尚未走遠(yuǎn)的“雙11電商大戰(zhàn)”的輝煌戰(zhàn)績讓人記憶依然如新,而剛剛結(jié)束“雙12電商大戰(zhàn)”,再次掀起網(wǎng)購熱潮,一時間,電商行業(yè)的崛起竟似勢不可擋,“傳統(tǒng)銷售已死,網(wǎng)銷來臨”的爭論日益喧囂塵上。
面對網(wǎng)絡(luò)營銷手段的不斷創(chuàng)新和發(fā)展,傳統(tǒng)的營銷手段似乎已日漸沒落,那么,涂料企業(yè)該如何在這不可抵擋的“大潮”前,搭上快船,在“寒冬”中乘風(fēng)破浪。
隨著互聯(lián)網(wǎng)迅速滲透到社會政治、經(jīng)濟(jì)、文化等各個領(lǐng)域,進(jìn)入人們的日常生活,帶來了社會經(jīng)濟(jì)、人們生活方式的重大變革。網(wǎng)絡(luò)營銷作為新興的營銷模式,以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),相比傳統(tǒng)營銷模式,網(wǎng)絡(luò)營銷更具靈活性和多變性。
網(wǎng)絡(luò)營銷極具發(fā)展前景,必將成為21世紀(jì)企業(yè)營銷的主流。同時,網(wǎng)絡(luò)營銷本身的特點(diǎn)為塑造品牌個性化創(chuàng)造了前所未有的機(jī)會,使得塑造品牌個性在方法上更方便、時間上更快捷,成為企業(yè)塑造品牌個性、傳播品牌個性的重要平臺。
雖然目前涂料行業(yè)尚處于相對的低谷期,也就是所謂的“寒冬”。涂料行業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)增長下行和成本上漲的雙重壓力,用工、環(huán)保、安全的要求越來越高,更加劇了涂料市場的殘酷競爭,優(yōu)勝劣汰、大浪淘沙。然而“寒冬”并非末路,挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,越來越多的涂料企業(yè)選擇加入網(wǎng)絡(luò)營銷大軍中,運(yùn)用出神入化的網(wǎng)絡(luò)營銷,助力企業(yè)發(fā)展,在“寒冬”中取暖。
涂料企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷,應(yīng)該有一個系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣的整合方案和計劃,使各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式能夠以一個正確方向同時推進(jìn),從而將各個方面的營銷工作串聯(lián)起來,發(fā)揮出最大的功效。很多的涂料企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷存在著比較典型的認(rèn)知錯誤,一種是網(wǎng)絡(luò)銷售是傳統(tǒng)銷售的附屬;另一種是網(wǎng)絡(luò)營銷就是傳統(tǒng)營銷渠道的一種形式。解決網(wǎng)絡(luò)營銷中的模糊認(rèn)識和觀念,有利于助推涂料企業(yè)的發(fā)展,借力網(wǎng)絡(luò)營銷的驅(qū)動,涂料企業(yè)勢必能進(jìn)一步拓展生存和發(fā)展的空間。
涂料企業(yè)怎樣更好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷:
1、關(guān)健字:太多的買家都知道用電子商務(wù)做生意,他們一般都會利用搜索引擎查找他們需要產(chǎn)品、品牌等,因些設(shè)置關(guān)健字就很重要,最大程度概括所要查找的信息內(nèi)容。
2、圖片拍攝的技巧:一定要讓別人知道圖片里是什么,一眼就可以看出這張圖片里傳達(dá)的信息,利用不同角度全方位展示產(chǎn)品。
3、讓信息排名靠前:信息排名是按產(chǎn)品發(fā)布的先后順序來的,要靠前就要多次的重復(fù)發(fā)布,還要掌握一些技巧,而且在信息發(fā)布是分段式的先后順序。
4、詢盤:要想留住買家,詢盤的回復(fù)時間、回復(fù)技巧、跟進(jìn)技巧以及合理的樣品寄送都是很重要的。有詢盤的,說明對方是有一定意向的,就要去了解對方,確定他本人是否真實(shí),公司是否認(rèn)證以及聯(lián)系方式等大致信息。
5、增加你的潛在客戶數(shù)據(jù)庫:瀏覽信息的人多,直接購買的人少,絕大部分企業(yè)都是讓這些人悄悄的來了,悄悄的走了,浪費(fèi)掉了非常多的潛在客戶。所以一定要用一個技巧,讓觀看企業(yè)產(chǎn)品的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯(lián)系方式。這樣只要不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的數(shù)據(jù)庫營銷策略,他們都會逐步成為企業(yè)的客戶。
6、利用客戶評價影響潛在客戶的決策:絕大部分的人都有從眾心理,所以購買一個產(chǎn)品的時候,其他購買過的人對產(chǎn)品的評論會對潛在客戶的購買決策影響非常的大。所以每個產(chǎn)品下面都要合理的放上六七個以上的從客戶從各個角度對這個產(chǎn)品的好評價。這些建議幾乎是所有的買家看完之后都能馬上實(shí)施的有效方法,大家都能夠立刻體驗(yàn)到依靠網(wǎng)絡(luò)營銷,以及用戶體驗(yàn)是隨時都有可能創(chuàng)造奇跡的。
7、網(wǎng)上頁面廣告
主要包括橫幅旗幟廣告、文字鏈接以及分類廣告等幾種形式。當(dāng)訪問者看到網(wǎng)上廣告并對其感興趣時,即會點(diǎn)擊鏈接到廣告發(fā)布者的公司網(wǎng)站上。
網(wǎng)絡(luò)營銷的四大個性化:
網(wǎng)絡(luò)營銷時空的個性化;ヂ(lián)網(wǎng)營銷突破了傳統(tǒng)營銷在時間上和空間上的限制,在時間上,網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供全天候的24小時服務(wù),用戶可以根據(jù)自己的時間安排接受服務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)營銷方式的個性化。企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)提供更具特色的服務(wù),改變了“企業(yè)提供什么,用戶接受什么”的傳統(tǒng)方式,變成了“用戶需要什么,企業(yè)提供什么”的新方式。
網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容的個性化。利用一些智能軟件技術(shù)可以為用戶提供專門服務(wù),用戶可以根據(jù)自己的需求,選擇自己需要的服務(wù),幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者一對一溝通,提供一對一的個性化服務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)營銷中的涂料品牌個性化。網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎使每個品牌都有機(jī)會直接為顧客服務(wù),從而塑造自己產(chǎn)品的涂料品牌個性。網(wǎng)絡(luò)營銷對涂料品牌個性的塑造無論是積極的還是消極的,都會更強(qiáng)烈。
網(wǎng)絡(luò)營銷 助力涂料企業(yè)“寒冬”中取暖
網(wǎng)絡(luò)營銷提供給消費(fèi)者最新、最豐富的信息——特別是有關(guān)品牌個性的在其他地方找不到的信息。在網(wǎng)上一個品牌可以通過提供有用、可看的信息參與到交易過程中,并直接影響到消費(fèi)者的購買過程。更重要的是,減少了來自競爭者對消費(fèi)影響的機(jī)會。
總之,網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)為涂料品牌個性化的塑造創(chuàng)造了極佳的機(jī)會,這種個性與個性的互動,使得品牌個性的傳播、塑造更為快捷,使得品牌個性與消費(fèi)者個性的融合在時間、空間、服務(wù)上更一致。所以,堅持并充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷對身處“寒冬”中的涂料企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。