中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：近些年，建材行業(yè)飛速發(fā)展，激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，促銷層出不窮。不過(guò)這些促銷模式，始終擺脫不了血拼價(jià)格的固定套路。雖然短期內(nèi)取得了銷量的豐收，但是對(duì)于正在塑造品牌的建材品牌來(lái)說(shuō)始終是一把雙刃劍，不斷的血拼，導(dǎo)致自身品牌價(jià)值降低，進(jìn)而自身的品牌定位不清晰，導(dǎo)致在終端給予客戶的形象上出現(xiàn)定位錯(cuò)亂，最終傷了自己。
那么如何在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，在提升銷量的同時(shí)，提高自身品牌價(jià)值和品牌內(nèi)涵呢？對(duì)此，其實(shí)我們可以從企業(yè)的社會(huì)責(zé)任著手分析，從中找出一條兩全其美之路，一方面為社會(huì)做出了貢獻(xiàn)，另外企業(yè)自身也從中獲益，同時(shí)，在這當(dāng)中，客戶也受益，最終達(dá)到三方都能受益的局面。
圍繞企業(yè)社會(huì)責(zé)任思索，我們可以有更寬廣的操作思路，比如各種公益事業(yè)等。在運(yùn)作公益事業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，給社會(huì)做出了貢獻(xiàn)，那么對(duì)于品牌美譽(yù)度有著直接的促進(jìn)作用，在消費(fèi)者的口碑當(dāng)中，品牌價(jià)值將進(jìn)一步提升，進(jìn)而對(duì)于品牌的定位起導(dǎo)向作用。
既然是社會(huì)公益事業(yè)，那么我們?cè)诰唧w操作過(guò)程當(dāng)中，首先面臨一個(gè)選擇問(wèn)題，具體先選擇哪一項(xiàng)來(lái)開(kāi)展呢？我認(rèn)為，可從當(dāng)前的社會(huì)熱點(diǎn)著手來(lái)考慮，那么接下來(lái)我們就以其中一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)——助學(xué)為題，來(lái)進(jìn)行分析。
首先，我們幫助的對(duì)象是誰(shuí)呢？有很多成績(jī)優(yōu)異但是家境困難的學(xué)子，繼續(xù)大家的幫助；同時(shí)，在很多大中型城市，民工子弟學(xué)校作為一類特殊的學(xué)校，也是繼續(xù)社會(huì)幫助的。我們選擇幫助的對(duì)象，一定要是真正需要幫助的人。那么此類活動(dòng)在什么時(shí)候操作能夠給予這類人以燃眉之急呢？這個(gè)從上學(xué)特點(diǎn)來(lái)看，在每年的6月到9月為宜，6月是考試月，很多優(yōu)秀的人才在考前會(huì)面臨一個(gè)上學(xué)難題，那么為他們解決難題之后，就能夠讓他們更好的發(fā)揮，7月、8月、9月，也是一樣，面臨著上學(xué)難的問(wèn)題，幫他們解決這一難題，更能雪中送炭，使得我們受幫助的對(duì)象更受益！
一項(xiàng)公益事業(yè)的運(yùn)作，自己來(lái)做，可以盡一份心，但是，更多的人還在旁觀，我們更需要做的是，通過(guò)我們的行動(dòng)，喚醒身邊的人一起來(lái)操作，只有整個(gè)社會(huì)都有愛(ài)心，我們的社會(huì)才更充滿愛(ài)！因此，我們可以邀約更多的人和我們一起操作，所謂人多力量大，整合好社會(huì)資源，方能辦更大的事情。
作為建材行業(yè)的一員，我們以前辦過(guò)各種聯(lián)盟，首先，我們的聯(lián)盟就可以直接參與進(jìn)來(lái)，其次，光我們做還不行，可以請(qǐng)政府相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督，比如相關(guān)單位，共青團(tuán)、民政、紅十字會(huì)等單位，還有一些直接受助的學(xué)校等等。有了這些單位的參與，我們活動(dòng)的公信力將更強(qiáng)，也能吸引更多的人參加進(jìn)來(lái)。
現(xiàn)在社會(huì)上很多公益事業(yè)，很多人想貢獻(xiàn)一份力量，但是同時(shí)因?yàn)楦鞣N原因，怕沒(méi)能幫到真正需要幫助的人，那么我們就需要社會(huì)輿論監(jiān)督。做好公益活動(dòng)的方案，可以找到當(dāng)?shù)氐拿襟w，比如電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙等媒介，一起參與進(jìn)來(lái)，進(jìn)行監(jiān)督，同時(shí)，借助他們的力量，擴(kuò)大社會(huì)影響力。一般來(lái)說(shuō)，這些媒體，對(duì)于當(dāng)?shù)厣鐣?huì)熱點(diǎn)也是非常關(guān)注的。
