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涂料營銷:渠道下沉,涂料經(jīng)銷商如何應(yīng)對

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-05-07  瀏覽次數(shù):19
中國新型涂料網(wǎng)訊:
       當前,涂料行業(yè)的競爭越來越白熱化,大公司增長乏力,小公司業(yè)績滑坡,特別在省一級的渠道中,各涂料品牌競爭激烈,渠道資源過剩,涂料銷售渠道下沉已成必然。那么作為涂料企業(yè)開拓市場的“先鋒官”——涂料經(jīng)銷商,又該怎樣來積極面對這種趨勢呢?

 

 

銷售渠道下沉 涂料經(jīng)銷商應(yīng)見招拆招

銷售渠道下沉是必然趨勢

有位行銷高手說過“渠道下沉不是銷售手段,是銷售趨勢”。傳統(tǒng)的金字塔渠道體制(廠家——總經(jīng)銷商——二三級經(jīng)銷商——消費者)具有強大的輻射功能,能夠為涂料的市場開拓起到巨大的作用,但是此種體制卻存在幾點致命的缺陷——網(wǎng)絡(luò)的可控性差、渠道利益多層次瓜分、總經(jīng)銷商過分強大使得涂料企業(yè)無法掌控市場等等。

 
 
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