很多做涂料生意的人，都是從代理開(kāi)始起步的，由小做大，典型的就是夫妻店！有經(jīng)營(yíng)失敗的人就會(huì)覺(jué)得，小門(mén)店生意少，不好做。其實(shí)并不是全然如此，做涂料營(yíng)銷(xiāo)是要有策略的，只要能掌握住，小門(mén)店也能做出大市場(chǎng)。

        第一：應(yīng)該把產(chǎn)品進(jìn)行套餐模式銷(xiāo)售

        如果你仔細(xì)觀(guān)察你的客戶(hù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的客戶(hù)會(huì)購(gòu)買(mǎi)不同的產(chǎn)品組合，比如作為木器漆來(lái)說(shuō)，有底漆，面漆，油性涂料和水性涂料等等，而這里面又可以分為抗污耐黃變，抗堿封閉底漆，無(wú)甲醛，聚酯的，硝基的等等。

        許多客戶(hù)在挑選的時(shí)候都會(huì)挑的不知如何選擇，感到糾結(jié)，因此大部分的客戶(hù)在不知如何選擇的時(shí)候都是以?xún)r(jià)格最為最后的決定因素，比如有錢(qián)的就買(mǎi)貴的，沒(méi)錢(qián)的就買(mǎi)便宜的，所以根據(jù)這些產(chǎn)品的價(jià)格，就可以進(jìn)行打包配套組合套餐：經(jīng)濟(jì)套餐組合，高檔套餐組合等，那么你只需要針對(duì)客戶(hù)群體來(lái)進(jìn)行推銷(xiāo)相應(yīng)的組合套餐就可以了。這樣不僅減少了客戶(hù)的挑選時(shí)間，而且對(duì)于糾結(jié)有選擇尷尬癥的客戶(hù)，可以迅速成交，并且還可以減少不必要的庫(kù)存，畢竟套餐打包銷(xiāo)售可以銷(xiāo)售出更多的東西。

        第二：需要改變自己銷(xiāo)售觀(guān)念

        不要覺(jué)得自己就是個(gè)賣(mài)涂料的，你賣(mài)的是你的服務(wù)，客戶(hù)是因?yàn)槟氵@個(gè)人才買(mǎi)你的產(chǎn)品的，服務(wù)好了，關(guān)系到位，建立起的是長(zhǎng)期合作的友情。

        客戶(hù)買(mǎi)你的涂料，不是拿回去喝的吃的，而是用來(lái)裝修家的，是讓家變得更美更溫馨，因此在推銷(xiāo)的時(shí)候，要知道如何去激發(fā)出客戶(hù)對(duì)家的一個(gè)美好憧憬與幻想，要使客戶(hù)覺(jué)的用你的產(chǎn)品會(huì)將他的家裝到理想的效果，那么客戶(hù)將會(huì)是多么愉快的購(gòu)買(mǎi)你的涂料產(chǎn)品。無(wú)形的心理需求往往比有形的物質(zhì)東西，給客戶(hù)大心理體驗(yàn)高大無(wú)數(shù)倍。

        另外，對(duì)于客戶(hù)一些非常專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題，除非是有長(zhǎng)期銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，或者是對(duì)產(chǎn)品本身非常熟練的人才能夠解答，否則新手銷(xiāo)售很難正面回答出客戶(hù)的提問(wèn)，而這也是許多老板頭疼的問(wèn)題，萬(wàn)一哪天店里老員工離職，而招的新人無(wú)法快速上崗怎么辦？生意應(yīng)該怎么做？這就需要你將平時(shí)客戶(hù)所提的問(wèn)題記錄下來(lái)，保存好，這樣根據(jù)問(wèn)題來(lái)有針對(duì)性的培訓(xùn)，新人上手會(huì)快很多。

        第三：在店里醒目的地方做一個(gè)銷(xiāo)售表格

        比如今天某某小區(qū)買(mǎi)了什么涂料？某某客戶(hù)定了多少貨？某某工程又用了多少涂料等等！這樣客戶(hù)看了銷(xiāo)售表格會(huì)無(wú)心增加他的購(gòu)買(mǎi)欲望，而且有的客戶(hù)也喜歡資訊已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的使用情況等等，而當(dāng)客戶(hù)在店里詢(xún)問(wèn)的時(shí)候恰恰也就是你進(jìn)行推銷(xiāo)組合套餐的大好時(shí)機(jī)。

        以上這些涂料營(yíng)銷(xiāo)策略都是經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)得出的，必然是行之有效，做涂料營(yíng)銷(xiāo)的人不妨一試。