo)難題，它們主要圍繞在“天貓”、“京東”等平臺(tái)線上銷(xiāo)售，為了引起消費(fèi)者關(guān)注，它們花費(fèi)大量的企業(yè)資源和財(cái)力，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣，其結(jié)果是“雷聲大、雨點(diǎn)小”，產(chǎn)品還是賣(mài)不動(dòng)，造成企業(yè)資金緊張，營(yíng)銷(xiāo)成為了吆喝，而不是為企業(yè)解渴。

       那么，如何擺脫尷尬局面?如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)突圍呢?當(dāng)然，方法總比問(wèn)題多，由于時(shí)代變化和發(fā)展，如何做到有效營(yíng)銷(xiāo)，我認(rèn)為，關(guān)鍵做好如下幾個(gè)方面：

       隨著互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，網(wǎng)上銷(xiāo)售成為許多企業(yè)首選。問(wèn)題在于：大家都在網(wǎng)上銷(xiāo)售，你的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力嗎?在眾多產(chǎn)品中，為何選上你的產(chǎn)品?成為營(yíng)銷(xiāo)迫切解決的問(wèn)題。

      我們知道，面臨個(gè)性化、全球化的時(shí)代，品牌營(yíng)銷(xiāo)的生態(tài)鏈發(fā)生了深刻變化。但是，品牌仍然是有效的競(jìng)爭(zhēng)手段，營(yíng)銷(xiāo)最終目的還是建立強(qiáng)勢(shì)品牌，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。因此，營(yíng)銷(xiāo)品牌化己成為有效營(yíng)銷(xiāo)的最佳選擇，目前，許多企業(yè)為了生存，更多地為了營(yíng)銷(xiāo)而營(yíng)銷(xiāo)，忽視了營(yíng)銷(xiāo)品牌化的重要性。

      有人說(shuō)“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”，營(yíng)銷(xiāo)品牌化建設(shè)也是如此。我們以“一切從消費(fèi)者出發(fā)”的互聯(lián)網(wǎng)思維，從產(chǎn)品命名、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、測(cè)試等開(kāi)始，在產(chǎn)品上市之前，給產(chǎn)品“品牌化”。同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)策劃中，更加要采用品牌化模式，做好“臺(tái)下十年功”，包含產(chǎn)品屬性、定位、賣(mài)點(diǎn)、支持點(diǎn)、溝通點(diǎn)，以及競(jìng)品和消費(fèi)者痛點(diǎn)分析、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品線、品牌模型、品牌愿景等等，我們都要品牌規(guī)劃，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)品牌化執(zhí)行方案，做到戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)統(tǒng)一，此時(shí)強(qiáng)勢(shì)出擊，才能有效突圍。

       大家知道，融合是企業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，整合營(yíng)銷(xiāo)是新常態(tài)，差異化營(yíng)銷(xiāo)也成為企業(yè)共識(shí)。問(wèn)題是：如何實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷(xiāo)?它有哪些路徑呢?

       目前，許多企業(yè)陷入了營(yíng)銷(xiāo)差異化的怪圈，為了差異化，不斷地嘗試“整合營(yíng)銷(xiāo)”方式，但是，他們往往沒(méi)有達(dá)到1+1>2的效果，又陷入了迷惘的境地。為什么呢?我認(rèn)為，他們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)差異化的認(rèn)識(shí)十分膚淺，只是看到差異化的表象，沒(méi)有更深層次地挖掘營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)。

       眾所周知，差異化整合是實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷(xiāo)的重要方式。但它并不是唯一手段，營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)就是創(chuàng)新，它才是實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷(xiāo)的最好路徑，正如說(shuō)“創(chuàng)新無(wú)止境”。比如，廣東順德市有一家小家電公司，采用“網(wǎng)上眾籌”的創(chuàng)新方式，短時(shí)間內(nèi)，銷(xiāo)售了5000萬(wàn)元產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了差異化營(yíng)銷(xiāo)的目的。

       又比如小米手機(jī)，產(chǎn)品上市前，不斷地讓發(fā)燒友互動(dòng)體驗(yàn)，培養(yǎng)了眾多忠誠(chéng)消費(fèi)者，正如它所說(shuō)“為發(fā)燒而生”一樣，造成產(chǎn)品未上市己經(jīng)到了營(yíng)銷(xiāo)沸點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商們聞風(fēng)而來(lái)，爭(zhēng)先網(wǎng)上預(yù)定搶購(gòu)，產(chǎn)品剛上市，立刻銷(xiāo)售一空，產(chǎn)生了“羊群效應(yīng)”，迅速打開(kāi)小米品牌知名度，成為紅海手機(jī)市場(chǎng)中殺出的一匹黑馬，這種個(gè)性化的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”模式，它就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了差異化發(fā)展，成為了創(chuàng)新品牌。

       在品牌時(shí)代，品牌個(gè)性成為了制勝的法寶，人格化是品牌個(gè)性的重要特征，營(yíng)銷(xiāo)人格化也逐步成為品牌個(gè)性的重要表現(xiàn)。

       許多企業(yè)根本沒(méi)有這方面考慮，更談不上營(yíng)銷(xiāo)個(gè)性化。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者的互動(dòng)和體驗(yàn)，成為了當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)的新常態(tài)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論和模式，己經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者的個(gè)性要求，新的營(yíng)銷(xiāo)模式，將會(huì)層出不窮，它更需要新的營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)人格化成為品牌個(gè)性時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)。我們針對(duì)個(gè)性化人群，賦予營(yíng)銷(xiāo)更多人性、情感、文化等元素，做到有情感有文化個(gè)性的人格化，彰顯品牌個(gè)性，它才會(huì)贏得消費(fèi)者心智認(rèn)同和共鳴，主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的。

       比如，蘋(píng)果手機(jī)就是營(yíng)銷(xiāo)人格化代表。我們知道，產(chǎn)品創(chuàng)新是蘋(píng)果手機(jī)的成功基礎(chǔ)，它從研發(fā)開(kāi)始，就給產(chǎn)品更多個(gè)性。在營(yíng)銷(xiāo)推廣中，當(dāng)你走進(jìn)蘋(píng)果體驗(yàn)店時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)到處為你設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)了人性化，在寬敞明亮的大廳，以及相互間隔的空間里，到處擺滿蘋(píng)果手機(jī)，就是讓你摸一摸，像自己家一樣輕松體驗(yàn)，再加上熱情的服務(wù)員，無(wú)微不至地解說(shuō)，體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人格化的無(wú)窮魅力!

       縱觀中國(guó)著名品牌，又有多少企業(yè)做到營(yíng)銷(xiāo)人格化呢?我們經(jīng)常在銀行里排隊(duì)，企業(yè)服務(wù)電話沒(méi)人接，專賣(mài)體驗(yàn)店臟亂等現(xiàn)象，比比皆是，根本談不上人格化，如何做到營(yíng)銷(xiāo)人格化，中國(guó)企業(yè)仍然任重而道遠(yuǎn)。

       總之，企業(yè)要想做到有效營(yíng)銷(xiāo)突圍，就應(yīng)該從互聯(lián)網(wǎng)思維出發(fā)，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，還是其它營(yíng)銷(xiāo)模式，只要?jiǎng)?wù)實(shí)地做好營(yíng)銷(xiāo)的“品牌化、差異化、人格化”，營(yíng)銷(xiāo)就不會(huì)是吆喝，而是真正為企業(yè)解渴，讓更多企業(yè)在滋潤(rùn)中發(fā)展壯大，成為家喻戶曉的著名品牌。