從幾年前開始,涂料企業(yè)在活動(dòng)營(yíng)銷方面下的工夫就不淺,比如公益贊助,環(huán)保行、比賽評(píng)選、涂料招商會(huì)、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì),或者是一些研討會(huì),更多的是在涂料賣場(chǎng)等集中銷售場(chǎng)所舉辦買贈(zèng)送、打折、優(yōu)惠一類的促銷活動(dòng)。

       但大多線下活動(dòng)耗費(fèi)頗大、程序復(fù)雜、籌備周期長(zhǎng)、效果難以把握,而且也不是任何一個(gè)涂料企業(yè)都能操作的,種種約束條件阻礙了主題營(yíng)銷活動(dòng)的普及。通過(guò)多個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,主題營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)涂料企業(yè)型造品牌知名度、拉動(dòng)銷售來(lái)講,都是非常有利的。

       這類地面的銷售活動(dòng),籌備流程方面還是比較常規(guī)的。以促銷為例，在涂料旗艦店的創(chuàng)意化命名、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)簽售、團(tuán)購(gòu)專車、限時(shí)限量熱賣會(huì)、免費(fèi)咨詢、代金券瘋狂派送、抽獎(jiǎng)送筆記本、提前制作現(xiàn)金券大量派發(fā)至小區(qū)等策略,基本上都已經(jīng)有大量的涂料企業(yè)用過(guò)。

       據(jù)筆者的接觸和了解,不少涂料企業(yè)的市場(chǎng)部都在為新的促銷創(chuàng)意和推廣活動(dòng)策略而費(fèi)盡心力。即使一些面向涂料企業(yè)提供策劃、公關(guān)與廣告服務(wù)的機(jī)構(gòu),在創(chuàng)新上也多是在借用其他行業(yè)的案例,偶爾出現(xiàn)的經(jīng)典之作越來(lái)越少,越來(lái)越可貴。

       即使是線下舉辦的活動(dòng),涂料企業(yè)也會(huì)在同上開通該活動(dòng)的官方網(wǎng)站,做幾期專題,組織一系列的新聞報(bào)道。雖然活動(dòng)營(yíng)銷在各個(gè)行業(yè)里的情況不一樣,但整體來(lái)看,這種營(yíng)銷方式已經(jīng)是趨勢(shì),尤其是與話題、事件、動(dòng)漫、視頻等結(jié)合在起,在一些行業(yè)里已經(jīng)成為提高知名度,促進(jìn)銷售的一大利器。

       從互聯(lián)網(wǎng)的普及與網(wǎng)民數(shù)量大規(guī)模增長(zhǎng)開始,數(shù)碼、啤酒、PC、手機(jī)、家電飲料、食品、酒、陶瓷、衛(wèi)浴、涂料等多個(gè)行業(yè)頻頻借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推出各種虛擬活動(dòng),比如征文、海選、在線獻(xiàn)祝福、博客大賽、親子大賽、視頻征集活動(dòng)、在線火炬?zhèn)鬟f、在線愛(ài)心傳遞、漂流瓶,竟猜、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)等,名目繁多,線下能夠舉辦的活動(dòng)都已經(jīng)向互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)移。

       這方面活動(dòng)營(yíng)銷的要點(diǎn)是:(1)要與終端銷售密切協(xié)同,比如活動(dòng)創(chuàng)意與促銷同時(shí)進(jìn)行,參加活動(dòng)獲得代金券,把活動(dòng)同時(shí)放到涂料店面里舉辦等:(2)整個(gè)活動(dòng)中要有爭(zhēng)議點(diǎn)、亮點(diǎn),比如活動(dòng)出現(xiàn)了紅人,提出了一個(gè)新的概念或社會(huì)現(xiàn)象引起了人們的關(guān)注和討論,活動(dòng)的某個(gè)大獎(jiǎng)吸引了很多人參與等;(3)活動(dòng)的播要有步驟、有力度,盡可能采用全維度的傳播渠道,比如地面的、互聯(lián)網(wǎng)上的各種傳播方式,包括新聞、論壇帖子、微博、視頻、博客日志、專題等各種推廣內(nèi)容形式都可用上。