中國新型涂料網(wǎng)訊：
前言：今年的“雙十一”真可謂紅紅火火晃晃悠悠，以晨陽水漆、三棵樹、巴德士等知名品牌在今年“雙十一”持續(xù)爆發(fā)洪荒之力殺進(jìn)天貓涂料行業(yè)“雙十一”當(dāng)天成交額的前十。
特別連續(xù)穩(wěn)坐今年“雙十一”交易額的頭把交椅晨陽水漆，更是刷破訂單下成26分鐘送貨上門的記錄。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)以及各類基礎(chǔ)設(shè)施的普及使得電商渠道呈現(xiàn)井噴式發(fā)展已經(jīng)是不爭的事實(shí)。
然而近年來我經(jīng)常聽到線上電商的發(fā)展讓實(shí)體店干不下去了，帶著這種疑問筆者采訪了各地涂料經(jīng)銷商，看看他們看待雙十一活動(dòng)。
康派漆蘭州經(jīng)銷商方文才：目前我在蘭州有三個(gè)店面，分布在當(dāng)?shù)厝齻�(gè)建材市場。然而從我這幾天觀察蘭州當(dāng)?shù)厥袌?ldquo;雙十一”熱度不大，并沒有那么多店面搞那么多“雙十一”促銷活動(dòng)。至于為什么，可能蘭州作為一個(gè)偏西北的城市跟東部發(fā)達(dá)城市營銷相比可能就慢半拍。
三棵樹蘭州經(jīng)銷商林威：我現(xiàn)在主要經(jīng)營三棵樹墻面漆、木器漆系列，當(dāng)?shù)弥脴湟呀?jīng)擠上“雙十一”交易數(shù)據(jù)前五名的時(shí)候也感到一些高興。然而可能蘭州因?yàn)榻?jīng)濟(jì)還有待發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施還不夠完善，部分快遞甚至很難送貨上門。所以當(dāng)?shù)氐?a href="http://www.ruiyunsheng.cn/news/list.php?catid=349" target="_blank">涂料市場還是比較務(wù)實(shí)為主，沒有那么多關(guān)于“雙十一”的促銷活動(dòng)。
鱷魚漆周口經(jīng)銷商陳彩玲：周口市在“雙十一”也有一些促銷活動(dòng)，特別了解到今年鱷魚漆殺進(jìn)今年天貓“雙十一”前十也是挺厲害的，可想而知最近線上電商發(fā)展確實(shí)很火爆。然而“雙十一”對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲇绊懖淮�，相反最近鱷魚漆的內(nèi)墻環(huán)保產(chǎn)品卻發(fā)展比較迅速。
立邦漆黃山總代理周文�。�黃山當(dāng)?shù)?ldquo;雙十一”促銷活動(dòng)也有做，但是價(jià)值不大，主要原因是黃山當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場都不太好，連帶必然會(huì)導(dǎo)致當(dāng)?shù)?a href="http://www.ruiyunsheng.cn/sites/tlsc.html" target="_blank">涂料市場受到影響。加之大多數(shù)人都喜歡在秋季裝修，然而現(xiàn)在黃山天氣已經(jīng)轉(zhuǎn)寒冷，這個(gè)時(shí)間段裝修必然增加裝修師傅的涂裝成本，這也進(jìn)一步影響裝修市場。
紫荊花仙桃總代理鐘守文：有道是“三分涂料，七分涂裝”，師傅的涂裝技術(shù)才是最重要的。比如我們的團(tuán)隊(duì)，同樣一個(gè)項(xiàng)目20%的利潤店面運(yùn)營，70%都是師傅獲得，只有10%才是我的所得。分工明細(xì)類似“雙十一”的促銷活動(dòng)基本上很少。其次作為涂料行業(yè)師傅的價(jià)值尤為重要，電商只是一個(gè)進(jìn)貨的渠道而不是核心。比如在當(dāng)?shù)啬持科箅m然電商業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)，然而線上線下一個(gè)價(jià)格，師傅沒有利潤自然不愿意去接單了。
大漆坊南陽經(jīng)銷商劉其民：南陽市當(dāng)?shù)亟鼉赡甓加凶?ldquo;雙十一”活動(dòng)，這兩年來“雙十一”活動(dòng)增長也是挺快的。通過近兩年的觀察電商確實(shí)是非常好的渠道，信息共享讓雙方減掉了許多因?yàn)榛ハ嘧h價(jià)的時(shí)間成本，讓我們把更多的精力放在更多的產(chǎn)品運(yùn)營上。
總結(jié)：近年來電商的渠道可謂紅紅火火，然而在偏僻的三四線城市，電商沒有理想宣傳效果，不慎經(jīng)銷商對(duì)待“雙十一”促銷活動(dòng)并不感冒。阿里巴巴在一線城市大力推展電商業(yè)務(wù)，是不是不應(yīng)該忽略三四線的城市發(fā)展？畢竟筆者別的不說單單電商的渠道信息更透明可以減少更多議價(jià)成本也是有非常大的潛力。
至于涂料產(chǎn)品作為半成品“三分涂料，七分涂裝”顯然是不爭的事實(shí)，然而當(dāng)下涂料行業(yè)雖然通過電商渠道降低大量成本，然而筆者在采訪過程貌似感覺涂裝師傅沒有卷進(jìn)電商渠道這巨大的利益網(wǎng)絡(luò)。未來涂料行業(yè)在電商的渠道又該如何發(fā)展？我們拭目以待。
