三、 體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值還是價(jià)格----解決產(chǎn)品定位問題

      營銷倡導(dǎo)“產(chǎn)品價(jià)值論”，無論是什么產(chǎn)品都要盡量提供出盡可能多的價(jià)值，附加值！

      涂料的價(jià)值在哪里？這是很多銷售負(fù)責(zé)人感到困惑的地方，也是業(yè)務(wù)人員感到難以執(zhí)行的無形規(guī)則！價(jià)值是要眾多因素組合而成的，不是單一的個(gè)體，如服務(wù)，技術(shù)，價(jià)格等。對于涂料而講，不僅僅是涂在墻上就可以了，重要的是涂在墻上后會(huì)給消費(fèi)者帶來什么樣的視覺享受，什么樣的健康保證，以及支付購買時(shí)的心情是否愉悅�？蛇@些價(jià)值必須具備這樣的產(chǎn)品條件才可以，不能是虛構(gòu)的！

      價(jià)值營銷的泛濫，使得廠家和賣家、買家似乎都忽視了涂料最基礎(chǔ)的功用，一味的追求概念上的價(jià)值往往是自限囹圄，如，現(xiàn)在的涂料大都賣負(fù)離子、納米、甲醛、VOC等，不再宣傳真正的價(jià)值：產(chǎn)品的使用效果、壽命，象耐擦洗、遮蓋率、細(xì)度、手感。失去基礎(chǔ)保證，哪怕是誤導(dǎo)性的宣傳都會(huì)給這個(gè)行業(yè)和企業(yè)本身帶來難以解脫的束縛，越收越緊，為什么企業(yè)感到營銷難做，特別是差異營銷？同質(zhì)化的產(chǎn)品和同樣的銷售思路逼得大家就不停的提高產(chǎn)品“技術(shù)”含量，實(shí)際上消費(fèi)者需不需要已經(jīng)是不重要了，只想與眾不同了！

      我所要想要講的就是如何降低價(jià)值虛無構(gòu)造，返回到原始的產(chǎn)品價(jià)值和功用上來，力求在價(jià)格上作文章，在經(jīng)營上突破，在管理上節(jié)約。我發(fā)現(xiàn)，無論是工程商還是單個(gè)的家裝，大家選擇涂料時(shí)不約而同的問的最多的還是價(jià)格，其次是功用強(qiáng)弱。所以，回歸到基礎(chǔ)的產(chǎn)品層面，價(jià)格其實(shí)就是決定價(jià)值存在的最重要的因素！賣不出去，價(jià)值無從體現(xiàn)，道理再簡單不過！