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涂料經(jīng)銷商的苦逼生活 堅(jiān)持還是離開?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-10-28  來源:中國新型涂料網(wǎng)  瀏覽次數(shù):639
中國新型涂料網(wǎng)訊:
       這是目前很多涂料經(jīng)銷商的苦惱,但卻只有他說了出來!看后讓人心情久久不能平靜!
       近日,小編走訪了多家涂料專賣店,據(jù)了解庫存是經(jīng)銷商目前最大的苦惱。據(jù)一位代理商講述,有的涂料企業(yè)會定業(yè)務(wù)量,而且業(yè)務(wù)量都是逐漸增加的,這就造成了很多經(jīng)銷商庫存量大,長此以往庫存逐年增大,這讓經(jīng)銷商壓力很大。并且現(xiàn)在經(jīng)銷商到企業(yè)提貨都是現(xiàn)款現(xiàn)貨,而經(jīng)銷商產(chǎn)品又賣不出去,長期下來讓經(jīng)銷商苦不堪言。當(dāng)然庫存只是一方面,還有更多問題需引起經(jīng)銷商們重視。比如……
一、市場政策頻繁變動
       涂料企業(yè)市場政策頻繁變動會讓經(jīng)銷商險于非常被動的處境,因?yàn)槊看握咦儎雍蠼?jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)都要對分銷商進(jìn)行解釋,會招致分銷商的抱怨,對經(jīng)銷商的客情關(guān)系傷害很大。因?yàn)閺S家政策的變動而傷害了多年積累的客情,經(jīng)銷商怎能不憋屈!
建議應(yīng)對方法
  最明智的莫過于拉上企業(yè)的大區(qū)經(jīng)理一起走訪客戶,讓他聽到分銷商的抱怨,切實(shí)感受到由于企業(yè)政策變動給經(jīng)銷商工作帶來的阻礙,如果該企業(yè)經(jīng)理是真正做市場的領(lǐng)導(dǎo),那么他自然會有行動。同時,經(jīng)銷商也要認(rèn)真分析和評估企業(yè)的政策,變通地選擇滿足分銷商利益的政策來執(zhí)行。
二、不斷推出新品
  廠家推新品一般出于三個目的:其一,用新品做銷售增量;其二,補(bǔ)充產(chǎn)品線;其三,擴(kuò)張經(jīng)銷商布局。前兩個目的還好,擴(kuò)張經(jīng)銷商布局的目的則引起原有經(jīng)銷商的不安。畢竟企業(yè)在某一市場上投放的資源有限,新品來了,會搶奪原有經(jīng)銷商的市場費(fèi)用和市場份額。適時適量地推出新品會起到激活市場的作用,否則會起到反作用。
建議應(yīng)對方法
       新品來了莫慌張,看清“特征”再下手
  對于企業(yè)投放到市場上的新品,有以下特征的可以接手來做:其一,對原來老化產(chǎn)品的升級與延伸;其二,公司的戰(zhàn)略新品;其三,分銷商認(rèn)可的。
  有以下特征的,則不要接手:其一,曾經(jīng)上市過但又撤出市場的,這樣的產(chǎn)品重新上市,會有一些市場遺留問題;其二,與現(xiàn)有產(chǎn)品在價格上有重疊。
三、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定
       全國知名企業(yè)和區(qū)域強(qiáng)勢品牌一般不存在這個問題,地方企業(yè)往往面臨這個問題。品質(zhì)和口碑是產(chǎn)品立足市場的根本,如果市場上出現(xiàn)了“品質(zhì)不穩(wěn)定”的聲音,那企業(yè)就算“攤上大事兒了”!
建議應(yīng)對方法
       關(guān)注品質(zhì)變化,及時反饋廠家
       關(guān)注分銷商、消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的評價,一旦出現(xiàn)“負(fù)面評價”則注重采集,并反饋給廠家領(lǐng)導(dǎo)知道。若廠家重視,則還有合作的可能。若廠家不在乎,就沒有合作的必要了!
還有很多?
但是小編腦容量有限,目前還沒想到。
你知道?
那就在右下角留言模塊分享給大家吧!
       涂料行業(yè)經(jīng)過了高速發(fā)展期,現(xiàn)在市場出現(xiàn)了瓶頸。而隨著市場的成熟,行業(yè)也從粗放式到了規(guī)范化,以后還會往精細(xì)化發(fā)展。所以市場不好做的聲音此起彼伏,經(jīng)銷商很是頭痛。但這是每個行業(yè)的必然規(guī)律,我們能做的就是努力生存下來。這就意味著,在市場環(huán)境不好的情況下,你必須付出雙倍的努力才能賺到跟以前一樣的錢。一味的抱怨市場環(huán)境對自己的生意沒有任何幫助。未來讓我們共同努力!
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