涂料行業(yè)經(jīng)過迅猛發(fā)展后，涂料市場的爭奪越來越白熱化，各家涂料企業(yè)不得已想對策搞創(chuàng)新，使得涂料銷售終端越來越復雜化，差異性也變得明顯起來，但想要在市場中站住腳，長久發(fā)展，在終端銷售還需做到以下幾點。

       一二線城市是涂料品牌成功的關鍵，三四線城市潛力巨大。

       要想涂料賣的好，品牌必須響亮，一二線城市的控制將成為涂料品牌成功的關鍵所在。在諸多一線城市表現(xiàn)強勢的品牌，以強調(diào)單店運營質量為目標，深耕細作，品牌知名度、美譽度不斷提升。把特級市場，上海、北京、廣州的成熟模式輸入一線城市，再由一線跨入二線城市，容易取得成功。因為一線城市的知名度高，會對二三線市場形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二線城市復制成功。在一線市場或主流市場還未發(fā)出強勢聲音的品牌將逐步淪為二線三線品牌，甚至極可能喪失自身核心競爭力。

       不過隨著多年爭奪，一線城市市場接近飽和，二線城市市場已受到各大涂料企業(yè)的普遍關注，三、四線城市級市場將成為涂料企業(yè)未來爭奪市場新的重點。

       涂料終端銷售一體化，旗艦店、體驗館成趨勢

       銷售產(chǎn)品將不再是終端宣傳的重點，終端更多強調(diào)的是涂料一體化的解決方案，即真正的顧問式銷售。終端不再是單純的代理點或賣涂料，需要布局涂料旗艦店或體驗館。展廳裝修將逐步向“所見即所得”過渡。在終端表現(xiàn)為展廳裝修即以實際戶型為基礎，進行樣板展示設計。在展廳內(nèi)，消費者感受了更加貼近于真實的整體涂料。所見即所得的銷售概念，通過展廳樣柜和裝修風格的展示容易得到業(yè)主的認同，更貼近于真實環(huán)境。吸引客戶的除了涂料產(chǎn)品外，品牌號召力也要逐步體現(xiàn)，不僅需要提供專業(yè)的涂料知識，還要為客戶提供一體化涂裝方案，讓客戶體會到一條龍的貼心服務。

       更加重視售后服務

       誰對售后服務重視，誰就能獲得訂單。涂料行業(yè)是半成品行業(yè)，半成品的產(chǎn)品特性以及大量人力資源的介入決定著行業(yè)的特點就是典型的服務行業(yè)。對于生產(chǎn)廠家來說，做好產(chǎn)品，少出問題，管控好產(chǎn)品品質及交期，即為經(jīng)銷商服好務，幫助經(jīng)銷商一心做好對消費者的服務。涂料行業(yè)需要從售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關系。

       店面管理的“軟實力”

       很多涂料經(jīng)銷商和廠家認為專賣店有個強勢的導購就能抓住大量訂單，隨著涂料品牌產(chǎn)品同質化嚴重，產(chǎn)品本身的競爭力在逐步削弱。導購在講解涂料產(chǎn)品時常常發(fā)現(xiàn)，一年二年前的講解套路到現(xiàn)今已經(jīng)完全不能迅速搞定訂單了，為什么呢？這是由于消費者在各店所聽到的基本雷同，這樣就完全喪失了“聽下去”的必要性，此問題同樣出現(xiàn)在很多成熟行業(yè)，怎么辦？

       通過整體的服務提升，員工一流的高效的團隊管理打造屬于店面自身的核心競爭力，唯有建立自己的涂料核心競爭力才能使店面永葆青春，才能實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。通過激勵提高團隊的戰(zhàn)斗力，通過例會準確對接信息，及時溝通，通過培訓提升店面整體素質，進而獲得公司和員工的共同進步。目前在涂料行業(yè)軟實力的塑造比較欠缺。大多數(shù)的專賣店重視硬實力而一直在軟實力塑造上不下功夫。未來，網(wǎng)絡建設完整的涂料品牌將投入大量的精力來提升經(jīng)銷商及店面的整體競爭力，有的品牌會通過建立經(jīng)銷商學院，來提升經(jīng)銷商整體素質，與品牌保持共同進步。

       做到了這幾點，才能在涂料市場爭奪中站穩(wěn)腳跟，長久發(fā)展。