涂料產(chǎn)品經(jīng)過成長(zhǎng)期的一段時(shí)間以后,銷售量的增長(zhǎng)會(huì)逐漸趨緩,利潤(rùn)開始緩慢下降,這表明該涂料產(chǎn)品已開始走向成熟期。進(jìn)入成熟期以后,該涂料產(chǎn)品的銷售量增長(zhǎng)緩慢,逐步達(dá)到最高峰,然后開始緩慢下降;該涂料產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)也從成長(zhǎng)期的最高點(diǎn)開始下降;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,各種涂料品牌、各種款式的同類涂料產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。

       對(duì)成熟期的涂料產(chǎn)品,只能采取主動(dòng)出擊的戰(zhàn)略,使成熟期延長(zhǎng),或使涂料產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。為此,可以采取以下三種戰(zhàn)略

       1.調(diào)整市場(chǎng)。這種戰(zhàn)略不是要調(diào)整涂料產(chǎn)品本身,而是發(fā)現(xiàn)涂料產(chǎn)品的新用途或改變推銷及促銷方式等,以使涂料產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大。

       2.調(diào)整產(chǎn)品。這種戰(zhàn)略是通過涂料產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需求,吸引有不同需求的顧客。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。

       3.調(diào)整營(yíng)銷組合。即通過對(duì)涂料產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷四個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素加以綜合調(diào)整,刺激銷售量的回升。例如,提高涂料產(chǎn)品質(zhì)量、改變涂料產(chǎn)品性能、增加涂料產(chǎn)品規(guī)格品種的同時(shí),通過特價(jià)、早期購買折扣、補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)、延期付款等方法來降價(jià)讓利;擴(kuò)展分銷渠道,廣設(shè)涂料分銷網(wǎng)點(diǎn),調(diào)整廣告媒體組合,變換廣告時(shí)間和頻率,增加人員推銷,強(qiáng)化公共關(guān)系等多管齊下,進(jìn)行涂料市場(chǎng)滲透,擴(kuò)大涂料企業(yè)及涂料產(chǎn)品的影響,爭(zhēng)取更多的顧客。