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劈腿營銷高管 準(zhǔn)備好涂料界的打狗棍了嗎

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-03-27  瀏覽次數(shù):10

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涂料界因為營銷水平的滯后與職業(yè)經(jīng)理層面的不成熟,外來的和尚一直來試水這個“好色”的行業(yè)。營銷高管的劈腿現(xiàn)象很刺激也很頻繁,從一個行業(yè)跨入到另一個行業(yè),即使在同一行業(yè),從一個品牌為核心的公司進入渠道為王的企業(yè),都要面對陌生的領(lǐng)域,陌生的生態(tài)環(huán)境和銷售模式,玩的是心跳。我既經(jīng)歷過大腕的氣場太大,玩殘了伸開雙臂擁抱之的企業(yè),也見過企業(yè)太封閉,耗得大腕垂頭喪氣,英雄落幕,風(fēng)雪下梁山的。應(yīng)該說,嫁接是人類進步的推動器之一,無論成與敗,營銷人的劈腿行為都是勇氣可嘉。若沒有IBM這頭大象的包容,賣香煙的郭士納會名震寰宇嗎?當(dāng)然,IBM這頭大象能否跳舞也很難說。

營銷高管在進入涂料界劈腿之前,我覺得需要準(zhǔn)備一根打狗棍和一套棍法。這根打狗棍需要靈敏耐用,因為它要探索人心。這關(guān)系到你如何整合關(guān)系,疏通信息和溝通的渠道,驅(qū)逐惡狗。成熟老練的職場營銷高手初來乍到,第一件事絕不是哇哇大叫這不行,那要變,這正應(yīng)了任正非曾說的一個新手還沒來兩個月就和我談戰(zhàn)略我一定干掉。而是要拿起自己的打狗棍,上上下下,里里外外的探個夠,老板目前的處境,要害問題的形成聚焦在哪些人和部門,團結(jié)誰,調(diào)整誰,驅(qū)逐誰,下手選擇哪一兩處做為切入點,力度如何,須有個醞釀解構(gòu)的過程。企業(yè)的脈絡(luò)掌握了,人心所向號準(zhǔn)了,馭勢而行則無往而不勝。

有了打狗棍的探索,就得有一套棍法,理論很繁復(fù),實踐方面單刀直入,無非就是BTOB,BTOC。能把營銷玩的飛轉(zhuǎn)的離不開兩大要素:一、切實的戰(zhàn)略規(guī)劃;二、精干忠實的部屬。

戰(zhàn)略規(guī)劃考驗的是統(tǒng)帥力與實戰(zhàn)。沖上來就放衛(wèi)星,那是忽悠老板套死自己。好的規(guī)劃原則是:數(shù)有所據(jù),步有所出(蔡啟軍)。數(shù)據(jù)的來龍去脈,戰(zhàn)略的階段目標(biāo)均有明確的營銷邏輯推斷,有資源策略的支撐,有責(zé)任考核,有獎懲激勵。絕不是緣木求魚,無根的增長。對照以往,讓人看到有章法,有新亮點,這就是嫁接者的優(yōu)勢(蔡啟軍)。我見識過一些戰(zhàn)略規(guī)劃,要么純粹為討好老板,目標(biāo)高的架起梯子也夠不著,要么是長篇大論,規(guī)劃者好象在做畢業(yè)論文答辯,興奮期過了就束之高閣,制定者執(zhí)行者都沒把它當(dāng)一回事。

戰(zhàn)略規(guī)劃之后,就是需要部屬的務(wù)實執(zhí)行。劈腿的營銷高級干部很多不是死在老板手上,而是死在部屬的陽奉陰違上,這點我相信很多跨過行的深有同感。你想把老團隊就地正法吧,這種休克式做法風(fēng)險太大,況且這么大的人事震蕩一般老板也不會接受。使用老團隊吧,又擔(dān)心他們穿新鞋走老路或者南轅北轍?尚械霓k法是樹榜樣,勤督察。自己帶出個樣板市場,榜樣力量無窮,頭羊效應(yīng)。再加強對新做法的檢查評估,這樣形成一種公開公平的震懾力,團隊的形和神就好管理了。

那么,何懼劈腿?

 
 
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