開油漆店怎么選擇一個(gè)好的油漆品牌

面對(duì)著這么多的油漆品牌，想加入這一行做油漆代理的你，該如何選擇一個(gè)品牌來(lái)代理呢。有這么一句話叫選擇不對(duì)努力白費(fèi)，關(guān)于如何選一個(gè)適合自己的品牌，菲柯特漆通過(guò)對(duì)多起案例分析總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，在這里可以作為大家怎么才能找到適合自己的油漆廠家一個(gè)參考。

一線油漆品牌代理的機(jī)會(huì)越來(lái)越小

在眾多的油漆品牌里，真正在市場(chǎng)上有影響力的品牌也就那么幾家。 也就是人們一提到油漆或涂料就能說(shuō)出口的品牌。那么如何在眾多的油漆品牌里找到符合自己能力條件，又有提升空間，而且這個(gè)品牌有發(fā)展的后勁。這個(gè)度是最難把握，所以每個(gè)代理商需要認(rèn)真思考的。

一線品牌發(fā)展到現(xiàn)在，隨著市場(chǎng)知名度的提高，覆蓋率也就越來(lái)越高，后來(lái)的人想加入進(jìn)來(lái)的條件越來(lái)越高，可以選擇性也越來(lái)越小。一線油漆品牌的門檻很高，如果說(shuō)你一次性沒有上百萬(wàn)的投入，或者你一年的銷量沒有上百萬(wàn)的，這些廠家根本就不會(huì)直接跟你合作。

這些知名的油漆品牌一般只在一個(gè)地區(qū)找那么幾家實(shí)力非常雄厚的經(jīng)銷高，然后由這個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商去發(fā)展二三線代理商。如果說(shuō)你條件達(dá)不到與一線油漆品牌廠的條件就只能做這個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商的下線，那么你就會(huì)處于被動(dòng)地位，毫無(wú)與廠家直接對(duì)話的話語(yǔ)權(quán)。

二三線油漆品牌的代理商又不愿意做

二、三線油漆品牌的知名度肯定不如一線油漆品牌響，在廣告支持上也沒有大品牌闊氣，力度相差比較大，消費(fèi)者的購(gòu)買熱情相對(duì)比較低�，F(xiàn)在的不少的二、三油漆品牌的代理商，總想著是不是有些真正好的油漆廠家自己沒有發(fā)現(xiàn)，總以為好的品牌自己沒有遇到，所以走馬燈式的換品牌，今天做廣東品牌，明天試一下湖南的油漆質(zhì)量。這其實(shí)導(dǎo)致了很大的資源浪費(fèi)。

二、三油漆品牌到底能不能做好，能不能代理

誠(chéng)然，拿菲柯特漆來(lái)說(shuō)吧，雖然沒有一流的品牌宣傳手段，也沒有強(qiáng)勢(shì)的央視廣告轟炸，但如果論產(chǎn)品功能、質(zhì)量來(lái)說(shuō)，與一線油漆品牌的差距并不是很大，甚至在某些細(xì)分領(lǐng)域比一線油漆品牌來(lái)說(shuō)還更加有優(yōu)勢(shì)。

菲柯特漆的銷售政策的靈活性和對(duì)經(jīng)銷商的保護(hù)等方面通常都做得比較好，二、三級(jí)城市則根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略不同可由二級(jí)城市設(shè)總代理商、一級(jí)代理來(lái)進(jìn)行分銷，也有不少企業(yè)如今對(duì)渠道的掌控已經(jīng)下沉到縣級(jí)城市，一個(gè)縣城設(shè)一家獨(dú)家代理，以保證代理商、經(jīng)銷商的利益。

經(jīng)銷商如何確定自己的油漆品牌廠家呢

經(jīng)銷商不妨羅列出你所有的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、社會(huì)關(guān)系，從中找出最具優(yōu)勢(shì)、最可靠的資源作為參考，明確自己的方向，然后尋找一個(gè)適合的品牌進(jìn)行洽談合作。

總的來(lái)說(shuō)就是找一個(gè)適合自身發(fā)展，自己有能力拿下，且這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)赜邪l(fā)展后勁。菲柯特漆招商加盟熱線：400-678-3677