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涂料企業(yè)新媒體營銷的問題和現狀分析

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-03-27  瀏覽次數:88

中國新型涂料網訊:

自網絡購物方式誕生以來,網絡購物的金額和人群均呈現連年高增長趨勢。巨大的網民數量、超強的受眾黏度和高速增長的網絡購物金額,使網絡營銷成為前途無量的朝陽產業(yè)。因此,涂料企業(yè)們不甘落后、紛紛觸網,以網絡為核心的新媒體營銷成為營銷的新陣地,都期望在未來的網絡購物市場上占有一席之地,分得一杯羹。

人人都知道網絡營銷好,但運用得好的卻并不多。在以網絡為核心的營銷藍海中,確實有不少涂料企業(yè)做得風生水起、獲益不淺,但是,仍有大批企業(yè)在運作以互聯網為核心的新媒體營銷時摸不著北、找不到頭緒。

涂料企業(yè)新媒體營銷的問題和現狀究竟是如何的呢?

一、缺乏對新媒體營銷的投入力度不足

新媒體營銷是否運作得好受制于四個因素:內容、資源、技術和投入。即好的內容、豐富的資源、精湛的技術和合理的投入。在新媒體營銷方面,有一個普遍的認識誤區(qū):認為新媒體營銷不用花什么錢,這是對新媒體傳播成本低廉的認識誤區(qū)。巧婦難為無米之炊,雖然新媒體營銷的費用相比傳統媒體要低廉得多,但仍然需要合理的投入,有合理的投入才會有預期的回報。目前,一些先知先覺的涂料企業(yè),紛紛加大了新媒體營銷的投入力度。

新媒體營銷的投入分為兩個方面:一是傳播的媒介費用,比如搜索排名、網站發(fā)文等等。二是新媒體營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的策劃費用,就目前來講,因為很多企業(yè)缺乏新媒體營銷的專業(yè)人才和經驗,所以不得不借助專業(yè)咨詢服務機構的經驗和能力來開展新媒體營銷。

二、缺乏專業(yè)的管理運作人才

有專業(yè)的人才能干專業(yè)的事,這是一個非常簡單的道理。目前,很多涂料企業(yè)在新媒體營銷方面之所以做得不好,原因之一就是專業(yè)人才的匱乏。目前,在涂料企業(yè)中負責企業(yè)新媒體運作的人員參差不齊,大多缺乏專業(yè)的知識和經驗,大多數企業(yè)是由非專業(yè)的銷售人員或市場部人員兼職運作,缺乏專業(yè)的部門、崗位設置,運作水平可想而知。

三、缺乏系統的戰(zhàn)略規(guī)劃

新媒體營銷是一種新的營銷方式,也需要有系統的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術規(guī)劃作為依據和支持。缺乏系統的戰(zhàn)略和配套的戰(zhàn)術已成為新媒體運作效果不佳的主要原因,很多涂料企業(yè)把建個網站、發(fā)發(fā)稿件、做做網上活動就當成是新媒體營銷了,不但不專業(yè)、不系統,而且,往往是沒有計劃、雜亂無章。殊不知,新媒體營銷跟其它營銷方式一樣,也需要專業(yè)、系統的戰(zhàn)略戰(zhàn)術規(guī)劃,沒有思路就必然沒有出路,也就無法達成理想的效果。

四、缺乏與目標受眾的交流互動

任何營銷方式都要緊緊圍繞目標受眾而進行,這樣才能獲得更好的效果和價值。新媒體營銷與傳統媒體有很大的不同,傳統媒體更多是一種單向的信息傳播,也就是廠商向消費者發(fā)送信息,而網絡營銷則不同,由于網絡是一種開放式媒體,受眾參與非常便利而且參與度非常高,所以,網絡受眾已經不僅僅滿足于單方面接受信息,而是有參與的強烈愿望。

因此,企業(yè)一定要改變過去傳統媒體時代營銷的思維定勢和習慣定勢,要把與目標受眾的互動性納入新媒體營銷的基本要求,這樣不但能增加目標受眾的黏度,同時,也能更好了解目標受眾的意見、建議和要求,便于為消費者提供更適合的產品和服務。

目前,大多數涂料企業(yè)要么是沒有做到與目標受眾形成互動,要么就是互動不及時,這樣就會降低目標受眾的關注度和參與性,涂料企業(yè)就會陷入冷場的尷尬中。

五、對新媒體營銷價值認識不足

新媒體營銷是無法回避的大趨勢,帶給涂料企業(yè)的商業(yè)價值難以估量。這種商業(yè)價值主要體現在以下三個方面:一是市場銷量的增長;二是品牌價值的提升;三是受眾黏度的提升。這三個方面都是企業(yè)追求的目標,但企業(yè)在新媒體運作時,往往過于注重銷量的提升,對于受眾信任度、滿意度和網絡黏度的提升卻較為忽視。前者帶給涂料企業(yè)的是現實利益,而后者帶給企業(yè)的是長遠利益。

因此,企業(yè)在注重現實利益的同時,也要為長期利益著想,要著力提升目標受眾的信任度、滿意度和黏度,為企業(yè)贏得持續(xù)價值和利益。

如何讓新媒體營銷成為涂料企業(yè)的新戰(zhàn)地?

一、提升對新媒體營銷的認識度

目前,涂料企業(yè)在新媒體營銷方面的一大問題就是認識高度不夠,普遍只是從技術層面考慮和操作,沒有上升到戰(zhàn)略高度,想的隨意,做的也隨意,也就很難達成好的效果。作為一種新的營銷方式,要取得好的效果,涂料企業(yè)必須要提升到戰(zhàn)略的認識高度,有了戰(zhàn)略上的認識高度,才能制定切實可行的營銷策略、實施計劃和投入計劃。

二、制定可行的運營計劃

對涂料企業(yè)而言,制定營銷計劃是必不可少的前提。新媒體營銷是個新鮮事物,大多企業(yè)缺乏新媒體營銷的運作經驗,在面對這個新生事物時普遍感到經驗不足,因此,更不能想到哪里做到哪里,必須制定系統可行的運作計劃。

新媒體營銷的計劃包含目標發(fā)展計劃、資金投入計劃、策略實施計劃、組織管理計劃和效果評估計劃。有了明確的運作規(guī)劃,配合專業(yè)的團隊,運營才能有章可循、有條不紊,達到預期的目標。

三、加強系統化管理

新媒體營銷是一個系統工程,涉及到戰(zhàn)略、策略、媒體組合、文案策劃等方方面面,要想運作得好必須有組織有計劃,F在涂料企業(yè)普遍的問題是沒把新媒體營銷當回事,只是把新媒體營銷當做一個附帶的工作,由市場部、營銷部或者辦公室的人員代管代做,而這些人員大多非專業(yè)人員,在沒有專業(yè)部門、專業(yè)人員、專門計劃和專門管理的情況下,運作效果可想而知。

因此,要保證新媒體營銷做得好,要有專業(yè)的組織管理來做保證,需要從高層、中層到基層都有一定的組織管理保證,高層要充分重視,中層要計劃得當,基層要執(zhí)行得力,這樣才能取得最佳的運營效果。

 
 
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