微信營銷近兩年來一度成為最火熱的營銷方式,但是鋪天蓋地負(fù)面新聞也隨之而來。這對微商本身和商家都是不公平的,但也因某些商家的不正當(dāng)競爭手段和劣質(zhì)的產(chǎn)品而壞了“微信營銷”這一鍋湯。微信營銷不是不賺錢,也不是只有利用劣質(zhì)產(chǎn)品或者不正當(dāng)手段才可以賺錢;想長久的進(jìn)行微信營銷一定要掌握其精髓,保持好心態(tài)。
請問各位,你自己買貨,一般在哪購買?1、淘寶、京東類購物平臺?2、微信朋友上?我想你的答案一定和大多數(shù)人一樣:購物平臺。那么,你為什么在微商如此火爆的時代,依然很少在微信購買,仍然要選擇購物平臺呢?你應(yīng)該也會說,因?yàn)榱?xí)慣了在淘寶和京東這類購物平臺上購買。
假如:你今天突然胃痛,但正好,你有一個經(jīng)常和你聊天很熟悉的微信好友,你知道他是胃科醫(yī)生,這時候,你有沒有可能去咨詢他?你咨詢他,他這時候也非常親切的回答了你的幾個問題,然后,他拋出一個主張說,你來我醫(yī)院,我?guī)湍阍\斷一下吧,你會不會去?
如果你去了,他給你講了這個病的嚴(yán)重性,如果拖延治療,可能導(dǎo)致什么樣的后果,這時候,他說,你應(yīng)該怎樣治療,你有沒有可能被他成交?我想基本上沒人不會被成交,對不?
淘寶、京東,如同我們線下的沃爾瑪、家樂福,對嗎?這兩個平臺,你之所以去購物,是因?yàn),在你的潛意識里就知道“購物就應(yīng)該去這種商場”,你也同時相信這里賣的產(chǎn)品,對嗎?而微信朋友圈,是交朋友的地方,大家認(rèn)同嗎?這和你在線下的朋友圈里,不能天天打廣告,是一樣的道理,對嗎?如果你天天打廣告,朋友會煩吧?如果天天打廣告,朋友都會離你而去,對不?
那是不是微信上就不能賣東西了?不是!我們做營銷的人都知道,有人的地方就有市場,對吧?只是我們的營銷方法不對,你說是嗎?
1、你們是朋友
醫(yī)生和客戶是朋友關(guān)系,他們很熟悉,客戶才會在有需求時,第一時間想到他。各位,水要燒到多少度才會開?你和一個人剛認(rèn)識的時候,可能只有1度,或者5度,慢慢熟悉后,溫度會慢慢提高,信任度的建立,也是如此,要讓客戶成交,得達(dá)到一百度,才有可能,對不?
2、你是專家
客戶相信你是專家,并且能為他解決問題。這兩個點(diǎn),是“道”,其他任何方法工具,那都是“術(shù)”,把握這兩個點(diǎn)去做,微商一定能做好,各位相信嗎?
二、微商3個重要心態(tài)
各位,在進(jìn)這個Q群是不是很煩?開始要求你轉(zhuǎn)發(fā),后來要關(guān)注公眾號,然后還要再加群。有人直接說我是騙子,還有人直接選擇放棄,甚至把我拉黑的。加我微信的,總共有一千多人,結(jié)果進(jìn)群的人只有一百多,其他的都被我篩選掉了,還有人,先轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,然后截圖給我,再然后悄悄的把朋友圈發(fā)的消息刪除的,各種都有。
其實(shí),我就是要篩選掉那些不合適的。
由此可見,各位覺得,很多微商做不好,是方法問題嗎?我認(rèn)為是心態(tài)問題,心態(tài)好了,沒有方法,就算你遇到不會的,是不是可以去想方設(shè)法的學(xué)習(xí),比如今天大家繞了這么大圈,進(jìn)這個群聽我吹牛也是一種學(xué)習(xí),對嗎?
好了,各位,你們覺得,做微商應(yīng)該具備什么樣的心態(tài)?
要讓客戶信任你,是不是需要無數(shù)次的與他互動、溝通?
要讓客戶信任你,是不是要長期的、持續(xù)的、無私的,與他分享他需要的價值?
要讓客戶信任你,是不是要把大量的時間花在與客戶溝通和互動上面?
這三個問題加在一起,是不是“無私+恒心+勤勞”?
再請問各位,你在現(xiàn)實(shí)生活中,有沒有一個可以生死相托的朋友?如果有,你是怎么維護(hù)你們關(guān)系的?生死相托,就是哪怕有一天你離開人世,你也相信他能照顧好你的家人,這樣的關(guān)系,你有嗎?如果,你愿意把你大量的時間、大量的精力,花在你客戶身上,你還認(rèn)為他在有需求的情況下,還不可能成為你的客戶嗎?
相信如果大家人品沒問題,同時認(rèn)真用心在聽、在做,肯定能理解意思的,對不?
開始有個兄弟說什么大數(shù)據(jù)不知道如何轉(zhuǎn)化,我就知道他把淘寶、京東的做法照搬到了微信營銷上面來了。
涂料微信營銷的本質(zhì),各位理解了嗎?