“盈利模式”是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。
隨現(xiàn)在我國涂料企業(yè)的營銷水平還處于初級(jí)階段，對(duì)營銷的創(chuàng)新也剛剛開始模仿和摸索。在此，建議涂料企業(yè)在選擇涂料營銷方案時(shí)盡量走破局性，創(chuàng)新化路線，避免模仿別人，使涂料品牌質(zhì)量大打折扣。
它描述了涂料公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實(shí)現(xiàn)(創(chuàng)造、營銷和交付)這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)、可盈利性收入的要素。把握涂料企業(yè)生態(tài)策劃的盈利模式，即生態(tài)策劃操作層面上的聚焦點(diǎn)與競合構(gòu)架。
成功的盈利模式雖然各種各樣，但是其核心的三個(gè)特征是一致的：其一為提供獨(dú)特價(jià)值。有時(shí)可能是新的思想；而更多的時(shí)候是涂料產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)特性的組合——或向客戶提供額外的價(jià)值；或使客戶能用更低的價(jià)格獲得同樣利益；或用同樣價(jià)格獲得更多利益。其二，難以模仿。涂料企業(yè)通過確立自己的與眾不同，如對(duì)客戶的悉心照顧、無與倫比的實(shí)施能力等，來提高行業(yè)的進(jìn)入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。我自己可以千百次重復(fù)而不變形，但是競爭對(duì)手卻難以模仿而取而代之。其三，腳踏實(shí)地。涂料企業(yè)要做到量入為出、收支平衡。這個(gè)看似不言而喻的道理，要想年復(fù)一年、日復(fù)一日地做到，卻并不容易。
需要注意的是，盈利模式的總結(jié)應(yīng)該來自親歷親為的涂料企業(yè)經(jīng)營實(shí)踐，是深刻體驗(yàn)過的經(jīng)驗(yàn)升華，是將那些在實(shí)踐探索中被證明是行之有效的實(shí)踐成果進(jìn)行流程化提煉和邏輯化描述的理論創(chuàng)新。缺少甚至沒有相當(dāng)實(shí)踐成果的積累而津津樂道于經(jīng)營模式的考究，對(duì)于涂料企業(yè)生態(tài)的調(diào)整與策劃無異于拔苗助長的危害，會(huì)帶來非常不利的影響。
涂料企業(yè)要向前發(fā)展，就必須重視開拓新客戶。
