“魚餌營銷”不是簡單地給個贈品那么簡單。“魚餌”是指以客戶無法拒絕的方式，提供給客戶最想要的成交介質(zhì)。“魚餌”設(shè)計不能想當(dāng)然，要能不斷循環(huán)促進(jìn)客戶成交，更為關(guān)鍵的是，你的魚餌還需要低成本、可持續(xù)并具備高吸引力。涂料企業(yè)成功運(yùn)用魚餌營銷能達(dá)到事半功倍的效果。

        首先來看看涂料企業(yè)魚餌營銷的“魚餌”是什么？怎么投放“魚餌”？

        投放“魚餌”首先要有技巧，“免費送”有時可行，有時就不可行，其具體的投放方式一定要符合客戶的“接納習(xí)慣”。其次，明確“客戶最想要什么”，投其所好！有個故事小白兔釣魚一連掉了幾次魚都沒有上鉤，后來小魚生氣了跳出水面“拜托你每次釣魚不要拿個胡蘿卜當(dāng)魚餌好不好？”魚餌是對方想要的，而不是你自己需要的東西！最后也是最重要的——成交，“投魚餌”不是做公益，涂料企業(yè)最終目標(biāo)是為了成交；因此，“魚餌”必須跟成交有緊密聯(lián)系，從而讓吃了魚餌的客戶，自然走上成交之路。這三個要素缺一不可。

涂料營銷巧妙優(yōu)化——魚餌營銷

        那么涂料企業(yè)怎么進(jìn)行“魚餌營銷”呢？

        設(shè)計“魚餌”過程主要由三步構(gòu)成：1. 客戶是誰？2. 我們的產(chǎn)品能為客戶創(chuàng)造的最大價值與好處是什么？3. 客戶成交的前置動作是什么？因此涂料企業(yè)設(shè)置魚餌舉例如下：

       1. 客戶是誰——那些想買涂料的準(zhǔn)備裝修的人；

       2. 產(chǎn)品的價值與好處——讓裝修更環(huán)保、漂亮、個性化等等；

       3. 成交的前置動作是什么？——看樣板，選樣板房；

       所以，涂料銷售不能直接向客戶推銷涂料，而應(yīng)該鼓勵客戶大量地試看樣板，構(gòu)建裝修后的家居模樣，是3D彩粒漆的立體效果？還是硅藻泥的美輪美奐圖案？還是僅僅自然簡單的白墻效果？客戶選定家居效果在定制涂料種類，確定產(chǎn)品不失為一種好的營銷手段。初級魚餌我們總結(jié)一下，就是“從客戶到價值，從價值到前置動作”。

       簡單說，魚餌就是跨越買賣雙方鴻溝的橋梁，魚餌營銷就是對銷售過程的巧妙優(yōu)化。