中國新型涂料網(wǎng)訊：
在越來越激烈的市場競爭中，品牌成為一種優(yōu)勢能夠助力企業(yè)脫穎而出，涂料企業(yè)也不例外，涂料產品固然能給企業(yè)帶來好的口碑，但是要想贏得長期的市場占有率，還需要打造良好的品牌形象，用廣泛的影響力來贏得客戶的認可，贏得消費者的認同，也就是贏得了市場，換句話說，即良好的涂料品牌形象可以為企業(yè)帶來實際的市場收益。
現(xiàn)實中的涂料市場變得越來越復雜，各種不同領域所發(fā)生的事件對社會的影響自然要影響到商業(yè)領域，并正在形成強有力的沖擊，反之亦然。這種交叉式的相互作用對市場營銷的視野提出了相當嚴峻的挑戰(zhàn)，偏安一隅的營銷目光、傳統(tǒng)和單一的營銷模式，勢必會成為涂料企業(yè)及品牌快速成長和穩(wěn)步發(fā)展的關鍵障礙。為了能夠在涂料市場中長遠立足，涂料企業(yè)必須有'放長線釣大魚'的思維模式，涂料營銷偏居一隅已經無法跟上時代的發(fā)展要求了!
如今，區(qū)域之間的發(fā)展區(qū)域越來越小，之前有名的涂料產業(yè)帶今天不一定是一枝獨秀，就像順德有'中國涂料之鄉(xiāng)'的美譽，這讓眾多順德的涂企感到驕傲自豪，但隨著常州也獲得了這一榮譽，涂料企業(yè)都應該有危機感，時代的發(fā)展會讓優(yōu)勢變成絆腳石，唯有創(chuàng)新是出路!在企業(yè)營銷方面，就要求決策者對行業(yè)發(fā)展的形勢作出正確判斷，努力開拓新市場，把握做大做強的機遇。
放眼現(xiàn)行市場，廣告隨處可見，在網(wǎng)絡上更是無處不在�？墒欠治瞿壳暗氖袌鐾茝V格局與現(xiàn)狀，不難發(fā)現(xiàn)真正進行全局大力推廣與宣傳的仍是少數(shù)，更多的涂料企業(yè)與經銷商更多注重區(qū)域市場的拓展，而不是全國的范圍內的去進行推廣以促進認知。即使有一部分消費人群就算知道某些產品概念，也并不真正的知道產品的優(yōu)勢，缺乏對產品的深入認知。這就需要更多有實力著眼于長遠發(fā)展的涂料企業(yè)勇于突破現(xiàn)有少數(shù)企業(yè)進行品牌推廣與宣傳的格局，快速地尋求并掌握創(chuàng)新型的市場營銷工具。那么應該遵循什么樣的思路呢?小編為大家整理了一些建議，以供鑒別。
一、戰(zhàn)略開放的視野與心態(tài)是進步的階梯
開放的視野和心態(tài)是行業(yè)與企業(yè)產品市場進步的階梯。我國涂料行業(yè)大部分都是中小企業(yè)，又由于企業(yè)數(shù)量的劇增，業(yè)內的競爭程度日趨激烈，大部分企業(yè)不注重主動發(fā)力對技術的進行自主創(chuàng)新，自主知識產權來保護自身的權益與長遠發(fā)展，而是用謹慎防范的心態(tài)來面對市場競爭，而長遠發(fā)展的結果很可能是'固步自封'。全球涂網(wǎng)認為只有真正的敞開心態(tài)，放開視野，從戰(zhàn)略層面去面對市場競爭、勇于接受挑戰(zhàn)，才能在不斷的挑戰(zhàn)與機遇中進行不斷的自我完善與進步，從而也促進了行業(yè)的進步。
縱觀任何產業(yè)史的發(fā)展，都是在不斷的'破'與'立'中，不斷取得成長與進步，對于產品市場更是如此。此外，'走出去'就意味著開拓，開拓就必然存在風險，所以一定要激發(fā)企業(yè)領導者的動力。如果我們真的要把企業(yè)'走出去'作為一項重要工作來抓的話，那么今后不僅需要在戰(zhàn)略上做引導，也要有一些具體措施加以扶持。
二、利用品牌活動營銷，強勢拓展市場
最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡鋪建到社會公眾心里，把產品輸送到消費者心里。使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業(yè)，這就是品牌營銷。而涂料企業(yè)必須要通過品牌推廣活動中，伴隨著各類以'服務為主體的活動營銷'到達的每一個站點進行產品的宣傳，勢必將自己的產品符號融合在以品牌化運作宣傳過程中，把產品輸送到消費者心里。
很多涂料品牌的產品面臨'叫好不叫座'的窘境，這里一是大眾認知度低，二是售后服務瓶頸和價格因素。在這樣的大背景之下，這個尷尬局面同時也暗示產品市場的巨大潛力，因此，在產品發(fā)展的同時打造品牌，對于產品市場市場未來發(fā)展必將貢獻不小。根據(jù)企業(yè)運行的一些品牌主題活動的推廣，根據(jù)其活動點多，覆蓋面廣，相關部門支持力度大，報道媒體多，持續(xù)時間長等特點，對品牌而言，不僅培育周期長，借助媒體的廣泛傳播，培育效果更好。
產品市場化策略需要不斷深入，而隨著涂料企業(yè)'穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營'式的營銷活動逐步強勢推進，以此為契機發(fā)展新興市場也是一種有效的市場開拓形式。也會使一批優(yōu)秀的品牌必將快速成長起來。
三、消費品牌化讓'細節(jié)定位'
