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“零感情”營(yíng)銷 讓銷售不斷升華的訣竅

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-03-27  瀏覽次數(shù):54

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“零感情”營(yíng)銷是從“產(chǎn)品營(yíng)銷”到“文化行銷”的一個(gè)成熟的標(biāo)志。

“零感情”營(yíng)銷,乍一聽(tīng)冷冰冰的,會(huì)讓人直接想到“冷血?jiǎng)游?rdquo;,冷冰冰地展現(xiàn)一張拉長(zhǎng)的馬臉(有的地方用驢臉形容)面無(wú)表情地對(duì)待客人。

其實(shí)“零感情”營(yíng)銷并不是這樣,是一種真實(shí)的呈現(xiàn),是素顏以對(duì)的坦誠(chéng)相見(jiàn),不夸張、不煽情、不忽悠,內(nèi)斂、自信、謙遜,甚至主動(dòng)坦白只記的缺點(diǎn),不會(huì)為了抬高自己而貶低對(duì)手,不會(huì)為了賣出產(chǎn)品而傾己所能,會(huì)很尊重消費(fèi)者,生怕過(guò)多的表白影響了客人的判斷,很在乎客人購(gòu)買后一段時(shí)間了是否依然覺(jué)得“值”。這種內(nèi)心的小糾結(jié),像是羞怯少女的小酒窩和小兔子樣的眼神那么美好。

所以,“零感情”營(yíng)銷,不是“無(wú)感情”營(yíng)銷,只是將這種“羞怯少女的小酒窩和小兔子樣的眼神”置于不結(jié)冰的零度范圍內(nèi)保鮮,保那份純真,鮮那份美妙。

其實(shí)生意也是這樣,生意是什么,生意就是享受。“不讓別人吃虧”的信條會(huì)讓我終身受用。

或許有人說(shuō)“零感情”營(yíng)銷在“王婆賣瓜自賣自夸”的市場(chǎng)氛圍下,很難行得通,你說(shuō)的只是學(xué)院的象牙塔,而不具備現(xiàn)實(shí)意義。

毛澤東老人家說(shuō):不以結(jié)婚為目的的談戀愛(ài)都是耍流氓。我說(shuō),不以“上心”為目的的生意都是瞎忙活。因?yàn)?ldquo;生意”就是——人+土+立+日+心(生=人+土,意=立+日+心)。啥意思,要想生,人要腳踏實(shí)地,接地氣,深扎根,在哪都能立住腳。做生意,光想不做叫意淫。立即行動(dòng),時(shí)不待我,以提供超出消費(fèi)者期望的消費(fèi)體驗(yàn)感為終極目的。只占有身體而不能占有內(nèi)心,就是不以為結(jié)婚為目的的談戀愛(ài)。意=立+日+心,好的生意,長(zhǎng)久的生意,不以銷售產(chǎn)品為目的,而是以銷售產(chǎn)品為手段,達(dá)成以超值消費(fèi)感為目的的。

另外“零情感”營(yíng)銷,在“冷水泡茶慢慢融”這句話里也能找到淵源。在老舍那散文詩(shī)般美麗的小說(shuō)《月牙兒》里,你也能發(fā)現(xiàn)“零情感”的魅力。其實(shí),在道德經(jīng)里面,零情感也有出處,那就是圣人不仁,圣人不愛(ài)。這種不仁是大仁,這種不愛(ài)是大愛(ài)。

自然,“零情感”營(yíng)銷,體現(xiàn)是對(duì)人的大尊重,是自我修煉練好內(nèi)功“做好自己”不在紅海里和別人爭(zhēng)斗的卓越理想。卓越是因?yàn)橛凶吭降睦硐,并癡情理想,持之以恒,在別人十年磨一劍的時(shí)候依然能耐得住寂寞和誘惑,相信鐵樹(shù)花開(kāi)。浮華不實(shí),拉動(dòng)情感虛高來(lái)創(chuàng)造短期效益,只能是曇花一現(xiàn)。

“零情感”營(yíng)銷,實(shí)事求是不是自以為是,呈現(xiàn)事實(shí),尊重客人,不忽悠,不許諾,不去影響行銷對(duì)象的判斷,只是素雅地展現(xiàn),多白描(頂多也只是青花勾勒),不會(huì)添油加醋煽風(fēng)點(diǎn)火,不會(huì)人云亦云,敢素面朝天,真是質(zhì)樸純真,不大,不假,不空,不高,就是那么點(diǎn)恬淡,那么點(diǎn)不著急,那么優(yōu)哉游哉地從容著………

 
 
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