四、產(chǎn)品利潤的分配

經(jīng)銷商的利潤來源于產(chǎn)品的利潤周轉(zhuǎn)率。對與經(jīng)銷商的獲利，不是看產(chǎn)品的差價有多高，而是看產(chǎn)品的獲利能力有多強(qiáng)。例每件賺10元，1年銷售1萬件賺了10萬，如果每件賺6元，1年銷售2萬件或更多，賺到的利潤能一樣嗎?即使賺到的錢一樣多，市場占有率、品牌知名度和品牌價值也不一樣啊，為以后的高利潤產(chǎn)品打好了基礎(chǔ)，產(chǎn)品的生命力也會更長一些，賺錢能力也就會持續(xù)的更長。

五、品牌的維護(hù)。

代理品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商很多都碰到過“竄貨”的情況。要想避免這種情況，必須團(tuán)結(jié)起來，共同珍惜，愛護(hù)所代理的品牌，即不向已有同一品牌經(jīng)銷點(diǎn)的區(qū)域供貨。只有這樣，所有經(jīng)銷商的長期利益才能得到保證。例如：C經(jīng)銷商把自己的產(chǎn)品做好產(chǎn)暗記，建立二批商和終端店進(jìn)銷存臺賬進(jìn)銷存臺賬，如某個二批商上個周期拜訪進(jìn)了200件，這個周期進(jìn)了100件，就要即可查找原因，是產(chǎn)品動銷的慢了，是自己的服務(wù)沒有做好呢，還是從相鄰市場接到便宜貨了。對于競爭對手低價沖市場的，一方面派自己親戚買低價產(chǎn)品，一方面派廠家切斷貨源，讓競爭對手知難而退。

總之，大的經(jīng)銷商是有小經(jīng)銷商發(fā)展起來的只要廣大中小經(jīng)銷商不斷努力，提高自己的經(jīng)營能力、管理能力、執(zhí)行能力把各種技巧同自己的實(shí)際情況結(jié)合起來不斷運(yùn)用、發(fā)揮，一定能實(shí)現(xiàn)銷售突圍。

原材料漲價、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提升、人力成本居高不下、消費(fèi)者日漸成熟，家居建材領(lǐng)域的企業(yè)共同身處一個路口，暴利時代將終結(jié)，微利時代腳步來臨。利潤下降的同時，如何繼續(xù)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、提高銷售份額、打造品牌影響力是困擾涂料企業(yè)的首要難題。 下面中國十大涂料品牌教你如何擴(kuò)大涂料銷售份額？

擴(kuò)大涂料銷售份額方法一：搶占三、四級市場

價格越來越透明、代理商利潤越來越稀薄，每到“五一”、“十一”促銷期，空前激烈的“價格戰(zhàn)”讓人眼花繚亂。但很多涂料代理商告訴筆者，別看單子不少，利潤率實(shí)在不高。于是，就有行業(yè)資深營銷人士分析，三、四級市場的空缺還非常大，這也是眾多企業(yè)未來搶占市場份額的主要方向。

擴(kuò)大涂料銷售份額方法二：建立良性的營銷渠道

中國的家居建材行業(yè)起步晚，營銷手法比較稚嫩，但這毫不影響他們大踏步地成長，特別是涂料、櫥柜等建材產(chǎn)品具有特殊性，更需要有良性的營銷渠道作為支撐。
除了賣場、自營店、加盟代理等形式外，做體驗(yàn)館、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式也讓建材商家挖到了金子。如今又把戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到微博，董事長天天上網(wǎng)織“圍脖”，微博送門這樣的點(diǎn)子也層出不窮。據(jù)介紹，這樣的網(wǎng)絡(luò)訂單在總營業(yè)額中占比可不小，而且還能爭取異地咨詢的客戶，已經(jīng)被很多商家視為是與實(shí)體店、賣場店等營銷渠道了。