涂料市場競爭變幻莫測，而銷售中可運(yùn)用的戰(zhàn)術(shù)也隨之變幻無常，涂料加盟商若想在銷售這場殘酷的戰(zhàn)爭中贏得滾滾財(cái)源，必須要能真正懂得銷售謀略。一流的銷售技巧會令顧客心情愉悅，購買產(chǎn)品的幾率也會大大提高。擁有一流的銷售技巧也是廣大加盟商和銷售人員的不懈追求。以下介紹七個能讓涂料加盟商搞定客戶的大招。

       1、熟知產(chǎn)品內(nèi)容，是實(shí)現(xiàn)成交的基礎(chǔ)

       優(yōu)良的銷售技巧不是花里胡哨的“招數(shù)”，而是基于熟透產(chǎn)品內(nèi)容的快樂表達(dá)。因此，優(yōu)良的銷售技巧首先是對涂料產(chǎn)品內(nèi)容，尤其是產(chǎn)品特色、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品區(qū)別等方面熟透于心，并形成簡潔明了的銷售說辭，方能很好的引導(dǎo)顧客購買，或者對顧客的問題“見招拆招”，從而滿足顧客的真實(shí)需求。顯然，銷售人員將產(chǎn)品內(nèi)容熟透于心，是實(shí)現(xiàn)銷售成交的基礎(chǔ)。

        2、善于溝通，恰到好處地打招呼

        當(dāng)顧客進(jìn)入店面，與其打招呼，就是銷售成交所要做的第一項(xiàng)工作。那么，加盟商和銷售人員如何恰到好處地進(jìn)行打招呼，從而讓顧客滿意，樂于溝通，而不是反感呢?對于這一點(diǎn)，涂料加盟商和銷售人員可以在顧客注視特定的商品時、顧客手觸商品的時、顧客表現(xiàn)出尋找商品的狀態(tài)時、與顧客的視線相遇時、顧客與同伴交談等時候，去面對面近距離地與顧客打招呼，以及進(jìn)行愉快地交流，是會受到顧客歡迎的。

        3、找準(zhǔn)顧客的真實(shí)需求，實(shí)現(xiàn)快樂的成交

       銷售是一門藝術(shù)，需要對顧客的消費(fèi)需求進(jìn)行精細(xì)的繪畫和雕刻。因此，廣大涂料加盟商要練就火眼金睛，懂得察言觀色，做到準(zhǔn)確的找準(zhǔn)顧客的真實(shí)需求。顯然，只有準(zhǔn)確抓住了顧客的消費(fèi)需求，才能滿足顧客的真實(shí)需求，最終實(shí)現(xiàn)快樂的成交。

        4、適時鼓勵體驗(yàn)產(chǎn)品，增加顧客的購買欲

        毫無疑問，當(dāng)銷售人員基本確定了顧客的興趣點(diǎn)及目標(biāo)商品時，就要根據(jù)商品的實(shí)際情況，適時鼓勵顧客觸摸、體驗(yàn)產(chǎn)品，增加顧客的購買欲。顯然，讓顧客多體驗(yàn)，更容易讓顧客滿意，從而大大地提高銷售的成交幾率。因此，廣大涂加盟商和銷售人員要多鼓勵顧客觸摸或體驗(yàn)產(chǎn)品。

        5、及時為顧客介紹某些配襯產(chǎn)品

        這一點(diǎn)是易于做到的，因?yàn)楫?dāng)顧客確定購買某產(chǎn)品時，銷售人員可以及時為其介紹某些配襯產(chǎn)品，多數(shù)顧客都會樂于購買的。假如在服裝店，如果顧客買了褲子，則可以介紹上衣和皮帶給顧客參考和購買。

        6、察言觀色，及時抓住時機(jī)

        當(dāng)顧客深入了解、研究或試穿了某產(chǎn)品后，加盟商和銷售人員就要及時抓住時機(jī)，果斷的實(shí)現(xiàn)成交。其方法很多，例如二擇一法：您看您是選xx還是選xx呢?又如激將法：我們的促銷活動今天是最后一天了。再如勇敢提出法：這個需要幫您包起來嗎?等等。廣大加盟商和銷售人員一定要懂得察言觀色，正確把握顧客的需求，及時果斷地實(shí)現(xiàn)銷售的成交。

        7、面帶微笑，與顧客禮貌話別

        廣大涂料加盟商和銷售人員應(yīng)該明白：送別顧客既是一次銷售的結(jié)束，也是下一次成功銷售的開始。因此，不論顧客有沒有購物，加盟商和銷售人員都應(yīng)該真誠的、面帶微笑地與顧客進(jìn)行道別。同時，可以附帶告訴顧客有關(guān)公司或貨品的新動向，例如本店什么時候會有新貨到，從而提示顧客再來選購。

       不過，除了要學(xué)習(xí)銷售技巧的理論知識外，涂料加盟商和銷售人員更需要長期進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售操作，并在實(shí)戰(zhàn)銷售過程中不斷的學(xué)習(xí)、琢磨、改進(jìn)和提升。