涂料界因為營銷水平的滯后與職業(yè)經(jīng)理層面的不成熟，外來的和尚一直來試水這個“好色”的行業(yè)。營銷高管的劈腿現(xiàn)象很刺激也很頻繁，從一個行業(yè)跨入到另一個行業(yè)，即使在同一行業(yè)，從一個品牌為核心的公司進入渠道為王的企業(yè)，都要面對陌生的領(lǐng)域，陌生的生態(tài)環(huán)境和銷售模式，玩的是心跳。我既經(jīng)歷過大腕的氣場太大，玩殘了伸開雙臂擁抱之的企業(yè)，也見過企業(yè)太封閉，耗得大腕垂頭喪氣，英雄落幕，風(fēng)雪下梁山的。應(yīng)該說，嫁接是人類進步的推動器之一，無論成與敗，營銷人的劈腿行為都是勇氣可嘉。若沒有IBM這頭大象的包容，賣香煙的郭士納會名震寰宇嗎？當(dāng)然，IBM這頭大象能否跳舞也很難說。
營銷高管在進入涂料界劈腿之前，我覺得需要準(zhǔn)備一根打狗棍和一套棍法。這根打狗棍需要靈敏耐用，因為它要探索人心。這關(guān)系到你如何整合關(guān)系，疏通信息和溝通的渠道，驅(qū)逐惡狗。成熟老練的職場營銷高手初來乍到，第一件事絕不是哇哇大叫這不行，那要變，這正應(yīng)了任正非曾說的一個新手還沒來兩個月就和我談戰(zhàn)略我一定干掉。而是要拿起自己的打狗棍，上上下下，里里外外的探個夠，老板目前的處境，要害問題的形成聚焦在哪些人和部門，團結(jié)誰，調(diào)整誰，驅(qū)逐誰，下手選擇哪一兩處做為切入點，力度如何，須有個醞釀解構(gòu)的過程。企業(yè)的脈絡(luò)掌握了，人心所向號準(zhǔn)了，馭勢而行則無往而不勝。
有了打狗棍的探索，就得有一套棍法，理論很繁復(fù)，實踐方面單刀直入，無非就是BTOB，BTOC。能把營銷玩的飛轉(zhuǎn)的離不開兩大要素：一、切實的戰(zhàn)略規(guī)劃；二、精干忠實的部屬。
戰(zhàn)略規(guī)劃考驗的是統(tǒng)帥力與實戰(zhàn)。沖上來就放衛(wèi)星，那是忽悠老板套死自己。好的規(guī)劃原則是：數(shù)有所據(jù)，步有所出（蔡啟軍）。數(shù)據(jù)的來龍去脈，戰(zhàn)略的階段目標(biāo)均有明確的營銷邏輯推斷，有資源策略的支撐，有責(zé)任考核，有獎懲激勵。絕不是緣木求魚，無根的增長。對照以往，讓人看到有章法，有新亮點，這就是嫁接者的優(yōu)勢（蔡啟軍）。我見識過一些戰(zhàn)略規(guī)劃，要么純粹為討好老板，目標(biāo)高的架起梯子也夠不著，要么是長篇大論，規(guī)劃者好象在做畢業(yè)論文答辯，興奮期過了就束之高閣，制定者執(zhí)行者都沒把它當(dāng)一回事。
戰(zhàn)略規(guī)劃之后，就是需要部屬的務(wù)實執(zhí)行。劈腿的營銷高級干部很多不是死在老板手上，而是死在部屬的陽奉陰違上，這點我相信很多跨過行的深有同感。你想把老團隊就地正法吧，這種休克式做法風(fēng)險太大，況且這么大的人事震蕩一般老板也不會接受。使用老團隊吧，又擔(dān)心他們穿新鞋走老路或者南轅北轍�？尚械霓k法是樹榜樣，勤督察。自己帶出個樣板市場，榜樣力量無窮，頭羊效應(yīng)。再加強對新做法的檢查評估，這樣形成一種公開公平的震懾力，團隊的形和神就好管理了。
那么，何懼劈腿？
