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涂料營(yíng)銷(xiāo):營(yíng)銷(xiāo)策劃不能忽視的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-05-13  瀏覽次數(shù):52

發(fā)展空間與發(fā)展?jié)摿κ莾蓚(gè)相互支撐的要素。沒(méi)有空間上的持續(xù)擴(kuò)大,潛力再大,也會(huì)挖空;沒(méi)有潛力支撐,空間越大,問(wèn)題越多,包袱越大。

只要企業(yè)失去了發(fā)展空間,那么,企業(yè)很快就會(huì)發(fā)現(xiàn),發(fā)展?jié)摿υ絹?lái)越小。同樣的道理,如果企業(yè)失去了發(fā)展?jié)摿,在空間的拓展上,會(huì)迷失方向。

銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)融合才能效果最大化

又回到這個(gè)命題上,營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售哪個(gè)更重要?這其實(shí)是我們到涂料企業(yè)里面最常遇到的問(wèn)題。經(jīng)常有企業(yè)會(huì)問(wèn)筆者,你把你的營(yíng)銷(xiāo)案說(shuō)得這么好,能在半年內(nèi)讓我的銷(xiāo)量翻一番嗎?這個(gè)問(wèn)題經(jīng)常讓筆者無(wú)言以對(duì)。

其實(shí)我們不妨換個(gè)角度問(wèn)一問(wèn):營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售,哪個(gè)不重要?所以,這本來(lái)就是個(gè)偽命題。

營(yíng)銷(xiāo)是“生和養(yǎng)”的學(xué)問(wèn),銷(xiāo)售是“用”的學(xué)問(wèn)。

從某種意義上,銷(xiāo)售比營(yíng)銷(xiāo)更能決定企業(yè)命運(yùn)。原因很簡(jiǎn)單,企業(yè)能量是由銷(xiāo)售直接賦予的——沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做支撐,企業(yè)就不能掙到滿意的利潤(rùn)。即便是牛氣如勞斯萊斯,沒(méi)有足夠的銷(xiāo)量,也得被別人兼并。

中國(guó)涂料企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃上存在的問(wèn)題是,由于能力不足,基礎(chǔ)太差,立意不夠高遠(yuǎn),手段不是太多。而在銷(xiāo)售方面存在的問(wèn)題則是隨意性太強(qiáng),缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃,急功近利。2009年中,與經(jīng)典漆聯(lián)手打造涂料行業(yè)第一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟平臺(tái),這是融合營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的一個(gè)典型案例,不僅推出一種廠商合作的模式,更能在提升經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)渠道擴(kuò)容的目的。

所以說(shuō),筆者認(rèn)為,營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)把握需求和行業(yè)變化的學(xué)問(wèn);而銷(xiāo)售則是一門(mén)把握需求和行業(yè)連續(xù)性的學(xué)問(wèn)。但如果把握變化,把握連續(xù)性,找到創(chuàng)新來(lái)源是可以較好地實(shí)現(xiàn)同生的,這不是一個(gè)不是營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售的命題,這是一個(gè)應(yīng)該共同發(fā)展的命題!

 
 
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