“平臺(tái)模式”,即通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售非自主品牌的商品。具體又可以分為:代理銷售多個(gè)品牌的垂直B2C,如逛街網(wǎng)、千尋網(wǎng)、時(shí)尚起義網(wǎng)、衣服網(wǎng)等;或者為品牌提供交易平臺(tái),如淘寶、有啊、易趣等;為品牌提供交易信息或?qū)з彿⻊?wù),如試衣網(wǎng)、姿格網(wǎng)、易購網(wǎng)等。
趙本山的啟示
1.趙本山如何招募人才
2001年趙本山舉辦了一次“本山杯二人轉(zhuǎn)大賽”,這是用品牌做的平臺(tái),最后比賽評(píng)出的優(yōu)秀者,趙本山收他做徒弟,而且收徒弟時(shí)要舉辦一個(gè)很正式的儀式,要求徒弟們遵守“國法家規(guī)”,趙本山引進(jìn)人才的這個(gè)方式,比其他大的公司高薪買人才,成本更低,管理更簡單,而且引進(jìn)的都是水平很不錯(cuò)的人才。
2.趙本山如何將品牌變成利潤
比如騰訊、百度、阿里巴巴都是平臺(tái)性的公司,也就是自己只搭建一個(gè)平臺(tái),從這個(gè)平臺(tái)上賺其他公司或個(gè)人的錢,趙本山用自己品牌搭建的平臺(tái),來吸引優(yōu)秀人才,有了品牌,有了人才,這些都是軟件,還需要硬件,如拍電視劇、劉老根大舞臺(tái)、劉老根私房菜等,這些項(xiàng)目都可以復(fù)制,通過大量的復(fù)制來賺錢,總之,所有的英雄都需要一個(gè)舞臺(tái),所有的企業(yè)都需要一個(gè)平臺(tái)。
趙本山這個(gè)模式的關(guān)鍵要素是趙本山的品牌,這個(gè)平臺(tái)是不穩(wěn)固的,本身受到很多限制,比如二人轉(zhuǎn)這種藝術(shù)形式能否被南方人歡迎,這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。
但最大的挑戰(zhàn)在于趙本山本人,像迪士尼公園這樣的公司品牌是和一個(gè)動(dòng)畫人物聯(lián)系在一起的,人會(huì)生病,會(huì)有不舒服的時(shí)候,一個(gè)人的發(fā)揮有高有底的時(shí)候,但動(dòng)物一般不會(huì)有這些,這就是選動(dòng)物做品牌的優(yōu)點(diǎn),這個(gè)品牌非常穩(wěn)固,不會(huì)生老病死,而且會(huì)影響幾代人,無數(shù)人的智慧都凝結(jié)在動(dòng)物身上,它可以做任何事情,不會(huì)受人的限制。
本山傳媒能否做大的一個(gè)重要標(biāo)志是去本山化,去人格化,因?yàn)樗钠脚_(tái)搭建基礎(chǔ)是一個(gè)人的品牌,這是一個(gè)很大風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然,從目前來看,趙本山是中國演藝界最杰出的、有經(jīng)營天分的人才。