涂料企業(yè)如何培訓銷售人員？需要注意以下這三點！

       第一、針對性的培訓。

       有些時候，涂料企業(yè)認為找一個知名、有經(jīng)驗的老師給營銷團隊分享就可以了，他們認為質(zhì)量一般也不會很差。但很多講師出去講課，都是“菜單”式的，你在我的“菜單”上點菜，很多都不會去客戶那了解客戶的真實情況，就算打電話交流，甚至當面交流，很多信息也未必抓得準，摸得透，畢竟這不是涂料市場和銷售人員的一線反饋，這樣的培訓，一般效果不會好。

       只有一線的涂料企業(yè)營銷人，才能了解市場。什么叫有針對性，就是要量身定做的，針對核心問題，并能夠?qū)ΠY下藥的培訓方案，盡管很難，但需要這么做。

       第二、實效性的培訓

       如涂料銷售人員進到賣場不知道干什么，跟經(jīng)銷商不知道談什么，怎么促動經(jīng)銷商積極性，也不知道怎么管理和服務好經(jīng)銷商。如果加上經(jīng)銷商也是做到哪算哪，也不會進行終端的動銷、網(wǎng)絡的下沉和覆蓋，必然導致市場萎縮。那么我們要怎做呢?我們是不是需要告訴業(yè)務人員我們操作市場的方式是什么(渠道終端怎運作，怎么跟經(jīng)銷商制定市場策略，產(chǎn)品品牌怎么組合等等);接下來，是要做指導和協(xié)助經(jīng)銷商將貨物有策略的覆蓋到核心的渠道和終端，然后通過一些活動、推廣方案讓消費者接受和購買，實現(xiàn)銷售。

       主要分為：工作的計劃、內(nèi)容和標準三個部分的內(nèi)容。

       第三、系統(tǒng)性的培訓

       “點”的問題解決了，那就要解決“線”和“面”的系統(tǒng)性問題了。如：要做好一個市場，我們需要考量的有那些方面的要素。渠道是一個重要內(nèi)容，但沒有生動化的終端表現(xiàn)、沒有好的產(chǎn)品、沒有好的形象、沒有好的管理、好的團隊、沒有有創(chuàng)意的活動方案等等，都不能做好產(chǎn)品的銷售。

       這里跟大家說明的一個重要觀點是：在市場上，你就是第一負責人，不但要把產(chǎn)品鋪到渠道和終端，更要把產(chǎn)品賣到消費者手中和心中，讓其消費掉。所以要求你一定是一個多面手，不但是銷售人員，還要是市場人員，不但要做好管理，還要做好經(jīng)營。

       所以，必須系統(tǒng)了解營銷的整個過程，不但知道，還要做到。系統(tǒng)性也是可持續(xù)性的一種延展。