做了10余年涂料品牌經(jīng)銷商的王老板，明顯感覺今年生意難做，代理的涂料產(chǎn)品利潤下降了、營業(yè)額下降了，員工工資、房租、運營成本卻增加了，工程款結(jié)不了，這讓王老板今年很受傷。他跟身邊朋友聊天時，大家都覺得今年生意普遍難做，年底了大家都在籌劃2016年如何經(jīng)營，如何掌握市場？

小編帶著眾多涂料經(jīng)銷商的問題，走訪了行業(yè)資深營銷顧問，總結(jié)出了5點供大家參考。

第一、細分市場大有可為小即是大。在工業(yè)時代，商品是短缺的，只要有創(chuàng)新的產(chǎn)品，出現(xiàn)一些新功能，就有機會引領整個市場潮流，所以市場不需要細分就能有很好的銷量�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代，消費需求被細分，信息傳播的方式讓各種產(chǎn)品信息變的觸手可及，個性化、創(chuàng)新、時尚等商品受到追捧和青睞。

第二、經(jīng)銷商核心競爭力。終端下游終端+上游貨源，你總要占一頭經(jīng)銷商是產(chǎn)業(yè)鏈條上不可或缺的紐帶�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代廠家和消費者之間的連接更為容易，經(jīng)銷商、零售商的功能和作用都受到了沖擊和挑戰(zhàn)。經(jīng)銷商掌握下游終端的數(shù)量、業(yè)態(tài)、網(wǎng)點分布；核心網(wǎng)點的消費人群及特征；合作產(chǎn)品及規(guī)模；和終端網(wǎng)點的客情；是經(jīng)銷商的核心競爭力。

第三、大數(shù)據(jù)。“大數(shù)據(jù)”你有大數(shù)據(jù)，就領先一步 互聯(lián)網(wǎng)時代，最重要的“大數(shù)據(jù)”。傳統(tǒng)經(jīng)銷商習慣于“存?zhèn)�電話、留個地址”就能做生意的時代已經(jīng)過去了。“大數(shù)據(jù)”聽上去很高端，實際上現(xiàn)在的經(jīng)銷商基本都有能力、有條件逐步建立起“大數(shù)據(jù)”，最重要的是能夠利于“大數(shù)據(jù)”來經(jīng)營、賺錢。

第四、激活市場。無論什么樣的廠家都希望和了解市場、更懂消費者的經(jīng)銷商合作，反之，掌握市場的“開關”，強化了經(jīng)銷商的競爭力，在區(qū)域市場的操作就能高人一籌，沒有理由不賺錢。尋找激活市場的“開關”，是來自于對市場分析、消費者的洞察。找到激活市場的“開關”等于市場操作成功的一半，代理產(chǎn)品就心中有數(shù)，游刃有余。

第五、做好服務。經(jīng)銷商本質(zhì)是服務商服務零售終端、服務消費者經(jīng)銷環(huán)節(jié)是產(chǎn)品從工廠到消費者之間的一個紐帶，承擔的是產(chǎn)品流通功能，并賺取合理的利潤。所以，經(jīng)銷商的本質(zhì)就是服務商。