新型涂料網(wǎng)訊:
溶劑型涂料企業(yè)要想取得營銷的成功不是毫無章法、毫無準(zhǔn)備的,那究竟是有取決于什么呢?
其實(shí)就是營銷手段和促單利器:為線下提供新的營銷促單工具,顧客在線下無法成交的情況下,銷售人員可以利用電商網(wǎng)絡(luò)專供款的優(yōu)惠政策及性價(jià)比優(yōu)勢介紹顧客至線上官方商城或天貓商城查看訂購,顧客訂購后訂單同樣流轉(zhuǎn)回經(jīng)銷商,算線下業(yè)績;油漆經(jīng)銷商與線上共同打擊競爭對手:通過電子商務(wù)的發(fā)展,利用網(wǎng)絡(luò)專供款等手段擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)銷售份額,打擊競爭對手,同時(shí),也提升了經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~和話語權(quán); 2/8 產(chǎn)品策略,又叫舉杠鈴產(chǎn)品策略將線下80%原則賣不動(dòng)的產(chǎn)品在線上以更高得多的價(jià)格進(jìn)行展示,起到為線下促銷打折襯托鋪墊的作用。
溶劑型涂料企業(yè)營銷手段與促單利器在于強(qiáng)勢,廠家提到經(jīng)銷商管理這個(gè)詞,多數(shù)有點(diǎn)強(qiáng)勢、主動(dòng)的味道,甚至有點(diǎn)“上下級關(guān)系”的意思,往往并沒有把經(jīng)銷商當(dāng)作平等的合作伙伴看待。這是中國市場的現(xiàn)實(shí),并非營銷和管理理念的落后。很多傳統(tǒng)企業(yè)還是處于為線下經(jīng)銷渠道清理庫存、尾貨,在一定時(shí)期內(nèi)是有其積極意義的。
但是,就目前很多企業(yè)的庫存的商機(jī)是末路的瘋狂,是屬于歷史傳統(tǒng)模式經(jīng)營及經(jīng)銷商模式導(dǎo)向庫存生產(chǎn)導(dǎo)致積壓而遺留的產(chǎn)物,不具備長遠(yuǎn)發(fā)展,以后更多的將會(huì)類似 CTOB 的模式,企業(yè)對庫存掌控優(yōu)化勢在必行,經(jīng)銷商也會(huì)更多的導(dǎo)入智能信息化,做需求預(yù)測并建立智能進(jìn)貨研判,CTOB 模式,將是未來趨勢。
一些廠家提出的“深度分銷”“做客戶的客戶”,說明廠家并不滿足于經(jīng)銷商的代理關(guān)系,而是采取“嵌入制”的方式,承擔(dān)了很多代理者應(yīng)該做的工作。
在上述現(xiàn)實(shí)之下,溶劑型涂料營銷的成功往往取決于廠家的能力,而不是經(jīng)銷商的能力。我們看到,一個(gè)強(qiáng)勢廠家的崛起,往往會(huì)帶動(dòng)一批經(jīng)銷商的崛起,其實(shí)崛起的經(jīng)銷商并非能力都很強(qiáng)。但是,少數(shù)經(jīng)銷商能力的杰出,并不一定能夠帶動(dòng)一個(gè)廠家的崛起。新品上市造勢、宣傳策略對于公司即將上市的新品做前期的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、平臺(tái)展示,不直接銷售,重點(diǎn)是為線下的銷售做好前期的宣傳造勢,甚至是線上CTOB 預(yù)定、預(yù)售,線下取貨配送服務(wù)。