中國已經步入消費時代。消費時代的中心應是消費市場，而非競爭者。消費者對產品市場消費理念正在由量轉向質，人們對產品市場的要求已不單純是功能需要，更是裝飾美觀、彰現(xiàn)個性、享受高品質生活的需要。人們對產品市場的需要已朝著健康、環(huán)保、品牌方向發(fā)展，產品市場消費的品牌時代正在來臨。
產品要到達消費者的手中，必須要經過一系列的渠道，渠道不暢通，產品銷售就不可能實現(xiàn)。渠道是多元的，但是獲得暢通渠道的原則是不變的--差異化。而成功的產品都有一個核心定位，不同的定位對應不同的營銷表現(xiàn)，所以細節(jié)定位策略決定產品市場企業(yè)的競爭體現(xiàn)在細節(jié)的競爭上，細微之處彰顯功夫。細節(jié)影響品質，細節(jié)體現(xiàn)品位，細節(jié)顯示差異�，F(xiàn)代社會，人們追求越來越高，產品市場市場講究精細管理，細節(jié)往往能反映企業(yè)的專業(yè)水準，突出企業(yè)內在的素質，提高企業(yè)產品品質。未來中國涂產品市場也將朝著精細化、規(guī)�；⑵放苹齻�方向發(fā)展。
四、突破行業(yè)傳統(tǒng)，'逆向'創(chuàng)新思維
營銷在營銷策略上的困境表現(xiàn)在：產品宣傳受限，傳播手段經久不變;渠道推力不足，終端促銷乏力......如果企業(yè)不能改變傳統(tǒng)的營銷策略，不采用先進的創(chuàng)新的策略去整合營銷，走出一片新天地，其命運前途堪憂。
開發(fā)有差異化、有獨特賣點、有溢價能力的新產品，以滿足消費者喜新厭舊、標新立異、追求時尚，對體現(xiàn)消費、感受消費、個性化消費日益提高的需求是企業(yè)營銷創(chuàng)新的三大基本點之一。產品是貫穿企業(yè)一切經營活動從始至終的核心，也是一切營銷的出發(fā)點。產品戰(zhàn)略是營銷戰(zhàn)略的基礎，也是品牌戰(zhàn)略、產品創(chuàng)新的基點。逆向產品創(chuàng)新可以從概念創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、包裝創(chuàng)新、產品形態(tài)創(chuàng)新、利益訴求創(chuàng)新、傳播途徑傳新等幾個方面思考研發(fā)涂料的新產品。
面對同質化的市場，面對被動應戰(zhàn)的策略，結合市場現(xiàn)況和企業(yè)資源，一定能夠尋找到有效的突破方案。在地理上從點、線、面角度考慮，戰(zhàn)略性區(qū)域市場的建立，局部市場的突破，打通一線連成一個面，在產品上從點、線、面角度考慮，核心產品或潛力產品的深入挖掘研發(fā)將一品做大，填充產品線的不足形成系列產品，由點到線由線連成面逐步形成在某產業(yè)領域的優(yōu)勢。在宣傳促銷上從高、中、低角度考慮，高空宣傳造勢、媒體傳播;中空渠道推廣、渠道創(chuàng)新;低空地面推進、終端促銷。在資源上從里、外角度考慮，里整合企業(yè)內部資源;外利用外部社會資源。在出奇制勝的策劃與實踐上從虛、實結合角度考慮，虛，請營銷專家策劃出奇制勝的策略;實，企業(yè)要選擇樣板市場組織實施，形成突破。
五、'模仿'沒有出路需要抓住市場本質
很多企業(yè)在研究成功企業(yè)面對全球化市場拓展策略做法時，往往只看到了成功企業(yè)成功后的做法，而忽略了這些企業(yè)在成功前的努力。在消費時代，企業(yè)不能停留在簡單模仿競爭者的做法，而應研究與模仿競爭者或成功品牌對消費市場的改變與作用。
一個品牌成功后更多的做法是用來穩(wěn)定和鞏固市場地位的，這些做法并不適合品牌的創(chuàng)建。理解品牌成功的本質脫離不開對消費市場的把握，王老吉的成功在于迎合了中國消費者對傳統(tǒng)中醫(yī)文化的認知，因為'上火'這個概念僅存在于華人文化里。后來者如果要模仿創(chuàng)新，就要從傳統(tǒng)中醫(yī)文化及消費者需求與認知中提煉，而不是停留在涼茶概念上。而日常生活中人們對涂料行業(yè)的認知比較少，在借鑒成功的營銷案例時更是要考慮行業(yè)和市場的差距。
六、讓營銷'服務'無可復制
相對于有形產品，服務是無形的，在質量上可能會有所變化，并不好控制，這取決于提供服務的人和接受服務的人，而且服務較為容易被復制或效仿。因此在開展系統(tǒng)的營銷服務同時，品牌化就顯得尤為重要，消費者對于服務的認知就形成了品牌，服務品牌的基本構成有服務信譽、服務質量、服務模式、服務文化等，都需要涂料企業(yè)隨著自身發(fā)展、市場環(huán)境變化不斷不斷揚棄與創(chuàng)新。
隨著我國涂料行業(yè)的競爭日漸激烈，涂料企業(yè)越來越需要考慮市場突破，營銷創(chuàng)新的問題，創(chuàng)新需要以客戶價值為中心，對公司現(xiàn)有產品進行有機的整合，以滿足顧客最大化的需求。涂料企業(yè)應該從產品創(chuàng)新、營銷策略、營銷管理創(chuàng)新去思考，探索出一條嶄新的、能讓營銷走上健康、快速發(fā)展的廣闊之路，而偏安一隅，固步自封的理念和思路對企業(yè)做大做強是沒有任何益處的。