前面說(shuō)過(guò)要找受助對(duì)象，那么他們?cè)谀睦锬�？這個(gè)就可以聯(lián)盟跟媒體合作，一起去尋找，開(kāi)展尋找當(dāng)?shù)匦枰獛椭暮⒆拥幕顒?dòng)。通過(guò)學(xué)校推薦，然后開(kāi)展相關(guān)家訪活動(dòng)，了解其真實(shí)情形，最后進(jìn)行篩選，選出需要幫助的對(duì)象。然后相關(guān)內(nèi)容，在當(dāng)?shù)仉娨�、電臺(tái)、報(bào)紙上面進(jìn)行宣傳，引起整個(gè)社會(huì)的關(guān)注。這樣一來(lái)，能夠喚醒更多的人一起參加到我們的活動(dòng)當(dāng)中來(lái)，同時(shí)，因?yàn)槁?lián)盟品牌主導(dǎo)開(kāi)展這樣的活動(dòng)，品牌社會(huì)美譽(yù)度也能夠提升，進(jìn)而對(duì)于我們?cè)谙M(fèi)者心目當(dāng)中的形象提升將有直接促進(jìn)作用。一個(gè)對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，才更是受關(guān)注的企業(yè)。
作為建材行業(yè)品牌，特別是聯(lián)盟來(lái)說(shuō)，我們自身又有著無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)。我們有自己的戰(zhàn)場(chǎng)——店面，有無(wú)數(shù)優(yōu)秀的員工，有著更多的廣告資源，同時(shí)，我們每天有機(jī)會(huì)面臨更多的人。因此，我們的店面首先就是宣傳這類公益活動(dòng)的主陣地。
在宣傳過(guò)程當(dāng)中，我們可以拿出自己的廣告資源，一起進(jìn)行宣傳，在店面，在終端形象展示過(guò)程當(dāng)中，一起把相關(guān)公益活動(dòng)展示出來(lái)，引起更多的人的關(guān)注。在工作過(guò)程當(dāng)中，可以給我們的客戶來(lái)介紹我們一起參與到我們的公益事業(yè)當(dāng)中來(lái)。為了更好的將公益事業(yè)做好，我們商家不僅直接出資直接開(kāi)展這類活動(dòng)，資助需要幫助的對(duì)象，同時(shí)，可以拿出我們的產(chǎn)品，開(kāi)展到這類活動(dòng)當(dāng)中，這樣，我們的客戶不僅可以直接參加到我們的公益活動(dòng)當(dāng)中，同時(shí)他自己也能夠從中收益，這樣公益活動(dòng)能夠更好的開(kāi)展下去。
在店面或者在小區(qū)宣傳的過(guò)程當(dāng)中，可以邀請(qǐng)客戶直接捐助，比如哪怕只有10元，重在參與，當(dāng)然，要明細(xì)相關(guān)賬目，現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)。為了讓他們真正感受到自己的幫助是有效的，邀請(qǐng)他們一起參加到我們的活動(dòng)當(dāng)中來(lái)，屆時(shí)舉辦見(jiàn)面會(huì)，在活動(dòng)當(dāng)中，看到了受幫助的對(duì)象，讓他們發(fā)現(xiàn)自己的幫助是有效的，促使更多人以后關(guān)注到這類活動(dòng)當(dāng)中。
在征集更多的人參加我們的活動(dòng)的過(guò)程當(dāng)中，為了讓更多的人一起來(lái)參與，商家可作出一定犧牲，用一些特價(jià)商品，讓大家在做貢獻(xiàn)的過(guò)程當(dāng)中也受益。
那么這個(gè)環(huán)節(jié)的操作，就跟目前我們操作的各種團(tuán)購(gòu)活動(dòng)一樣。開(kāi)始15天左右進(jìn)行客戶的征集，邀約他們參與到我們的活動(dòng)當(dāng)中來(lái)，后面選一天下午，選擇當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)酒店會(huì)場(chǎng)，開(kāi)展這類活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)的布置更我們做過(guò)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)類似，當(dāng)然主要是現(xiàn)場(chǎng)展示我們（包括獻(xiàn)愛(ài)心的客戶）捐助的對(duì)象的情況，透明的展示出來(lái)，一方面是受捐助的對(duì)象確實(shí)是受益了，另外，讓捐助人知道，他們的愛(ài)心沒(méi)有被濫用。后面的活動(dòng)操作就跟我們以往做的活動(dòng)類似，在此，就不做詳述。
總體來(lái)說(shuō)，公益營(yíng)銷是我們商家起頭，整合廣泛的社會(huì)資源，引起社會(huì)關(guān)注，一起參與進(jìn)來(lái)，因此經(jīng)歷三個(gè)階段，首先是公益活動(dòng)的宣傳階段，然后是我們點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的客戶征集宣傳階段，最后是活動(dòng)的落地階段。后兩個(gè)階段跟我們以往操作的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)類似，公益活動(dòng)關(guān)鍵是增加和做好第一個(gè)階段的工作。
商家，有了社會(huì)責(zé)任感，才能更受尊重。同時(shí)，在開(kāi)展這類活動(dòng)的過(guò)程當(dāng)中，也要盡力調(diào)動(dòng)起更多的人一起操作，把事情辦好，把事情辦透明，這樣，我們的事業(yè)都才能更好的繼續(xù)！
