油漆代理商怎樣經(jīng)營可盈利?這是很多油漆代理商想要了解的問題。下面菲柯特漆小編就來給大家說說油漆代理商怎樣經(jīng)營可盈利!讓我們分析一下目前中小代理商的利潤點具體在哪些地方:
利潤點一:門店零售
很多中小代理商都在經(jīng)營一家或兩家門店。既然是門店,當(dāng)然會有一些毫無業(yè)務(wù)關(guān)系的陌生客戶上門,當(dāng)然,上門的生意畢竟有限,并且需要時間的累積,那些開得越久的門店生意往往比那些開出不久的門店生意要好。門店零售生意只占整個銷售額的小部分。中小代理商要做大業(yè)務(wù),必須由“坐商”變?yōu)?ldquo;行商”,只有主動出擊,才能把渠道做強。
利潤點二:小區(qū)推廣
隨著一些知名品牌的引導(dǎo),代理商通常的做法就是招聘一兩個業(yè)務(wù)員到小區(qū)里面跑跑,如此推廣,成本很高,業(yè)務(wù)員的工資加上提成占整個毛利的15%左右。去除一些對業(yè)務(wù)員的成本投入以及廣告成本,基本上是風(fēng)險大于收益。就算招聘到一兩個業(yè)務(wù)能力較強的業(yè)務(wù)員,如何留住人才,也都是中小代理商頭疼的問題。
利潤點三:家裝公司
目前也有不少代理商刻意去開拓家裝公司的渠道。其實,家裝公司渠道可說是個雞肋,食之無味,棄之可惜。首先,家裝公司選擇油漆涂料產(chǎn)品要求價格極低,這就導(dǎo)致做這個渠道可能只有20%的毛利,而家裝公司通常需要押款或月結(jié)以及回扣款等問題,再加上一些小家裝公司打一槍換個地方,賴帳成為最大的問題,所以大多數(shù)中小代理商對于這個渠道如燙手的山芋一般。
利潤點四:分銷渠道
很多品牌都在加強對分銷渠道的建設(shè)。對于資金實力小的中小代理商來說,這確實是一條投入小產(chǎn)出快的發(fā)展之路。然而隨之而來的是,由于該公司在短時間內(nèi)開發(fā)出大量的分銷客戶,后續(xù)又沒有什么好的方法去幫助這些縣鎮(zhèn)級分銷客戶零售產(chǎn)品,于是這些客戶的忠誠度開始慢慢減弱。
利潤點五:工程渠道
幾乎所有的中小代理商對工程渠道都是看著眼饞,做著害怕。工程確實能造就一批一夜暴富的老板,但也能拖垮一個企業(yè)。由于中小代理商不具備資金實力,也不具備良好社會人脈關(guān)系,更重要的是不具備工程經(jīng)驗,而工程會涉及應(yīng)收帳款、招投標、企業(yè)資質(zhì)、和現(xiàn)場監(jiān)督,整個過程使得很多代理商都望而怯步。
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