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品牌、賣場成為2017年玉石漆經(jīng)銷商兩大關(guān)注點!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-02-25  來源:中國新型涂料網(wǎng)  瀏覽次數(shù):732
中國新型涂料網(wǎng)訊:
       受春節(jié)影響,1月、2月家居建材行業(yè)并不景氣,但節(jié)日過后,家居建材市場日漸回暖,玉石漆經(jīng)銷商亦開始為新一年的發(fā)展規(guī)劃做準備。新年伊始,玉石漆經(jīng)銷商的關(guān)注點頗多,但主要精力還是放在品牌、賣場兩大方面。
 
確定品牌更換事宜 密切關(guān)注2、3月展會
       玉石漆經(jīng)銷商最關(guān)注兩件事,第一件事就是銷售,第二件事就是品牌。而不管有意更換品牌,還是打算繼續(xù)經(jīng)營,對于國內(nèi)玉石漆經(jīng)銷商而言,2月底北京涂料展會都足以引發(fā)關(guān)注。對于有意更換品牌的玉石漆經(jīng)銷商而言,如果能夠在2、3月展會間確定合作品牌,只要一切順利,就可以順利趕上5.1節(jié)日營銷。所以,如果要更換品牌,節(jié)后至展會的這段時間,往往就要開始忙碌起來。
       從走訪的情況來看,部分有意代理新品牌的經(jīng)銷商,已經(jīng)有了明確的品牌意向,有些甚至已經(jīng)考察了工廠、參觀了樣品,就等展會期間敲定最后的合作。即使是對那些無意更換品牌的地板經(jīng)銷商來說,3月展會亦同樣值得關(guān)注。今年的潮流風格如何,有哪些企業(yè)推出了同類競爭品牌,這些品牌是否在自己經(jīng)營品牌所在城市擁有代理商,是否會進駐所在賣場等等,都值得關(guān)注。
 
時刻關(guān)注賣場情況 處理好與賣場關(guān)系
       通常情況下,玉石漆經(jīng)銷商與賣場的租金合同多在年前談妥。不過,雖然解決了租金這個“大頭”,年后玉石漆經(jīng)銷商還是得時刻“盯著”賣場的情況。 從實際的反饋情況來看,其實不止是節(jié)后,經(jīng)銷商的日常經(jīng)營中,賣場的情況都需要時刻關(guān)注。
       筆者知悉的一家家居賣場,業(yè)務(wù)范圍涵蓋家居、零售、百貨等多個類型。而每到年底、年初之際,往往都會迎來一輪人事調(diào)整,從門店店長,到企劃經(jīng)理,都存在調(diào)動的可能性。在經(jīng)銷商看來,每一輪的調(diào)整,都意味著資源的變化。而對玉石漆經(jīng)銷商來說,賣場完成管理層調(diào)整后,還要重新協(xié)調(diào)好關(guān)系,以爭取往后經(jīng)營中能夠獲得更多的資源支持。一些實力雄厚,且手上擁有多家門店的經(jīng)銷商,可能會根據(jù)業(yè)績考核,或是綜合其他方面因素,選擇關(guān)閉某家門店。但是對于多數(shù)經(jīng)銷商而言,既然選擇了某家賣場,不到萬不得已,絕不會貿(mào)然關(guān)店,這種情況下,處理好與賣場的關(guān)系就至關(guān)重要。
       對玉石漆經(jīng)銷商來說,新的一年里能否有所收獲,與市場情況、代理品牌以及賣場資源的情況息息相關(guān),密切關(guān)注著三方面動向,發(fā)現(xiàn)問題及時應(yīng)對,玉石漆經(jīng)銷商方能發(fā)展壯大。
 
關(guān)鍵詞: 玉石漆 涂料 建材市場
 
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