發(fā)展空間與發(fā)展?jié)摿κ莾蓚�(gè)相互支撐的要素。沒(méi)有空間上的持續(xù)擴(kuò)大，潛力再大，也會(huì)挖空；沒(méi)有潛力支撐，空間越大，問(wèn)題越多，包袱越大。

只要企業(yè)失去了發(fā)展空間，那么，企業(yè)很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，發(fā)展?jié)摿υ絹?lái)越小。同樣的道理，如果企業(yè)失去了發(fā)展?jié)摿�，在空間的拓展上，會(huì)迷失方向。

銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)融合才能效果最大化

又回到這個(gè)命題上，營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售哪個(gè)更重要？這其實(shí)是我們到涂料企業(yè)里面最常遇到的問(wèn)題。經(jīng)常有企業(yè)會(huì)問(wèn)筆者，你把你的營(yíng)銷(xiāo)案說(shuō)得這么好，能在半年內(nèi)讓我的銷(xiāo)量翻一番嗎？這個(gè)問(wèn)題經(jīng)常讓筆者無(wú)言以對(duì)。

其實(shí)我們不妨換個(gè)角度問(wèn)一問(wèn)：營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售，哪個(gè)不重要？所以，這本來(lái)就是個(gè)偽命題。

營(yíng)銷(xiāo)是“生和養(yǎng)”的學(xué)問(wèn)，銷(xiāo)售是“用”的學(xué)問(wèn)。

從某種意義上，銷(xiāo)售比營(yíng)銷(xiāo)更能決定企業(yè)命運(yùn)。原因很簡(jiǎn)單，企業(yè)能量是由銷(xiāo)售直接賦予的——沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做支撐，企業(yè)就不能掙到滿意的利潤(rùn)。即便是牛氣如勞斯萊斯，沒(méi)有足夠的銷(xiāo)量，也得被別人兼并。

中國(guó)涂料企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃上存在的問(wèn)題是，由于能力不足，基礎(chǔ)太差，立意不夠高遠(yuǎn)，手段不是太多。而在銷(xiāo)售方面存在的問(wèn)題則是隨意性太強(qiáng)，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，急功近利。2009年中，與經(jīng)典漆聯(lián)手打造涂料行業(yè)第一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟平臺(tái)，這是融合營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的一個(gè)典型案例，不僅推出一種廠商合作的模式，更能在提升經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)渠道擴(kuò)容的目的。

所以說(shuō)，筆者認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)把握需求和行業(yè)變化的學(xué)問(wèn)；而銷(xiāo)售則是一門(mén)把握需求和行業(yè)連續(xù)性的學(xué)問(wèn)。但如果把握變化，把握連續(xù)性，找到創(chuàng)新來(lái)源是可以較好地實(shí)現(xiàn)同生的，這不是一個(gè)不是營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售的命題，這是一個(gè)應(yīng)該共同發(fā)展的命題！