隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,環(huán)境的變化,地處一、二級(jí)城市的大涂料經(jīng)銷商面對(duì)建材市場(chǎng)和專賣店的迅速發(fā)展并日漸成熟,涂料市場(chǎng)地位已經(jīng)被嚴(yán)重邊緣化,生存空間變得越來(lái)越小。而對(duì)于那些目標(biāo)在三級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),目前的狀況充其量只是“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”,只要一方面認(rèn)真并全力建立覆蓋縣城的終端網(wǎng)絡(luò),一方面努力完成從簡(jiǎn)單的為下游客戶提供產(chǎn)品到為下游客戶提供服務(wù)的變遷,就依然能夠占據(jù)十分有利的地位,就能在這個(gè)過(guò)程中找到自己生存和發(fā)展的空間,逐步實(shí)現(xiàn)過(guò)渡和變革。
一、正確的經(jīng)營(yíng)態(tài)度
越來(lái)越多的涂料企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷納入了整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃中,并且一些企業(yè)進(jìn)行了大刀闊斧地嘗試。無(wú)論是企業(yè)自身官網(wǎng)的建設(shè)和完善、硬性品牌網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,還是網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、專題性報(bào)道,或者論壇推廣等,都漸成氣候,從贏道營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)近半年接手的建材類營(yíng)銷項(xiàng)目看,范圍已經(jīng)從簡(jiǎn)單的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放,擴(kuò)大到網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃組織、論壇推廣、電子雜志、許可郵件營(yíng)銷、博客傳播等,甚至已經(jīng)開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播上進(jìn)行了實(shí)踐。
二、不斷提升經(jīng)營(yíng)管理能力
與大經(jīng)銷商相比,雖然中小涂料經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活,市場(chǎng)嗅覺(jué)更明銳,但由于自身的“短板”,大多以弱者的狀態(tài)正陷入生存的困境,從而導(dǎo)致一些缺乏市場(chǎng)常識(shí)的低水平操作現(xiàn)象尤為突出。
三、新穎、主動(dòng)的宣傳和促銷
廠家雖然會(huì)做全局范圍內(nèi)的宣傳,廣告,促銷工作。但是因?yàn)榻?jīng)銷商多,各地情況差別大?隙ㄓ屑骖櫜坏降牡胤健=(jīng)銷商應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,自己搞宣傳、促銷,花小錢,辦大事。比如:人情營(yíng)銷、人際關(guān)系營(yíng)銷、聯(lián)合營(yíng)銷、互補(bǔ)營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷等。